臨近歲末，我省磷化工企業(yè)紛紛發(fā)力，抒寫(xiě)了一幕幕高歌猛進(jìn)的動(dòng)人壯景：
鏡頭一：10月20日，爆竹齊鳴、彩旗招展，總投資138億元的貴州織金精細(xì)磷化工項(xiàng)目在織金縣八步鎮(zhèn)順利奠基。甕福集團(tuán)作為參股4%的地方企業(yè)，將發(fā)揮技術(shù)、人才、管理、資金、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，共同對(duì)織金磷礦實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
鏡頭二：今年歲末，開(kāi)磷集團(tuán)對(duì)礦山進(jìn)行戰(zhàn)略性投資，啟動(dòng)礦山第二輪改造；實(shí)施劍化異地搬遷30萬(wàn)噸／年氨醇聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目已將投產(chǎn)。
鏡頭三：入冬，國(guó)內(nèi)最大的飼料磷酸生產(chǎn)民企貴州川恒有限公司，投入2000萬(wàn)元新上馬了一套“熔融法制磷酸”科技攻堅(jiān)項(xiàng)目，在研發(fā)基地忙進(jìn)忙出的總經(jīng)理李子軍樂(lè)呵呵地說(shuō)，這套工藝目前世界上還沒(méi)有研制出來(lái)，成功的話將改寫(xiě)磷的歷史。
目前，甕福集團(tuán)連續(xù)3年完成從銷售額103億元至114億元至151億元產(chǎn)業(yè)晉升的三級(jí)跳，正向著今年銷售額190億元的目標(biāo)發(fā)起沖刺；而開(kāi)磷集團(tuán)也歷經(jīng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的華麗轉(zhuǎn)身，向著今年銷售收入120億元的規(guī)模邁進(jìn)……
耐人尋味的是，省經(jīng)信委提供的數(shù)據(jù)顯示：目前，全國(guó)磷肥產(chǎn)能2000萬(wàn)噸／年，國(guó)內(nèi)需求量只有500至600萬(wàn)噸，其余的出口印度等國(guó)。世界第一磷儲(chǔ)量國(guó)摩洛哥正在修建1000萬(wàn)噸／年的磷肥生產(chǎn)裝置，將有可能打入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)沖擊。
在這樣一個(gè)產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，是什么鑄造了貴州磷化工企業(yè)逆勢(shì)反彈的產(chǎn)業(yè)神話，而向我們揭示了資源性企業(yè)怎樣的跨越發(fā)展路徑？
一個(gè)逼出來(lái)的產(chǎn)業(yè)
在位于福泉市牛場(chǎng)鎮(zhèn)的甕福磷礦，每每憶起2008年那場(chǎng)波及深遠(yuǎn)的金融危機(jī)，工作在集團(tuán)最基層的礦山黨委書(shū)記黃光柱仍是心有余悸：2008年危機(jī)前，國(guó)際市場(chǎng)的磷酸二銨價(jià)飛漲到8200元／噸，危機(jī)時(shí)一路暴跌，2009年春季銷售價(jià)滑至2200元／噸。
這場(chǎng)價(jià)格跳水尤似過(guò)山車般的眩暈感仍讓黃光柱痛心不已：白白少賺了16.8億！
當(dāng)年，全國(guó)1300多家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)幾乎全部停產(chǎn)，300多家高濃度磷肥生產(chǎn)企業(yè)中有70%停產(chǎn)，而剩余的30%只能半負(fù)荷生產(chǎn)。
然而，這場(chǎng)來(lái)勢(shì)兇猛的危機(jī)并沒(méi)有將甕福擊垮，翻開(kāi)集團(tuán)當(dāng)年的業(yè)務(wù)報(bào)表，不難發(fā)現(xiàn)：2008年，甕福集團(tuán)發(fā)展速度超過(guò)35%，銷售收入達(dá)到了103億元，提前6年完成省里超百億目標(biāo)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額近10億美元，占全省進(jìn)出口總額的三分之一。
