近日，國際鉀肥供應(yīng)商BPC預(yù)計12月與中國進行2012年鉀肥合同談判。但對于2012年的合同價格，BPC未透露任何數(shù)字。有專業(yè)人士預(yù)計 2012年大合同價格的上限應(yīng)該在500美元（噸價，下同）左右，甚至有跌破450美元的可能。然而11月在西安召開的“第十二屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會議——化肥市場與農(nóng)業(yè)發(fā)展高層論壇”上，BPC北京代表處首席代表司元功表示，BPC對中國的報價肯定不能低于印度的530美元。到底是530還是 500，一切都是未知數(shù)。
據(jù)海關(guān)總署和商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2007年中國進口氯化鉀平均到岸價為243美元，同期印度價格為275美元、巴西和東南亞地區(qū)價格為350美元；2008年中國到岸價格漲至600～650美元，同期亞洲周邊國家和地區(qū)價格大多超過1000美元；2009年中國平均到岸價為594美元，而到了 2010年這一數(shù)字又降至350美元，同期印度價格為460美元。今年氯化鉀進口形式有所轉(zhuǎn)變，“一年合同、兩次定價”，但無論是1月份400美元的進口價格，還是6月底470美元的進口價格，相比于美洲、東南亞等地區(qū)500美元以上的到岸價，中國一直是國際鉀肥價格“洼地”。
有專業(yè)人士表示，中國大合同價格一般有50美元左右的低價空間，目前國際標(biāo)準(zhǔn)氯化鉀價格高端僅550美元左右（個別小單），雖然供應(yīng)商不斷在公開場合聲稱將上調(diào)價格，但實際上高價位氯化鉀價格已經(jīng)遇到了包括歐美本土市場在內(nèi)的幾乎所有地區(qū)的抵制。所以從國際市場的角度來看，外商前期給中國530美元的報盤明顯偏高，預(yù)計2012年大合同談判價格的上限應(yīng)該在500美元左右。同時，該專業(yè)人士還認(rèn)為，預(yù)計在成交壓力下，供應(yīng)商會做出較大妥協(xié)，中國價格有跌破450美元的可能。
而司元功的觀點是：現(xiàn)在國際氯化鉀最高報價是570美元，歐洲的主流價格是530美元，印度執(zhí)行的合同是530美元，這個價格不具備大幅降價的因素。此外，他認(rèn)為，目前全球糧價處于歷史高位，對化肥價格具支撐作用。
“與中國的談判之所以沒開始，主要是因為印度的價格是530美元，如果我們以530美元作為價格參數(shù)與中國談，中國肯定不接受。而BPC對中國的報價又不愿意低于印度。因為明年東南亞的鉀肥現(xiàn)貨市場價格將達(dá)到570～630美元。”司元功說。
530美元，意味著中國從此不再享受價格“洼地”。500美元，意味著供應(yīng)商要做出慘痛的降價，這在國際經(jīng)濟尚在高位震蕩的情況下顯然是不太可能的。到底是530還是500，一切都是未知數(shù)，但一個艱難的談判過程是必然的。
