今年以來，在復合肥行情疲軟的情況下，景德鎮(zhèn)開門子肥業(yè)集團強力開發(fā)市場，提前完成全年銷售計劃。截至10月底，該肥業(yè)集團共銷售復合肥556272.9噸（含冬儲量），是計劃銷售量的103.01%，較2010年增加105645.8噸，增幅為23.44%。
今年全國的復合肥市場較為混亂，假貨橫行，對正規(guī)復合肥廠家造成很大的沖擊。后期受原料價格下滑影響，經(jīng)銷商信心嚴重不足，不敢拿貨，觀望情緒嚴重，農(nóng)民購肥積極性不高，銷售形勢嚴峻。面對不利形勢，開門子肥業(yè)集團主動搶抓機遇，采取了多種對策，力爭在危機中求發(fā)展。
在生產(chǎn)方面，開門子肥業(yè)面對原料價格下滑等因素，減少采購量，個別車間停機進行設備大修，為后期滿負荷生產(chǎn)做好有力保障。在銷售方面，該公司采取了多項積極措施。一是把銷售任務分配到各個銷售部，再由各個銷售部把銷售任務分配到各業(yè)務員，層層落實；二是制定合理的銷售提成政策激勵銷售人員；三是各銷售領導勤于走訪市場，深入一線，與廣大經(jīng)銷商面對面溝通，并到農(nóng)村了解農(nóng)民對肥料的要求；四是加強市場宣傳工作，提高公司及產(chǎn)品形象的曝光率。