如果追問(wèn)甕福為什么能有一副屹立不倒的好身板，甕福的當(dāng)家人何浩明董事長(zhǎng)不會(huì)向你多談外界常言的銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌營(yíng)銷和企業(yè)文化，而是告訴你“創(chuàng)新，是企業(yè)生存的法寶�！�
確實(shí)，從2000年初何浩明履任之日起，創(chuàng)新的步履就沒(méi)有停止過(guò)，核心技術(shù)成了他常抓不懈的殺手锏，“在低端磷肥競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化越演越烈之時(shí)，不能推出獨(dú)家的高端產(chǎn)品，企業(yè)只有死路一條”，何浩明說(shuō)。
當(dāng)年，正是靠著他決定將80萬(wàn)噸重鈣改造為國(guó)內(nèi)率先生產(chǎn)120萬(wàn)噸以上的磷銨的果斷決策，瀕臨破產(chǎn)的甕福公司才得以起死回生，打了個(gè)漂亮的翻身仗。
2005年，公司以自主研發(fā)的濕法磷酸凈化中試成果與國(guó)外先進(jìn)的凈化技術(shù)嫁接，建成了世界上最大、中國(guó)第一套的10萬(wàn)噸／年濕法磷酸凈化裝置，打破了跨國(guó)公司對(duì)磷化工新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的壟斷。甕福數(shù)十種磷化工產(chǎn)品開(kāi)始闊步國(guó)際市場(chǎng)。
2007年底，甕福憑借公司自主開(kāi)發(fā)的新型浮選藥劑WF-01這一核心技術(shù)和選礦生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，擊敗歐美20多家國(guó)際工程公司激烈競(jìng)爭(zhēng)，成功中標(biāo)沙特年產(chǎn)1200萬(wàn)噸選礦項(xiàng)目，拿到了合同金額達(dá)4.5億美元的最大訂單，成為其在金融危機(jī)中安然“過(guò)冬”的最大籌碼。世界最大磷化工基地，首次用上了中國(guó)的技術(shù)。
10余年來(lái)，甕福正是這樣不斷地續(xù)寫(xiě)著向高端邁進(jìn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整凱歌，使甕福集團(tuán)高濃度復(fù)合肥占銷售收入、非肥化工產(chǎn)品、國(guó)際化收入的比例由2007年的85%、10%、5%變成2009年的50%、35%和15%。
今年，集團(tuán)處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈低端的制造業(yè)和技術(shù)外包占總產(chǎn)值的比重調(diào)整為47%和53%。
曾任甕福集團(tuán)總經(jīng)理的王江平回首往事，深有感觸地言道，古語(yǔ)常說(shuō)“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”，金融危機(jī)讓我們學(xué)會(huì)：只有率先出擊搶占主動(dòng)權(quán)，深度挖掘在產(chǎn)業(yè)鏈上的技術(shù)、營(yíng)銷和服務(wù)環(huán)節(jié)所潛藏的價(jià)值空間，才能筑起一道任何風(fēng)險(xiǎn)都不會(huì)輕易摧垮的防線。
從賣產(chǎn)品到賣技術(shù)
在甕福磷肥廠，常有這樣一則故事被甕福人所津津樂(lè)道：以前的甕福，要到國(guó)外以每小時(shí)80美元的代價(jià)，請(qǐng)專家來(lái)指導(dǎo)。但現(xiàn)在，甕福的專家遠(yuǎn)赴沙特阿拉伯等國(guó)家，賺取每小時(shí)80美元的外匯。
從賣產(chǎn)品到賣技術(shù)的角色轉(zhuǎn)換，是甕福產(chǎn)業(yè)升級(jí)的最佳注釋。
甕福磷肥廠辦公樓一樓大廳張貼的循環(huán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行示意圖，清晰地凸現(xiàn)了磷資源產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)升級(jí)的產(chǎn)業(yè)流向：
1噸“傻大黑粗”的磷礦石售價(jià)不過(guò)幾百元，加工成化肥產(chǎn)品就可升至上千元，若延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)高端磷酸鹽產(chǎn)品價(jià)值即可增上萬(wàn)元，如果以不斷創(chuàng)新附加在產(chǎn)品中的高端技術(shù)獲取利潤(rùn)，其收益將更可觀。
而甕福集團(tuán)裝備能源部副經(jīng)理張文提供的一組數(shù)據(jù)更具說(shuō)服力：目前，甕福磷肥的市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)在1960元／噸，而每年生產(chǎn)的大約120萬(wàn)噸磷肥，平均國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)13%；而以食品級(jí)磷酸和工業(yè)級(jí)磷酸為主的中初級(jí)磷化工產(chǎn)品，每年產(chǎn)能在20萬(wàn)噸，售價(jià)達(dá)到4000元／噸；集團(tuán)新開(kāi)發(fā)的電子級(jí)磷酸，年生產(chǎn)1000噸，市場(chǎng)價(jià)高達(dá)每噸上萬(wàn)元。
“沒(méi)有核心技術(shù)，只能賣廉價(jià)低端產(chǎn)品，賣資源、賣血汗錢�！睆埼恼f(shuō)，“高附加值和技術(shù)輸出卻能換回可觀的資本流入�！�
而長(zhǎng)期參與與外商洽談技術(shù)和設(shè)備轉(zhuǎn)讓的甕福國(guó)際事務(wù)部經(jīng)理劉長(zhǎng)躍，則更有切身感受，“傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造，利潤(rùn)率不超過(guò)5%，賣技術(shù)可實(shí)現(xiàn)翻番以上�！眲㈤L(zhǎng)躍說(shuō)，“而且不消耗資源，不污染環(huán)境。”
甕福集團(tuán)董事長(zhǎng)何浩明說(shuō)，全球高端的磷酸鹽領(lǐng)域市場(chǎng)前景廣闊，不設(shè)法搶占產(chǎn)業(yè)鏈的尖端鏈條，尋求高端“贏利點(diǎn)”，中國(guó)企業(yè)永遠(yuǎn)只能跟在別人身后亦步亦趨。
而這種發(fā)展思路，與我國(guó)磷化工專家的智識(shí)不謀而合。專家們認(rèn)為，根據(jù)微笑曲線理論，在制造業(yè)價(jià)值鏈曲線上，制造加工始終處于低端，而產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)處于價(jià)值鏈曲線的高端。企業(yè)只有不斷往附加價(jià)值高的區(qū)塊移動(dòng)與定位，才能持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
從低端的制造業(yè)，向上游高端的技術(shù)開(kāi)發(fā)和下游高端的國(guó)際貿(mào)易增值服務(wù)延伸，已是甕福取得驕人業(yè)績(jī)的成功發(fā)展路徑。
隨著甕福磷化工系列產(chǎn)品的不斷推陳出新，業(yè)已形成磷化工產(chǎn)業(yè)鏈，目前占其出口總額30%的磷產(chǎn)品，均是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高附加值的高端產(chǎn)品；而依靠過(guò)硬的磷化工技術(shù)、管理出口，智力國(guó)際化板塊也是風(fēng)生水起。澳大利亞、摩洛哥、埃及等國(guó)的企業(yè)紛紛與甕福集團(tuán)談判或簽訂協(xié)議。
如今，公司依托自主開(kāi)發(fā)的一系列核心專利技術(shù)，憑著實(shí)力做后盾，在世界各地準(zhǔn)備進(jìn)行技術(shù)和設(shè)備輸出的項(xiàng)目已增加到幾十個(gè)，合同總金額超過(guò)10億美元�！笆濉逼谀�，公司努力的目標(biāo)，是爭(zhēng)取公司技術(shù)設(shè)備輸出的金額能達(dá)到30億元，占公司銷售總收入的比例提高到30%左右。
目前，甕福傳統(tǒng)磷肥產(chǎn)品的收入從過(guò)去的90%以上下降到50%左右，而依靠自主核心技術(shù)的精細(xì)磷化工產(chǎn)品、智力國(guó)際化服務(wù)型貿(mào)易收入?yún)s大幅上升，成為主要利潤(rùn)來(lái)源。至今，公司產(chǎn)品目前已覆蓋東南亞、澳大利亞、南美、日本等國(guó)家，并連續(xù)11年出口創(chuàng)匯額都居貴州省第一。
貴州省講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)龔曉寬說(shuō)，甕福的模式，實(shí)際是回答了作為資源型省份，如何改變過(guò)去那種靠粗加工維持生存，而通過(guò)精深加工突破發(fā)展困局的問(wèn)題，變成走高、精、尖的道路。
為下一個(gè)春天播下種子
10月末，在位于福泉馬場(chǎng)坪鎮(zhèn)的甕福磷石膏渣堆積場(chǎng)，一大片一大片灰白色的廢渣躍出記者的眼簾，這些石膏渣的堆存曾經(jīng)是甕福的一大心病，因?yàn)榱资嘣南吞幚硪恢笔堑朗澜绻J(rèn)的難題。
早在兩三年前，甕�？偣こ處煑钊陕�(tīng)說(shuō)山東的一家國(guó)內(nèi)最大的紙面石膏板生產(chǎn)企業(yè)有投資辦廠的意向，立馬飛到山東上門洽談，哪知這家名叫山東泰山石膏股份有限公司的企業(yè)已允諾別省一家產(chǎn)磷的廠家，為抓住這次機(jī)遇，楊三可五上“泰山”，最終甕福以“零租金”的優(yōu)惠條件引進(jìn)了這家企業(yè)，這在甕福也傳為了一段佳話。
今年3月，這家公司在甕福投資1.5億元，建成年產(chǎn)3000萬(wàn)平方米紙面石膏板廠，年消耗磷石膏30萬(wàn)噸。加上甕福已建成的磷石膏制磚、磷石膏制硫銨等項(xiàng)目，至今，甕福綜合利用磷石膏已達(dá)100多萬(wàn)噸，利用率達(dá)到60%以上。
這種引進(jìn)企業(yè)獨(dú)資或合資建廠的模式，被應(yīng)用到氟、碘、硫等伴生資源的開(kāi)發(fā)利用上，使甕福在原有磷化工產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈的下游拓展和延伸，又形成了磷精細(xì)化工、氟化工、碘化工、煤化工、硫化工產(chǎn)業(yè)集群。
在甕福藍(lán)天公司氟化工生產(chǎn)基地，一車一車的磷渣，送經(jīng)無(wú)水氟化氫裝置處理后，變戲法式的轉(zhuǎn)換成高附加值的無(wú)水氟化氫原料，與傳統(tǒng)的螢石生產(chǎn)氟硅酸不同的是，螢石的成本價(jià)8000元／噸，而無(wú)水氟化氫的成本價(jià)只為5000元／噸；螢石的市場(chǎng)價(jià)為8000元／噸，而無(wú)水氟化氫則可賣到8000元／噸，甚至上萬(wàn)元。
目前，螢石作為國(guó)際緊俏的稀有資源，一直以來(lái)都是生產(chǎn)氟的唯一采集渠道，當(dāng)2008年，甕福從瑞士引進(jìn)氟工藝草圖，幾經(jīng)自主研發(fā)，設(shè)計(jì)出全球唯一一套氟化氫裝置時(shí)，有專家預(yù)言，這套裝置工藝的投產(chǎn)成功，預(yù)示著開(kāi)辟出了氟生產(chǎn)的另一個(gè)來(lái)源，將是氟化工行業(yè)的一場(chǎng)革命。
甕福藍(lán)天公司生產(chǎn)部經(jīng)理盛國(guó)臣介紹，國(guó)家“十二五”無(wú)水氟化氫的產(chǎn)量將達(dá)到4萬(wàn)噸／年，而目前甕福總部的無(wú)水氟化氫產(chǎn)量在2萬(wàn)噸／年，加上甕福在福建紫金公司每年1萬(wàn)噸的規(guī)劃產(chǎn)量，甕福將承擔(dān)起擴(kuò)能的重任。
從一堆堆廢渣里提煉出氟、碘、硫等高附加值產(chǎn)品，目前，甕福每噸礦石的附加值達(dá)到8000元，高居全國(guó)磷化工行業(yè)榜首，而這種變廢為寶，成功將資源吃干榨盡的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，何浩明總結(jié)為：一是整合社會(huì)資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將環(huán)保當(dāng)作產(chǎn)業(yè)來(lái)做大；二是將自主創(chuàng)新作為甕福發(fā)展的“生命線”，使其長(zhǎng)期成為拓展市場(chǎng)生存空間的秘密武器。
“2001年底竣工時(shí)，公司僅有一項(xiàng)專利申請(qǐng)，實(shí)際上截至2010年年底，公司在資源綜合利用、環(huán)境保護(hù)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、低碳發(fā)展等方面，累計(jì)形成的專利成果和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)已有400多項(xiàng)，在公司開(kāi)發(fā)的50多項(xiàng)專利技術(shù)中，36項(xiàng)是國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的核心技術(shù)。目前公司固定資產(chǎn)使用率已達(dá)到95%以上，投入產(chǎn)出比上升到了1∶2，不盈利都不可能！”何浩明說(shuō)。
跨進(jìn)“十二五”時(shí)期，我省磷化工產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖已繪就：適度控制磷系復(fù)合肥規(guī)模，重點(diǎn)發(fā)展高附加值的精細(xì)化工產(chǎn)品。2015年，磷礦石產(chǎn)能從2009年的1300萬(wàn)噸增至1500萬(wàn)噸；磷酸產(chǎn)量500萬(wàn)噸，其中食品級(jí)和電子級(jí)磷酸達(dá)50萬(wàn)噸以上；磷化工工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)400億元以上，年均增長(zhǎng)超20%，構(gòu)建福泉——甕安——開(kāi)陽(yáng)——息烽——織金磷化工黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)北部產(chǎn)業(yè)帶。
作為中國(guó)磷化工企業(yè)的“龍頭老大”，如今，隨著甕福在甘肅金昌、四川達(dá)州、福建紫金等地實(shí)施的新項(xiàng)目陸續(xù)建成投產(chǎn)，甕福集團(tuán)磷銨生產(chǎn)能力將增加到350萬(wàn)噸／年。甕福的跨越式發(fā)展，真正駛?cè)肟燔嚨馈?/P>
2010年甕福集團(tuán)公司銷售收入已突破151億元，是2000年的50倍。到2015年，甕福集團(tuán)公司銷售收入預(yù)計(jì)將增加到400億元左右，在2010年的基礎(chǔ)上接近翻兩番。
開(kāi)磷集團(tuán)繼2010年實(shí)施“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃提前5年實(shí)現(xiàn)后，今年又緊接著開(kāi)始實(shí)施“新三步”發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃：“十二五”期間，確保銷售收入達(dá)到300個(gè)億，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)500個(gè)億。集團(tuán)目標(biāo)直指構(gòu)建具有鮮明產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的磷、煤、氯堿、氟、硅一體化精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，建設(shè)國(guó)內(nèi)一流的精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)基地和千億元國(guó)際化大型綜合性化工企業(yè)集團(tuán)。
川恒公司從2002年在福泉投資建廠至今，9年來(lái)，資產(chǎn)從2000萬(wàn)元增至10億元，目前國(guó)內(nèi)飼料磷酸的占有率達(dá)60%，“十二五”期間，公司將力爭(zhēng)上市，實(shí)現(xiàn)從漸進(jìn)式向跳躍式的發(fā)展……
