近年來，中國鉀肥處于一個快速的成長期，目前已撐起了國內(nèi)鉀肥消費量的半邊天。也正是由于國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，才實現(xiàn)了中國成為國際進口鉀肥的 “價格洼地”。這是在11月6日上午舉辦的“化肥與農(nóng)業(yè)發(fā)展高峰論壇”鉀肥專題報告會上，各位代表達成的共識。眼看明年的鉀肥進口談判在即，明年的價格走向會怎樣？中國目前鉀肥市場的運行情況怎樣？海外尋找鉀資源的情況怎樣？生產(chǎn)企業(yè)又是如何看待當前的鉀肥高價，對下游的生產(chǎn)和消費影響如何？今冬明春鉀肥價格又是怎樣的走勢？在論壇會上，各位代表都進行了深入的分析與闡述。
國產(chǎn)鉀肥量增提升話語權(quán)
中化化肥有限公司副總經(jīng)理馮明偉說：“眾所周知，中國是個缺鉀國家，由北向南、由西向東越來越缺鉀。但是近年來，中國鉀肥工業(yè)的快速發(fā)展還是讓我們感到非常欣慰。目前，青海、新疆的鉀肥產(chǎn)量已支撐了中國鉀肥需求的‘半邊天’，作為國內(nèi)大型的化肥企業(yè)，我們特別感謝他們對中國鉀肥供應(yīng)付出的努力和給予的支持。也正是由于中國鉀肥工業(yè)的迅速崛起，中國鉀肥的對外依存度由10年前的90%降到了現(xiàn)在的50%～60%，從而使中國在進口鉀肥談判中成全球的‘價格洼地’， 對中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、糧食安全、農(nóng)民增收，起到非常重要的作用，所以特別感謝他們�！�
BPC北京代表處首席代表司元功也深有同感，他說：“由于中國鉀肥工業(yè)的發(fā)展，中國在鉀肥貿(mào)易中的角色正在發(fā)生改變，由進口大國變成消費大國，由于青海、新疆的鉀肥產(chǎn)量不斷增加，中國在談判中越來越有話語權(quán)，從而給談判帶來好處�！�
馮明偉在會上說，今年1～9月，中國鉀肥進口量為477萬噸，其中邊貿(mào)107萬噸，海運370萬噸；預(yù)計今年國產(chǎn)鉀肥總量能達到450萬噸，其中鹽湖240萬噸，目前國內(nèi)鉀肥供應(yīng)比較充足。
530美元將成進口談判標桿
國內(nèi)鉀肥工業(yè)日新月異，那么國際鉀肥市場的格局又怎樣呢？
司元功說：“受金融危機、歐債危機影響，整個國際經(jīng)濟形勢并不好，這個背景肯定對所有行業(yè)都會有影響，但是農(nóng)業(yè)板塊是受沖擊最小的一塊。在這種情況下，大家可能都在想，現(xiàn)在是不是會像2008年那樣出現(xiàn)大起大落，我覺得是不會的�，F(xiàn)在國際氯化鉀最高報價是570美元，歐洲的主流價格是530美元，印度執(zhí)行的合同是530美元，這個價格不具備大幅下調(diào)的因素。此外，目前全球糧價處于歷史最高位，芝加哥的水稻價格指標已超過2008年的水平。因此，我們認為，國際上的價格不會有大的調(diào)整，供應(yīng)商也不具備這種調(diào)整的條件。
“2007年世界鉀肥貿(mào)易量為5700萬噸，今年再創(chuàng)歷史新高，達到 5800萬～5900萬噸，主要是由于今年巴西鉀肥進口量創(chuàng)歷史最高紀錄，大約達到700萬～730萬噸，印度達到500萬噸，東南亞為700萬噸。這一數(shù)據(jù)也表明，中國已成為世界鉀肥消費大國，而不是進口大國。
