今年，化肥冬儲市場異常冷清。下游經(jīng)銷商觀望氣氛濃厚，信心不足，激情缺失。那么，激情缺失背后的原因是什么呢？
信任危機產(chǎn)生
在產(chǎn)能嚴重過剩、總供給遠大于總需求的失衡大背景下，市場競爭氣氛嚴峻，企業(yè)資質(zhì)良莠不齊，營銷手段虛實難辨。部分生產(chǎn)、銷售渠道也乘言語造勢之東風，極盡“忽悠”之能事。而下游市場在經(jīng)過一輪波折后害怕了，即使再有真誠的邀約，也要看一看、等一等，隨進隨出成為新的風尚之后，農(nóng)資市場的激情，也就消失殆盡。
市場正在變革
由于經(jīng)銷、代理的營銷模式先天不足，存在著難以統(tǒng)一協(xié)調(diào)管控和不穩(wěn)定等問題，目前，實力較強的大型企業(yè)已經(jīng)開始著手在重點銷售中心設直銷點，同時，在東北等大型消費市場自設儲備庫。同時，農(nóng)資連鎖超市的興起，農(nóng)業(yè)合作社、重點種植戶與廠家的直接對接，對化肥下游市場格局的變化起到了推波助瀾的作用。這種營銷模式上的變化，逐步讓經(jīng)銷商的市場信心受到挫傷，在冬儲的節(jié)點上，猶豫不決。
冬儲分量減輕
化肥冬儲，是一種解決化肥供應問題的有效手段。往年冬儲，經(jīng)銷商會本著淡儲旺銷的基本思路，于用肥淡季儲備低價貨源，等旺季漲價后即時銷售，獲取最大利潤。近年來，隨著市場競爭的加劇，以及原料市場價格的無序變化，這一規(guī)律逐漸被打破，甚至出現(xiàn)了旺季跌價的意外情況。曾經(jīng)有過此類經(jīng)驗的經(jīng)銷商不再相信經(jīng)驗，寧可冒著旺季集中拿貨，可能因生產(chǎn)不及時或交通不力造成斷貨的風險，耽誤旺季銷售也不肯提前備貨。
經(jīng)銷商信心不足
隨著大型化肥生產(chǎn)企業(yè)對下游市場開發(fā)的精細程度日益增加，化肥經(jīng)銷商面臨的競爭態(tài)勢也更加嚴峻，經(jīng)營化肥的利潤率也比往年有所下滑。投入產(chǎn)出比的變化，以及經(jīng)營風險的加大，讓不少經(jīng)銷商對化肥經(jīng)銷的信心有所減退。經(jīng)銷商希望把資金和精力投入到更有市場前景或利潤更高的領域。
