近年來(lái)，中國(guó)鉀肥處于一個(gè)快速的成長(zhǎng)期，目前已撐起了國(guó)內(nèi)鉀肥消費(fèi)量的半邊天。也正是由于國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，才實(shí)現(xiàn)了中國(guó)成為國(guó)際進(jìn)口鉀肥的 “價(jià)格洼地”。這是在11月6日上午舉辦的“化肥與農(nóng)業(yè)發(fā)展高峰論壇”鉀肥專題報(bào)告會(huì)上，各位代表達(dá)成的共識(shí)。眼看明年的鉀肥進(jìn)口談判在即，明年的價(jià)格走向會(huì)怎樣？中國(guó)目前鉀肥市場(chǎng)的運(yùn)行情況怎樣？海外尋找鉀資源的情況怎樣？生產(chǎn)企業(yè)又是如何看待當(dāng)前的鉀肥高價(jià)，對(duì)下游的生產(chǎn)和消費(fèi)影響如何？今冬明春鉀肥價(jià)格又是怎樣的走勢(shì)？在論壇會(huì)上，各位代表都進(jìn)行了深入的分析與闡述。
國(guó)產(chǎn)鉀肥量增提升話語(yǔ)權(quán)
中化化肥有限公司副總經(jīng)理馮明偉說：“眾所周知，中國(guó)是個(gè)缺鉀國(guó)家，由北向南、由西向東越來(lái)越缺鉀。但是近年來(lái)，中國(guó)鉀肥工業(yè)的快速發(fā)展還是讓我們感到非常欣慰。目前，青海、新疆的鉀肥產(chǎn)量已支撐了中國(guó)鉀肥需求的‘半邊天’，作為國(guó)內(nèi)大型的化肥企業(yè)，我們特別感謝他們對(duì)中國(guó)鉀肥供應(yīng)付出的努力和給予的支持。也正是由于中國(guó)鉀肥工業(yè)的迅速崛起，中國(guó)鉀肥的對(duì)外依存度由10年前的90%降到了現(xiàn)在的50%～60%，從而使中國(guó)在進(jìn)口鉀肥談判中成全球的‘價(jià)格洼地’， 對(duì)中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、糧食安全、農(nóng)民增收，起到非常重要的作用，所以特別感謝他們�！�
BPC北京代表處首席代表司元功也深有同感，他說：“由于中國(guó)鉀肥工業(yè)的發(fā)展，中國(guó)在鉀肥貿(mào)易中的角色正在發(fā)生改變，由進(jìn)口大國(guó)變成消費(fèi)大國(guó)，由于青海、新疆的鉀肥產(chǎn)量不斷增加，中國(guó)在談判中越來(lái)越有話語(yǔ)權(quán)，從而給談判帶來(lái)好處�！�
馮明偉在會(huì)上說，今年1～9月，中國(guó)鉀肥進(jìn)口量為477萬(wàn)噸，其中邊貿(mào)107萬(wàn)噸，海運(yùn)370萬(wàn)噸；預(yù)計(jì)今年國(guó)產(chǎn)鉀肥總量能達(dá)到450萬(wàn)噸，其中鹽湖240萬(wàn)噸，目前國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)比較充足。
530美元將成進(jìn)口談判標(biāo)桿
國(guó)內(nèi)鉀肥工業(yè)日新月異，那么國(guó)際鉀肥市場(chǎng)的格局又怎樣呢？
司元功說：“受金融危機(jī)、歐債危機(jī)影響，整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不好，這個(gè)背景肯定對(duì)所有行業(yè)都會(huì)有影響，但是農(nóng)業(yè)板塊是受沖擊最小的一塊。在這種情況下，大家可能都在想，現(xiàn)在是不是會(huì)像2008年那樣出現(xiàn)大起大落，我覺得是不會(huì)的�，F(xiàn)在國(guó)際氯化鉀最高報(bào)價(jià)是570美元，歐洲的主流價(jià)格是530美元，印度執(zhí)行的合同是530美元，這個(gè)價(jià)格不具備大幅下調(diào)的因素。此外，目前全球糧價(jià)處于歷史最高位，芝加哥的水稻價(jià)格指標(biāo)已超過2008年的水平。因此，我們認(rèn)為，國(guó)際上的價(jià)格不會(huì)有大的調(diào)整，供應(yīng)商也不具備這種調(diào)整的條件。
“2007年世界鉀肥貿(mào)易量為5700萬(wàn)噸，今年再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到 5800萬(wàn)～5900萬(wàn)噸，主要是由于今年巴西鉀肥進(jìn)口量創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，大約達(dá)到700萬(wàn)～730萬(wàn)噸，印度達(dá)到500萬(wàn)噸，東南亞為700萬(wàn)噸。這一數(shù)據(jù)也表明，中國(guó)已成為世界鉀肥消費(fèi)大國(guó)，而不是進(jìn)口大國(guó)。
“至于明年的鉀肥談判現(xiàn)在進(jìn)展怎樣？我想說的是目前尚未開始談判，只是在做談判前期準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研，如目前國(guó)內(nèi)的庫(kù)存、價(jià)格、國(guó)家政策等，我們都會(huì)關(guān)注。與中國(guó)的談判之所以沒開始，主要是因?yàn)橛《鹊膬r(jià)格是530美元，如果我們以 530美元作為價(jià)格參數(shù)與中國(guó)談，中國(guó)肯定不接受。所以與中國(guó)不知從何談起，如果一定要談，BPC對(duì)中國(guó)的報(bào)價(jià)肯定不能低于印度。因?yàn)槊髂陽(yáng)|南亞的鉀肥現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格將達(dá)到570～630美元，明年中國(guó)的鉀肥談判會(huì)很艱難，時(shí)間也會(huì)很長(zhǎng)。”
國(guó)內(nèi)企業(yè)海外找鉀進(jìn)展順利
中國(guó)鉀鹽工業(yè)協(xié)會(huì)提出，“十二五”期間，中國(guó)鉀肥供應(yīng)要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)三分之一”，其中國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、海外拓展與進(jìn)口各占三分之一。那么目前中國(guó)海外鉀肥拓展的情況怎樣？
四川開元集團(tuán)董事長(zhǎng)趙思儉說：“近年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外找鉀是個(gè)熱門話題，有7～8家企業(yè)都走向海外，主要是在老撾、加拿大和非洲的剛果開展項(xiàng)目。其中在老撾有4家企業(yè)，分別是中國(guó)水力、云天化、中農(nóng)和開元。經(jīng)過這幾年的勘探，老撾已具備開發(fā)條件，到明年可以形成80萬(wàn)噸的產(chǎn)量，其中四川開元50萬(wàn)噸、中農(nóng)4萬(wàn)噸、中國(guó)水利12萬(wàn)噸、云天化5萬(wàn)～10萬(wàn)噸。老撾的鉀肥資源豐富，儲(chǔ)量大，鉀肥品位也比較高，開發(fā)條件和投資環(huán)境很好。由于開發(fā)和環(huán)保的技術(shù)難題得到解決，已具備大規(guī)模開發(fā)的條件，再過幾年，老撾將成為中國(guó)解決國(guó)內(nèi)鉀肥緊缺現(xiàn)狀的主要資源地。目前，我們開元有200平方公里的礦區(qū)，現(xiàn)在已有2億噸鉀礦，整個(gè)鉀礦儲(chǔ)量能達(dá)到5億多噸。我們?cè)诶蠐氲捻?xiàng)目分三期，在建的50萬(wàn)噸明年投產(chǎn)，到2016年，開元老撾項(xiàng)目的產(chǎn)能將達(dá)到300萬(wàn)噸。中國(guó)老撾鉀肥項(xiàng)目的投產(chǎn)，不但會(huì)改變中國(guó)的鉀肥供應(yīng)格局，而且將改變世界的鉀肥供應(yīng)格局。鉀肥是個(gè)高度壟斷的行業(yè)，主要集中在加拿大、俄羅斯。到那時(shí)候，不要說三個(gè)三分之一，有可能兩個(gè)三分之一就足以滿足國(guó)內(nèi)需求。
“目前亞洲消費(fèi)了全球40%的鉀肥，而現(xiàn)在只有10%是自產(chǎn)，因此老撾鉀肥未來(lái)有著巨大的發(fā)展空間，因?yàn)槔蠐氲絹喼迖?guó)家的運(yùn)輸非常方便。但是作為迅速成長(zhǎng)的海外鉀肥工程，也遇到了一些煩惱。”趙思儉說，“目前行業(yè)對(duì)海外找鉀的聲音很多，一種是這么多企業(yè)都去國(guó)外找鉀了，因此鉀肥供應(yīng)馬上要過剩了，‘狼來(lái)了’；另一種聲音是對(duì)海外找鉀有質(zhì)疑，覺得是白費(fèi)功夫，肯定開發(fā)不出來(lái)。我覺得這兩種聲音都有失偏頗，首先對(duì)于第一種聲音，我認(rèn)為我們這么多企業(yè)出去才剛剛?cè)〉每碧綑?quán)，要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的勘探，才能探明有沒有鉀，然后進(jìn)行可行性研究、環(huán)境評(píng)估等一系列工作，最后才能有產(chǎn)品出來(lái)。一般來(lái)說，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)量，至少要8～10年。所以，世界鉀肥供大于求要到8年后才可能出現(xiàn)。另外，我們?cè)诶蠐胧艿降馁|(zhì)疑也很多，如技術(shù)不成熟、環(huán)保不達(dá)標(biāo)等，這些問題目前都已解決。目前，我們的開采技術(shù)和選礦技術(shù)很成熟。對(duì)于開采中大量的氯化鈉與氯化鎂如何處理？目前國(guó)內(nèi)經(jīng)過長(zhǎng)期研究，已發(fā)明了充填技術(shù)，完全能達(dá)到環(huán)保指標(biāo)�，F(xiàn)在這個(gè)技術(shù)在國(guó)際上也被認(rèn)可�！�
鉀價(jià)高漲影響國(guó)內(nèi)鉀肥消費(fèi)
對(duì)于進(jìn)口商報(bào)出的如此高價(jià)，中國(guó)方面會(huì)怎樣接受呢？從今年的情況來(lái)看，進(jìn)口鉀肥價(jià)格快速上漲，已影響到消費(fèi)。
馮明偉說：“年初我們預(yù)計(jì)今年鉀肥需求量會(huì)達(dá)到1000萬(wàn)噸，現(xiàn)在來(lái)看應(yīng)該是800萬(wàn)～850萬(wàn)噸�！睂�(dǎo)致鉀肥需求量減少的主要原因：一是因?yàn)殁浄蕛r(jià)格持續(xù)走高，從去年的350美元漲到了現(xiàn)在的470美元，這在一定程度上影響了中國(guó)農(nóng)民的需求，畢竟中國(guó)農(nóng)民種的都是低附加值的作物，消費(fèi)不起這么貴的肥料；二是干旱、高溫等惡劣天氣造成了需求的減少；三是復(fù)合肥工廠生產(chǎn)了大量的氮磷二元素復(fù)合肥用于出口，降低了鉀肥的需求；四是科學(xué)施肥和秸稈還田減少了鉀肥用量�！�
對(duì)此，山東施可豐化工股份有限公司執(zhí)行總經(jīng)理李洪祥也表示：“2008年以后，由于鉀肥價(jià)格太高了，我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的接受能力減少使用鉀肥�！彼f，復(fù)合肥是二次加工企業(yè)，對(duì)上廠家希望進(jìn)購(gòu)優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的原料，對(duì)下也要提供好的產(chǎn)品。因此，便宜充足、價(jià)格穩(wěn)定的鉀肥資源對(duì)于穩(wěn)定化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾�。中�?guó)是缺鉀國(guó)家，但是到2010年國(guó)內(nèi)產(chǎn)量已能滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)量的50%�！拔覀兿Ｍ浄蕛r(jià)格能夠穩(wěn)定，例如2008年的金融危機(jī)時(shí)期，由于鉀肥價(jià)格快速上漲，我們好多企業(yè)前期訂的合同毀了單，沒辦法，原料漲得太快了，讓我們很被動(dòng)。作為復(fù)合肥企業(yè)，我們的價(jià)格不能像鉀肥、二銨那樣去提價(jià)，這樣經(jīng)銷商接受不了，農(nóng)民更接受不了。”
對(duì)此，李洪祥建議供需雙方要建立三個(gè)機(jī)制：一是誠(chéng)信機(jī)制。供需雙方要達(dá)到和諧，量多量少根據(jù)需求，這樣也便于讓復(fù)合肥企業(yè)與經(jīng)銷商能建立一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。二是交流機(jī)制。如中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)從去年開始，定期讓國(guó)內(nèi)的16家企業(yè)一起開會(huì)，定期溝通，互通信息，這樣對(duì)于價(jià)格穩(wěn)定也很有好處。三是穩(wěn)定的儲(chǔ)備機(jī)制。讓生產(chǎn)與使用企業(yè)之間建立一種儲(chǔ)備機(jī)制，以解決生產(chǎn)的連續(xù)性與季節(jié)使用性之間的矛盾，同時(shí)還可解決資源處于偏遠(yuǎn)地區(qū)與消費(fèi)處于平原地區(qū)的物流矛盾，從而加強(qiáng)供需之間的合作。
“合作共贏的核心就是價(jià)值鏈的提升問題，我們希望鉀肥供應(yīng)企業(yè)賺錢要穩(wěn)定地賺�！崩詈橄樾χf。
實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型才是硬道理
對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)原料價(jià)格不斷高企，下游企業(yè)如何克服呢？
山西天脊集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理馬宏龍說，目前化肥行業(yè)過度繁榮，存在著很多的隱憂。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是資源的過度消耗。如肥料二次加工造成很大浪費(fèi)，部分地區(qū)過量施肥，生產(chǎn)企業(yè)過度追求高濃度肥料等，使資源沒有得到合理的利用。二是農(nóng)資行業(yè)的生產(chǎn)成本越來(lái)越高，進(jìn)入的人也越來(lái)越多，占用的人力資源也在無(wú)限膨脹。從當(dāng)前磷復(fù)肥的規(guī)模來(lái)看，農(nóng)資流通已是一個(gè)很大的軍團(tuán)。三是農(nóng)資行業(yè)的物流成本浪費(fèi)嚴(yán)重。目前市場(chǎng)活躍，化肥產(chǎn)品處于無(wú)計(jì)劃的流動(dòng)狀態(tài)，這些成本都轉(zhuǎn)嫁到了農(nóng)民身上，這當(dāng)然會(huì)影響行業(yè)的發(fā)展。四是企業(yè)重營(yíng)銷、輕服務(wù)，甚至誤導(dǎo)消費(fèi)者。很多時(shí)候企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新只是為了市場(chǎng)營(yíng)銷的需要，而不是根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要出發(fā)，這也是當(dāng)前的一個(gè)誤區(qū)。