“至于明年的鉀肥談判現(xiàn)在進展怎樣？我想說的是目前尚未開始談判，只是在做談判前期準備和市場調(diào)研，如目前國內(nèi)的庫存、價格、國家政策等，我們都會關(guān)注。與中國的談判之所以沒開始，主要是因為印度的價格是530美元，如果我們以 530美元作為價格參數(shù)與中國談，中國肯定不接受。所以與中國不知從何談起，如果一定要談，BPC對中國的報價肯定不能低于印度。因為明年東南亞的鉀肥現(xiàn)貨市場價格將達到570～630美元，明年中國的鉀肥談判會很艱難，時間也會很長�！�
國內(nèi)企業(yè)海外找鉀進展順利
中國鉀鹽工業(yè)協(xié)會提出，“十二五”期間，中國鉀肥供應(yīng)要實現(xiàn)“三個三分之一”，其中國內(nèi)生產(chǎn)、海外拓展與進口各占三分之一。那么目前中國海外鉀肥拓展的情況怎樣？
四川開元集團董事長趙思儉說：“近年來，國內(nèi)企業(yè)在海外找鉀是個熱門話題，有7～8家企業(yè)都走向海外，主要是在老撾、加拿大和非洲的剛果開展項目。其中在老撾有4家企業(yè)，分別是中國水力、云天化、中農(nóng)和開元。經(jīng)過這幾年的勘探，老撾已具備開發(fā)條件，到明年可以形成80萬噸的產(chǎn)量，其中四川開元50萬噸、中農(nóng)4萬噸、中國水利12萬噸、云天化5萬～10萬噸。老撾的鉀肥資源豐富，儲量大，鉀肥品位也比較高，開發(fā)條件和投資環(huán)境很好。由于開發(fā)和環(huán)保的技術(shù)難題得到解決，已具備大規(guī)模開發(fā)的條件，再過幾年，老撾將成為中國解決國內(nèi)鉀肥緊缺現(xiàn)狀的主要資源地。目前，我們開元有200平方公里的礦區(qū)，現(xiàn)在已有2億噸鉀礦，整個鉀礦儲量能達到5億多噸。我們在老撾的項目分三期，在建的50萬噸明年投產(chǎn)，到2016年，開元老撾項目的產(chǎn)能將達到300萬噸。中國老撾鉀肥項目的投產(chǎn)，不但會改變中國的鉀肥供應(yīng)格局，而且將改變世界的鉀肥供應(yīng)格局。鉀肥是個高度壟斷的行業(yè)，主要集中在加拿大、俄羅斯。到那時候，不要說三個三分之一，有可能兩個三分之一就足以滿足國內(nèi)需求。
“目前亞洲消費了全球40%的鉀肥，而現(xiàn)在只有10%是自產(chǎn)，因此老撾鉀肥未來有著巨大的發(fā)展空間，因為老撾到亞洲國家的運輸非常方便。但是作為迅速成長的海外鉀肥工程，也遇到了一些煩惱�！壁w思儉說，“目前行業(yè)對海外找鉀的聲音很多，一種是這么多企業(yè)都去國外找鉀了，因此鉀肥供應(yīng)馬上要過剩了，‘狼來了’；另一種聲音是對海外找鉀有質(zhì)疑，覺得是白費功夫，肯定開發(fā)不出來。我覺得這兩種聲音都有失偏頗，首先對于第一種聲音，我認為我們這么多企業(yè)出去才剛剛?cè)〉每碧綑?quán)，要經(jīng)過長時間的勘探，才能探明有沒有鉀，然后進行可行性研究、環(huán)境評估等一系列工作，最后才能有產(chǎn)品出來。一般來說，要實現(xiàn)目標產(chǎn)量，至少要8～10年。所以，世界鉀肥供大于求要到8年后才可能出現(xiàn)。另外，我們在老撾受到的質(zhì)疑也很多，如技術(shù)不成熟、環(huán)保不達標等，這些問題目前都已解決。目前，我們的開采技術(shù)和選礦技術(shù)很成熟。對于開采中大量的氯化鈉與氯化鎂如何處理？目前國內(nèi)經(jīng)過長期研究，已發(fā)明了充填技術(shù)，完全能達到環(huán)保指標�，F(xiàn)在這個技術(shù)在國際上也被認可�！�
鉀價高漲影響國內(nèi)鉀肥消費
對于進口商報出的如此高價，中國方面會怎樣接受呢？從今年的情況來看，進口鉀肥價格快速上漲，已影響到消費。
