關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
金秋十月，兩艘滿載1.8萬(wàn)噸復(fù)合肥的外輪駛離南京港。這標(biāo)志著化工銷售華中分公司進(jìn)出口部克服各種困難，順利完成中國(guó)石化系統(tǒng)外二元素復(fù)合肥出口工作。在為客戶提供增值服務(wù)的同時(shí)，他們拓寬了化肥出口經(jīng)營(yíng)思路，積累了系統(tǒng)外化肥資源出口經(jīng)驗(yàn)，改變了該公司化肥出口品種單一的局面。
捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提供增值服務(wù)
今年3月中旬，受需求因素影響，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格逐步下跌，銷售不暢。而印度4~5月對(duì)復(fù)合肥進(jìn)行大規(guī)模招標(biāo)，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格不降反升。
在這一漲一跌之中，化工銷售華中分公司進(jìn)出口部看到了國(guó)際復(fù)合肥市場(chǎng)的商機(jī)。通過(guò)對(duì)國(guó)家復(fù)合肥出口政策的研究，該公司進(jìn)出口部發(fā)現(xiàn)，不含鉀元素的二元素復(fù)合肥出口關(guān)稅稅率全年相對(duì)固定，具備長(zhǎng)期、穩(wěn)定出口的條件。他們?cè)谂c現(xiàn)有的國(guó)外硫銨客戶交流中發(fā)現(xiàn)，硫銨客戶還在國(guó)內(nèi)采購(gòu)尿素、復(fù)合肥等其他化肥品種，并以拼船運(yùn)輸?shù)姆绞椒謹(jǐn)偽锪鞒杀尽?BR>
本著“為客戶提供增值服務(wù)”的思路，該公司進(jìn)出口部在對(duì)現(xiàn)有客戶需求細(xì)致梳理的基礎(chǔ)上，積極與國(guó)外客戶磋商復(fù)合肥出口訂單。6月，他們成功簽約第一批系統(tǒng)外6000噸二元素復(fù)合肥出口訂單，7月又成交系統(tǒng)外第二批1.2萬(wàn)噸出口訂單。
慎選出口資源，保障出口品質(zhì)
由于中國(guó)石化系統(tǒng)內(nèi)復(fù)合肥資源多依附沿江尿素生產(chǎn)企業(yè)，大部分因市場(chǎng)或成本因素已關(guān)閉，部分企業(yè)雖然開(kāi)車，但生產(chǎn)成本不具有出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大批量組織系統(tǒng)內(nèi)資源出口并不經(jīng)濟(jì)。而系統(tǒng)外復(fù)合肥生產(chǎn)廠家雖然成本具有一定優(yōu)勢(shì)，但付款方式要求苛刻，在華中分公司現(xiàn)有自營(yíng)貿(mào)易管理要求下，采購(gòu)難度極大。
面對(duì)市場(chǎng)的機(jī)遇和客戶多品種化肥采購(gòu)的需求，華中分公司進(jìn)出口部主動(dòng)尋找兩湖地區(qū)具有一定生產(chǎn)規(guī)模和實(shí)力、出口積極性高并且可以接受貨到付款方式的資源廠家。
經(jīng)過(guò)反復(fù)接洽，他們聯(lián)系到湘北一家剛剛轉(zhuǎn)型的復(fù)合肥生產(chǎn)廠家，并從公司現(xiàn)有客戶中發(fā)現(xiàn)了湖北地區(qū)一家具有一定實(shí)力的復(fù)合肥廠家。在樣品試制與品質(zhì)檢測(cè)階段，華中分公司進(jìn)出口部及時(shí)跟蹤生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，幫助兩家企業(yè)認(rèn)真準(zhǔn)備和試制。經(jīng)過(guò)檢測(cè)，兩家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量均達(dá)到和超過(guò)國(guó)外客戶的定制要求，為復(fù)合肥出口提供了資源和品質(zhì)保障。
應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，保證及時(shí)供應(yīng)
7月底，湘北復(fù)合肥企業(yè)正積極備料、滿負(fù)荷生產(chǎn)，恰逢國(guó)家實(shí)施限電措施，復(fù)合肥裝置無(wú)法提升負(fù)荷，每日產(chǎn)量受限。
面對(duì)限電的緊急情況，華中分公司進(jìn)出口部與湘北企業(yè)緊急協(xié)調(diào)，一方面聯(lián)名向當(dāng)?shù)卣笤�，為企業(yè)出口生產(chǎn)爭(zhēng)取最大供電額度；另一方面與國(guó)外客戶協(xié)商資源交付數(shù)量。在國(guó)家限電政策無(wú)法獲得國(guó)外客戶認(rèn)同情況下，該公司進(jìn)出口部緊急啟用湖北復(fù)合肥廠家，及時(shí)備貨生產(chǎn)，緩解了資源供應(yīng)壓力。
迎戰(zhàn)多雨天氣，確保按期出運(yùn)
“屋漏更遭連夜雨”，剛剛克服限電和原料成本上漲困難，出口集港碼頭又遭遇歷時(shí)兩個(gè)多月的連續(xù)陰雨天氣，港口作業(yè)受到嚴(yán)重影響。
一方面，集港小船無(wú)法按時(shí)卸貨，最長(zhǎng)壓船時(shí)間達(dá)3個(gè)月；另一方面，已抵港外輪無(wú)法及時(shí)卸貨和裝運(yùn)，壓港現(xiàn)象嚴(yán)重，造成港口“進(jìn)出兩難”局面，并導(dǎo)致沒(méi)有外輪愿意前往南京港裝運(yùn)貨物。
面對(duì)困難，華中分公司進(jìn)出口部在積極協(xié)調(diào)國(guó)外客戶并取得理解的基礎(chǔ)上，一方面協(xié)同公司物流部門共同做好集港小船壓船的協(xié)調(diào)工作，另一方面與國(guó)外客戶共同尋找外輪。在多方配合與支持下，他們不僅妥善處理了小船壓船問(wèn)題，而且及時(shí)落實(shí)外輪前往南京港裝載貨物，并在外輪抵港后現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝與協(xié)調(diào)，保證了1.8萬(wàn)噸復(fù)合肥在10月順利出運(yùn)。
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