專題策劃:曾思堅(jiān) 陳永
專題統(tǒng)籌:王賢原
撰文:南方農(nóng)村報(bào)記者 章四平
如果說產(chǎn)品、營(yíng)銷及管理的創(chuàng)新是山東肥企“發(fā)展的引擎”,那么善于整合外部資源便是他們“騰飛的翅膀”。
廣東考察團(tuán)發(fā)現(xiàn),除了創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)力外,山東肥企還積極通過整合科研單位及政府部門力量進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣、利用資本市場(chǎng)融資擴(kuò)大規(guī)模再生產(chǎn)、整合上下游資源打造全產(chǎn)業(yè)鏈等多種方式助推企業(yè)發(fā)展壯大。
開發(fā)新品
整合科技資源
山東肥業(yè)不僅規(guī)模在國內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,而且各種新產(chǎn)品層出不窮,如高塔肥、緩控釋肥、脲甲醛肥、多肽復(fù)合肥、海藻肥、甲殼素肥……山東肥企為何能夠不斷地成功推出新產(chǎn)品?多位山東肥企負(fù)責(zé)人坦誠,一個(gè)關(guān)鍵因素就是善于整合科研單位的技術(shù)研發(fā)力量。
比如,緩控釋肥技術(shù)已成為金正大的標(biāo)簽。但其實(shí)緩控釋肥技術(shù)并不是金正大公司自身研發(fā)而來,而是通過與山東農(nóng)大、清華大學(xué)等單位合作,于2004年從科研單位引進(jìn)了緩控釋肥專利技術(shù),從而開始了產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。
對(duì)此,金正大公司副總經(jīng)理陳宏坤表示,外部技術(shù)的引進(jìn)在企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新方面發(fā)揮了巨大的作用。他還透露,其實(shí)1998年公司成立之初,便選擇“借腦”,走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的路子。目前,金正大除了建立自己的研發(fā)中心外,仍與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)和美國佛羅里達(dá)大學(xué)、美國農(nóng)業(yè)部的三個(gè)試驗(yàn)站等二十余家科研機(jī)構(gòu)和高校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,依托這些單位,確保技術(shù)創(chuàng)新。
類似的“借腦”策略,可以說在山東肥企比目皆是:史丹利與上海一家化工研究院開發(fā)出高塔復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)；施可豐與中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所合作,引進(jìn)了穩(wěn)定性復(fù)合肥技術(shù)；中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司依托中國海洋大學(xué)的科技力量,進(jìn)行海藻肥的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)；禹城中農(nóng)潤(rùn)田化工有限公司與北京中農(nóng)瑞利源高科技發(fā)展有限公司合作,開發(fā)出多肽尿素及雙酶尿素……
擴(kuò)大規(guī)模
利用資本平臺(tái)
復(fù)合肥生產(chǎn)作為單質(zhì)肥料的二次加工,其原材料成本就占據(jù)了總成本的70%以上,利潤(rùn)空間有限。因此,復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)要提高利潤(rùn),除了提升產(chǎn)品科技含量外,另一條重要途徑便是規(guī)模擴(kuò)張,這已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。但多數(shù)企業(yè)擴(kuò)張時(shí)都深受資金瓶頸的束縛,而對(duì)此山東肥企也走出了自己的道路利用資本平臺(tái)融資。
據(jù)了解,金正大公司自1998年創(chuàng)建后,就一直高速發(fā)展,產(chǎn)品供不應(yīng)求,但由于化肥行業(yè)利潤(rùn)不高,利潤(rùn)的積累遠(yuǎn)趕不上公司規(guī)模擴(kuò)張的需要。于是,2007年,金正大果斷從德國投資與開發(fā)公司(DEG)和CRF化肥投資有限公司引進(jìn)2000萬美元的投資資金,解決了企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的資金瓶頸問題,從而順利實(shí)現(xiàn)快速布局全國的戰(zhàn)略。