馮明偉說：“年初我們預(yù)計今年鉀肥需求量會達到1000萬噸，現(xiàn)在來看應(yīng)該是800萬～850萬噸�！睂�(dǎo)致鉀肥需求量減少的主要原因：一是因為鉀肥價格持續(xù)走高，從去年的350美元漲到了現(xiàn)在的470美元，這在一定程度上影響了中國農(nóng)民的需求，畢竟中國農(nóng)民種的都是低附加值的作物，消費不起這么貴的肥料；二是干旱、高溫等惡劣天氣造成了需求的減少；三是復(fù)合肥工廠生產(chǎn)了大量的氮磷二元素復(fù)合肥用于出口，降低了鉀肥的需求；四是科學(xué)施肥和秸稈還田減少了鉀肥用量�！�
對此，山東施可豐化工股份有限公司執(zhí)行總經(jīng)理李洪祥也表示：“2008年以后，由于鉀肥價格太高了，我們也會根據(jù)市場的接受能力減少使用鉀肥�！彼f，復(fù)合肥是二次加工企業(yè)，對上廠家希望進購優(yōu)質(zhì)價廉的原料，對下也要提供好的產(chǎn)品。因此，便宜充足、價格穩(wěn)定的鉀肥資源對于穩(wěn)定化肥產(chǎn)業(yè)鏈是非常重要的。中國是缺鉀國家，但是到2010年國內(nèi)產(chǎn)量已能滿足國內(nèi)消費量的50%�！拔覀兿Ｍ浄蕛r格能夠穩(wěn)定，例如2008年的金融危機時期，由于鉀肥價格快速上漲，我們好多企業(yè)前期訂的合同毀了單，沒辦法，原料漲得太快了，讓我們很被動。作為復(fù)合肥企業(yè)，我們的價格不能像鉀肥、二銨那樣去提價，這樣經(jīng)銷商接受不了，農(nóng)民更接受不了�！�
對此，李洪祥建議供需雙方要建立三個機制：一是誠信機制。供需雙方要達到和諧，量多量少根據(jù)需求，這樣也便于讓復(fù)合肥企業(yè)與經(jīng)銷商能建立一種長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。二是交流機制。如中國磷肥工業(yè)協(xié)會從去年開始，定期讓國內(nèi)的16家企業(yè)一起開會，定期溝通，互通信息，這樣對于價格穩(wěn)定也很有好處。三是穩(wěn)定的儲備機制。讓生產(chǎn)與使用企業(yè)之間建立一種儲備機制，以解決生產(chǎn)的連續(xù)性與季節(jié)使用性之間的矛盾，同時還可解決資源處于偏遠地區(qū)與消費處于平原地區(qū)的物流矛盾，從而加強供需之間的合作。
“合作共贏的核心就是價值鏈的提升問題，我們希望鉀肥供應(yīng)企業(yè)賺錢要穩(wěn)定地賺�！崩詈橄樾χf。
實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型才是硬道理
對于當前國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)原料價格不斷高企，下游企業(yè)如何克服呢？
山西天脊集團銷售公司副總經(jīng)理馬宏龍說，目前化肥行業(yè)過度繁榮，存在著很多的隱憂。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是資源的過度消耗。如肥料二次加工造成很大浪費，部分地區(qū)過量施肥，生產(chǎn)企業(yè)過度追求高濃度肥料等，使資源沒有得到合理的利用。二是農(nóng)資行業(yè)的生產(chǎn)成本越來越高，進入的人也越來越多，占用的人力資源也在無限膨脹。從當前磷復(fù)肥的規(guī)模來看，農(nóng)資流通已是一個很大的軍團。三是農(nóng)資行業(yè)的物流成本浪費嚴重。目前市場活躍，化肥產(chǎn)品處于無計劃的流動狀態(tài)，這些成本都轉(zhuǎn)嫁到了農(nóng)民身上，這當然會影響行業(yè)的發(fā)展。四是企業(yè)重營銷、輕服務(wù)，甚至誤導(dǎo)消費者。很多時候企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新只是為了市場營銷的需要，而不是根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要出發(fā)，這也是當前的一個誤區(qū)。
