筆者在東北采訪時，遇到很多經(jīng)銷商，他們在分析目前廠商之間的尿素博弈時有一個猜想。他們認為很多企業(yè)表示尿素庫存不多，這是一句假話。因為經(jīng)銷商最近兩個多月幾乎沒有進貨，手里也不存尿素，如果按60%的開工率算，這些企業(yè)近兩三個月產(chǎn)出的尿素，都在哪兒呢？
中化化肥在東北的營銷人員表示，他們的尿素是只產(chǎn)不銷，目前儲備了相當量的尿素，希望在明年春季的尿素市場有一個好表現(xiàn)�？墒呛芏嘟�(jīng)銷商都反映，除中化化肥直接承認庫存尿素外，其他幾家尿素生產(chǎn)企業(yè)的營銷人員都表示，庫存量很低。甚至有經(jīng)銷商還私下聯(lián)系企業(yè)的營銷人員想探求企業(yè)庫存的真相。
東北的經(jīng)銷商們普遍認為，廠家沒有太多庫存的說法是煙霧彈。理由是近一個月廠家的開工率基本能維持60%以上。跟據(jù)調(diào)查：東北的省農(nóng)資公司和大批發(fā)商稱之前拿貨很少，價格上漲后更不會大批拿貨。山東批發(fā)商也介紹：今年農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，經(jīng)銷商收賬困難，面對資金緊風險大的情況，冬儲尿素的很少。其他地區(qū)經(jīng)銷商也僅有少量拿貨的，而尿素用于工業(yè)的量很少。
廠家是不是在明修棧道暗渡陳倉，表面上宣稱沒有庫存，給出一個尿素價漲貨少的緊俏走勢，實際上自己廠內(nèi)倉儲或找附近經(jīng)銷商代儲尿素。廠家可能通過兩廣地區(qū)和中原地區(qū)的市場消化了部分產(chǎn)品，再越過東北、山東地區(qū)的批發(fā)商，向二級代理商放了一批貨，努力保持著隨產(chǎn)隨銷。這些招數(shù)顯示出廠家的意圖是：堅持就是勝利。只要把尿素價格穩(wěn)定在2100元以上，或只是略有下跌，明春企業(yè)都能大賺一筆。
東北市場的尿素使用量一直很大。近幾年隨著高氮肥、BB肥在東北市場的推廣，尿素的銷量開始下降。據(jù)吉林省農(nóng)資公司人員稱，近三年尿素的銷量一直萎縮。如今冬儲尿素后只有等到來年尿素上漲一成以上才能獲利，不然連占用資金和倉庫的費用都不夠。如果明春尿素價格處于高位，經(jīng)銷商將只會少量拿貨。而農(nóng)民買肥很看重價格，在經(jīng)銷商的建議下，可能大量使用高氮肥代替尿素。等后期尿素價格下降后，經(jīng)銷商再進一批尿素，等到追肥時銷售，也足以保證產(chǎn)量。