此后的三年內(nèi),金正大實(shí)現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展,據(jù)統(tǒng)計(jì),營(yíng)業(yè)收入由2007的26.09億元躍升至2009年41.59億元,增幅近60%,其中緩控釋肥銷量連續(xù)3年穩(wěn)居全國首位,市場(chǎng)占有率超過50%。
金正大副總經(jīng)理陳宏坤說,德國企業(yè)的投資不僅帶來了資金,打破了制約企業(yè)快速擴(kuò)張的資本瓶頸,更重要的是將歐洲著名企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)帶到金正大,大大提升了金正大內(nèi)部管理水平方面。
同樣,史丹利公司也非常注重資本運(yùn)作。該公司一高層表示,企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和程度后需要進(jìn)一步提升,向資本市場(chǎng)謀求高質(zhì)量的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。因?yàn)橘Y本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來言,不僅在于募集資金,更重要的是獲得更高的發(fā)展平臺(tái),對(duì)治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范、管理水平的提升、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的降低、企業(yè)形象的提升、人才的培養(yǎng)和引進(jìn)等等,都將起到巨大的推動(dòng)作用。
也正是意識(shí)到資本運(yùn)作在企業(yè)發(fā)展中的重要性,山東肥企為快速做大做強(qiáng),紛紛引進(jìn)戰(zhàn)略資本。如紅日阿康,與世界最大的復(fù)合肥企業(yè)俄羅斯阿康集團(tuán)合作,煙臺(tái)五洲施得富公司與資本雄厚的央企中國農(nóng)資控股集團(tuán)合作,金正大與史丹利更是從2007年運(yùn)作上市,并先后于2010年及2011年成功登陸資本市場(chǎng)。
提高效益
打造全產(chǎn)業(yè)鏈
近年來,化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,肥企之間的競(jìng)爭(zhēng)不再局限于某種產(chǎn)品或某個(gè)環(huán)節(jié),而是遍及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,這個(gè)趨勢(shì)已愈發(fā)明顯。記者在山東考察時(shí)注意到,為了搶占先機(jī),山東肥企正在謀劃上下游資源的整合,構(gòu)建完整的化肥產(chǎn)業(yè)鏈。
最為明顯的當(dāng)屬金正大。資料顯示,8月23日,金正大發(fā)布公告宣布,將在未來5年內(nèi),投資近60億元在貴州興建磷資源循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,發(fā)展磷復(fù)肥及相關(guān)磷化工產(chǎn)業(yè)。之前不久,金正大還宣布為彌補(bǔ)公司缺乏原材料成本優(yōu)勢(shì)的短板,擬以7600萬元收購經(jīng)營(yíng)磷銨、硫酸、磷礦石等原材料的云南中正化學(xué)工業(yè)有限公司56%股權(quán)。
金正大公司副總經(jīng)理陳宏坤透露,除了布局上游原材料資源外,公司同時(shí)還在向化肥產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸,即將營(yíng)銷渠道下沉。比如同樣也在今年8月底,公司與河南郵政簽署合作協(xié)議,共同出資在河南省成立合資公司,從事肥料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和農(nóng)化服務(wù)等業(yè)務(wù),其中,金正大出資60%,河南郵政出資40%。
史丹利也正在加速布局全國。公司總經(jīng)理高進(jìn)華透露,未來2-3年內(nèi),史丹利將在鞏固現(xiàn)有的臨沂、平原、吉林、貴港四大基地基礎(chǔ)上,還將在全國建設(shè)7個(gè)生產(chǎn)基地,讓公司的產(chǎn)品進(jìn)一步靠近消費(fèi)市場(chǎng),將渠道下沉至終端。據(jù)了解,史丹利已確定在河南寧陵投建新型化肥公司。
另外,早在2009年,山東施可豐化工股份有限公司便投資13.6億元在四川雷波縣建設(shè)100萬噸磷復(fù)肥項(xiàng)目,成為國內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有自己磷礦的化肥企業(yè)之一。
業(yè)內(nèi)觀察人士分析說,對(duì)純復(fù)合肥企業(yè)要發(fā)展,一方面需提高產(chǎn)品質(zhì)量,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,加強(qiáng)產(chǎn)品差異化；另一方面就在于上下游全線擴(kuò)張,擴(kuò)大規(guī)模,提高產(chǎn)量,從而提高自身原材料的議價(jià)能力,降低生產(chǎn)成本。