對此，他提出：“一是要加強行業(yè)自律，從誠信與道德層面來經(jīng)營企業(yè)；二是強化農(nóng)化服務(wù)，實實在在為農(nóng)民做點工作。我們是支農(nóng)企業(yè)，得讓農(nóng)民說了算，這樣我們的行業(yè)才能健康發(fā)展。”
而深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司副總經(jīng)理張志新則提出了“企業(yè)要轉(zhuǎn)型”。他說，企業(yè)不能僅僅站在生產(chǎn)的角度去思考問題，而是要站在食物鏈上去思考企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略�！皶r下為什么許多人反映用化肥種出的瓜不甜，菜不香？說到底還是與我們植物營養(yǎng)有關(guān)系，作為化肥生產(chǎn)企業(yè)，讓農(nóng)作物做到缺啥補啥，這是每個企業(yè)的責(zé)任，也是企業(yè)發(fā)展的必然�；十a(chǎn)品不能僅僅去做形態(tài)的創(chuàng)新，而是要從作物營養(yǎng)健康上去關(guān)注，這樣我們的產(chǎn)品才會有生存空間。同時要加強農(nóng)化服務(wù)，從物化產(chǎn)品向服務(wù)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。目前許多企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)還是粗放的、松散的，因此服務(wù)模式化也是一種趨勢。如芭田這幾年提出肥料+服務(wù)+設(shè)施，不但節(jié)約了大量的資源，而且提高了作物的品質(zhì)�！�
國內(nèi)鉀肥市場近期以穩(wěn)為主
馮明偉說：“中國是農(nóng)業(yè)大國，糧食安全關(guān)系到國家的穩(wěn)定。從目前來看，由于國內(nèi)鉀肥工業(yè)的快速發(fā)展、海外鉀肥項目進展順利，進口鉀肥爭取到價格洼地，因此從資源保障上來說，是可以保證國內(nèi)供應(yīng)的。不過農(nóng)業(yè)部提出的中國土地氮、磷、鉀的施用比例為1∶0.4∶0.3是最合適的，但目前遠遠達不到這個指標，按這個比例進行測土配方的話，中國鉀肥消費應(yīng)該可以達到2000 萬噸。因此，我們一定要推動農(nóng)化服務(wù)，保證施肥平衡，同時建立鉀肥國家戰(zhàn)略儲備，保證鉀肥供應(yīng)及價格穩(wěn)定。
“至于明年的形勢，我個人認為將以穩(wěn)為主。理由如下：一是今年國家實現(xiàn)連續(xù)八年豐收，因此國家政策會繼續(xù)支持農(nóng)業(yè)；二是目前各個企業(yè)積極性很高，無論是生產(chǎn)、營銷、服務(wù)都運行良好；三是大的環(huán)境穩(wěn)定，目前價格比2008年理性了很多，不存在大的結(jié)構(gòu)性的問題，因此價格會比較穩(wěn)定。當然由于當前國際經(jīng)濟形勢不穩(wěn)，國際市場鉀肥價格居高不下，未來市場也會有一些不確定的因素，大家需要努力把握�！�
