抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、盈利模式單一再加上原材料上漲、銷售不暢、庫存過大等問題使國內(nèi)眾多中小農(nóng)藥企業(yè)都將面臨困境。農(nóng)藥企業(yè)謀變求發(fā)展將成為擺脫困境的唯一選擇。
開展兼并重組，促進(jìn)行業(yè)整合
就內(nèi)因來看，開展企業(yè)并購是企業(yè)適應(yīng)變化及時(shí)謀變的需要。對(duì)于被購并的企業(yè)來說，被大企業(yè)收購可以起死回生�！拔也幌胱審S子死在自己手上�！卑不帐⊥钗饕孓r(nóng)農(nóng)化廠負(fù)責(zé)人張從德的話恐怕是很多中小農(nóng)藥企業(yè)的高層對(duì)目前形勢的擔(dān)憂。
對(duì)于大企業(yè)和優(yōu)勢企業(yè)來說，如果我們大力開展企業(yè)并購，就能給企業(yè)帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。企業(yè)可以通過并購對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整，達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本；并購能給企業(yè)帶來市場權(quán)力效應(yīng)。企業(yè)的縱向并購可以通過對(duì)大量關(guān)鍵原材料和銷售渠道的控制，有力地控制競爭對(duì)手的活動(dòng)，提高企業(yè)所在領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘和企業(yè)的差異化優(yōu)勢；企業(yè)通過橫向并購活動(dòng)，可以提高市場占有率，憑藉競爭對(duì)手的減少來增加對(duì)市場的控制力。企業(yè)通過并購形成規(guī)模龐大的組織，使組織內(nèi)部的職能相分離，形成一個(gè)以管理為基礎(chǔ)的內(nèi)部市場體系。
當(dāng)前，農(nóng)藥品種重復(fù)、分散、效率低，農(nóng)藥企業(yè)集中度較低，企業(yè)單體規(guī)模小，適應(yīng)不了市場的變化和競爭的需要。如跨國農(nóng)藥企業(yè)先正達(dá)集團(tuán)2010年農(nóng)藥銷售收入88.41億美元，而國內(nèi)農(nóng)藥百強(qiáng)企業(yè)總銷售收入也才77.65億美元。因此，只有通過行業(yè)的洗牌和整合，才能提高績效，擺脫困境，這也是一個(gè)增速提效的手段。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高技術(shù)含量
為什么在今年國產(chǎn)殺蟲劑市場不景氣的情況下，跨國農(nóng)化企業(yè)的市場銷量能保持穩(wěn)定，并且效益大增呢？不得不說，外企高科技含量農(nóng)藥用量增加，在某種程度上減少了國內(nèi)化學(xué)農(nóng)藥的用量。雖然進(jìn)口農(nóng)藥的價(jià)格普遍比國產(chǎn)農(nóng)藥貴一倍，但使用進(jìn)口農(nóng)藥減少了打藥次數(shù)，無形之中也降低了人工成本。在農(nóng)村勞動(dòng)力普遍不足的情況下，進(jìn)口農(nóng)藥因省工省時(shí)而備受青睞。
目前，國內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)藥品種有260多個(gè)，而具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種只有20多個(gè)。大部分農(nóng)藥品種都是仿制產(chǎn)品，利用國外過期專利或不受保護(hù)的專利。所以，我們要突破一批核心技術(shù)，提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，在逐步淘汰高毒、高風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥品種的同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好的農(nóng)藥新品種。在實(shí)踐中，應(yīng)重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研農(nóng)藥技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，開發(fā)出一批高效、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好的農(nóng)藥新品種，從而占領(lǐng)市場。
改變盈利模式，強(qiáng)化管理創(chuàng)新
從國際農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律看，行業(yè)利潤正在由制造原藥向成品制劑和銷售渠道轉(zhuǎn)移。國內(nèi)一些較大的農(nóng)藥企業(yè)大部分仍停留在化工品制造商的水平，改變盈利模式是提高行業(yè)集中度和綜合競爭力的關(guān)鍵。中國大多數(shù)企業(yè)從事的是“買與賣”的簡單國際貿(mào)易，例如出口草甘膦的整體價(jià)格始終維持在接近成本的水平上。我國農(nóng)藥品牌價(jià)值應(yīng)帶來的利潤則大量流失。我國農(nóng)藥企業(yè)要在國際市場上搶占一席之地，急需造就一批叫得響、過得硬的國際品牌，以提高農(nóng)藥產(chǎn)品的國際競爭能力。
