自從冬儲市場開始以來，各地經(jīng)銷商打款并不積極，雖然有部分廠家出臺低報價以及優(yōu)惠幅度較大的政策以刺激市場，但收款情況仍沒有明顯改觀。很多廠家認(rèn)為在高價面前經(jīng)銷商不敢打款提貨很正常，但在出臺低報價之后經(jīng)銷商仍保持觀望的現(xiàn)象令人匪夷所思。近日筆者在市場上了解到，大部分經(jīng)銷商認(rèn)為今年淡儲實在是進(jìn)退兩難，首先認(rèn)為復(fù)合肥報價偏高，儲備風(fēng)險很大，又考慮如果現(xiàn)在還不開始打款提貨的話很有可能因后期貨物發(fā)運(yùn)緊張而耽誤下一季用肥時的銷售。由此可見冬儲市場交投清淡，廠商對峙的主要原因在于雙方看待復(fù)合肥價格的角度不同。
廠家方面：廠家在制訂復(fù)合肥價格的時候首先考慮到的是利潤空間。以當(dāng)前原料行情來看，45%氯通用、硫通用成本在2400-2450元/噸和2550-2600元/噸，而目前大多數(shù)廠家45%氯通用、硫通用出廠報價已集中在2500-2550元/噸和2650-2700元/噸，利潤空間已不充足，而且還要擔(dān)心降價后下游仍繼續(xù)觀望，故而再次下調(diào)報價肯定要經(jīng)過深思熟慮。
商家方面：部分經(jīng)銷商認(rèn)為，45%氯通用、硫通用報價在2400-2450元/噸和2550-2600元/噸才是合理價位，加之對明年市場信心不足，雖然有部分廠家出臺低端報價，但仍然認(rèn)為報價偏高，保底、計息政策最終也只是“羊毛出在羊身上”，目前大批量打款，還不如等到合理的價格直接買斷操作。
另外，廠家一直占有市場主動權(quán)，而商家認(rèn)為一旦大量打款就會廠家牽著鼻子走，處于被動地位，再加上往年有部分廠家失信，經(jīng)銷商利益造成損害，由此可見，“誠信危機(jī)”的出現(xiàn)也是冬儲市場長期冷清的原因之一。