對(duì)此，他提出：“一是要加強(qiáng)行業(yè)自律，從誠(chéng)信與道德層面來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)；二是強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民做點(diǎn)工作。我們是支農(nóng)企業(yè)，得讓農(nóng)民說了算，這樣我們的行業(yè)才能健康發(fā)展�！�
而深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司副總經(jīng)理張志新則提出了“企業(yè)要轉(zhuǎn)型”。他說，企業(yè)不能僅僅站在生產(chǎn)的角度去思考問題，而是要站在食物鏈上去思考企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略�！皶r(shí)下為什么許多人反映用化肥種出的瓜不甜，菜不香？說到底還是與我們植物營(yíng)養(yǎng)有關(guān)系，作為化肥生產(chǎn)企業(yè)，讓農(nóng)作物做到缺啥補(bǔ)啥，這是每個(gè)企業(yè)的責(zé)任，也是企業(yè)發(fā)展的必然�；十a(chǎn)品不能僅僅去做形態(tài)的創(chuàng)新，而是要從作物營(yíng)養(yǎng)健康上去關(guān)注，這樣我們的產(chǎn)品才會(huì)有生存空間。同時(shí)要加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，從物化產(chǎn)品向服務(wù)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。目前許多企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)還是粗放的、松散的，因此服務(wù)模式化也是一種趨勢(shì)。如芭田這幾年提出肥料+服務(wù)+設(shè)施，不但節(jié)約了大量的資源，而且提高了作物的品質(zhì)�！�
國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)近期以穩(wěn)為主
馮明偉說：“中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，糧食安全關(guān)系到國(guó)家的穩(wěn)定。從目前來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)鉀肥工業(yè)的快速發(fā)展、海外鉀肥項(xiàng)目進(jìn)展順利，進(jìn)口鉀肥爭(zhēng)取到價(jià)格洼地，因此從資源保障上來(lái)說，是可以保證國(guó)內(nèi)供應(yīng)的。不過農(nóng)業(yè)部提出的中國(guó)土地氮、磷、鉀的施用比例為1∶0.4∶0.3是最合適的，但目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)指標(biāo)，按這個(gè)比例進(jìn)行測(cè)土配方的話，中國(guó)鉀肥消費(fèi)應(yīng)該可以達(dá)到2000 萬(wàn)噸。因此，我們一定要推動(dòng)農(nóng)化服務(wù)，保證施肥平衡，同時(shí)建立鉀肥國(guó)家戰(zhàn)略儲(chǔ)備，保證鉀肥供應(yīng)及價(jià)格穩(wěn)定。
“至于明年的形勢(shì)，我個(gè)人認(rèn)為將以穩(wěn)為主。理由如下：一是今年國(guó)家實(shí)現(xiàn)連續(xù)八年豐收，因此國(guó)家政策會(huì)繼續(xù)支持農(nóng)業(yè)；二是目前各個(gè)企業(yè)積極性很高，無(wú)論是生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)都運(yùn)行良好；三是大的環(huán)境穩(wěn)定，目前價(jià)格比2008年理性了很多，不存在大的結(jié)構(gòu)性的問題，因此價(jià)格會(huì)比較穩(wěn)定。當(dāng)然由于當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)，國(guó)際市場(chǎng)鉀肥價(jià)格居高不下，未來(lái)市場(chǎng)也會(huì)有一些不確定的因素，大家需要努力把握�！�
