關(guān)鍵詞：化肥
2011年,化肥市場在遭遇連續(xù)三個小年之后,整體形勢相對平穩(wěn)。各類肥料價格一路高歌,高位運行,國內(nèi)外市場需求均穩(wěn)中有升。那么在這個化肥行業(yè)整體穩(wěn)步發(fā)展的大行情下,作為農(nóng)資銷售鏈條中不可或缺的一環(huán),農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營情況又如何呢?在新的一年到來之際,他們又有什么樣的期望呢?
“漲”聲不斷,利潤縮水
與2010年極度低迷的化肥市場相比,2011年化肥市場最顯著的一個特點就是漲價不斷。2011年伊始,尿素、磷銨等各種化肥的價格就漲聲不斷。尿素出廠價由2010年的1600元/噸上漲到2100元/噸以上,磷酸一銨出廠價由去年1800元/噸上漲到3000元/噸,氯化氨出廠價更是由2010年的500元/噸飆升至1100元/噸。但是,化肥價格節(jié)節(jié)攀升,最大獲益者是生產(chǎn)企業(yè),對農(nóng)資經(jīng)銷商來說,他們的盈利情況如何呢?
談到去年的經(jīng)營狀況,鄒城市糧豐生產(chǎn)資料有限公司經(jīng)理陳功良說:“2011年是最不掙錢的一年,以尿素為例,出廠價格大概在2030元/噸-2050元/噸浮動,為了走量,我們只能以低價批發(fā)給零售商,每噸的利潤基本只有8元—10元左右。現(xiàn)在屬于銷售淡季,我為了清除庫存,基本以出廠價批發(fā),根本沒有什么利潤可言�！睂τ趧倓傔^去的2011年,陳功良認為這是經(jīng)營慘淡的一年。“我身邊的許多伙計都因為不掙錢,改行了�！标惞α颊f。
對于金鄉(xiāng)縣潤田農(nóng)資公司的李曉軍來說,雖然去年銷售壓力很大,但是由于措施得當,他的化肥銷售還是取得了翻番的喜人成績�！皠e看2011年的銷量大,但是利潤并不高。由于物價上漲,導致我的成本支出也比2010年高出許多,有時候明知成本投入大,但是要想保證銷量,這些支出只能增加不能減少�！崩顣攒姛o奈地說。
縮減儲存,現(xiàn)買現(xiàn)賣成主流
淡季儲存、旺季銷售這是往年化肥銷售行業(yè)贏利的好辦法,但是近幾年這種備肥的現(xiàn)象在逐漸減少,大庫存的形式也將慢慢更新,除了大的流通商為了維護市場正常儲備外,小的經(jīng)銷商基本都以現(xiàn)買現(xiàn)賣的方式操作。目前市場流通性非常大,缺貨的現(xiàn)象只是一時,現(xiàn)在廠家發(fā)貨和貨運的速度比較快,還有就是邊緣縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商之間也可以相互串貨,可以及時補貨。
“往年有冬季備肥,但是2011年我可不敢備肥。一方面因為最近肥料價格稍微有些回落,另一方面交通方便了,廠家發(fā)貨速度提高,也沒有必要備肥�，F(xiàn)在我不僅不想備肥,還想早早的把手里的存貨賣出去呢�！碧┌残镭S農(nóng)資公司經(jīng)理李峰說。雖然目前正是大棚土豆追肥期,但是2010年土豆價格不是很理想,而化肥的價格偏高,導致農(nóng)民的購肥欲望不高。
陰法山是肥城市桃園鎮(zhèn)的一名普通的農(nóng)資零售商,對于冬季備肥他也不是很上心�！拔疫@里只是一個小的零售商,庫存量并不是很大,如果肥料賣完了,我可以直接向縣里的一級代理商要貨。再說,周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商我們彼此都很熟悉,如果有貨源短缺,我們之間也會互通有無�！标幏ㄉ浇忉尩�。
期盼農(nóng)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定
農(nóng)產(chǎn)品價格看似與農(nóng)資經(jīng)銷商無多大關(guān)系,其實關(guān)系緊密。農(nóng)民作為農(nóng)資銷售鏈條的終端,如果農(nóng)產(chǎn)品價格不穩(wěn),大起大落,讓農(nóng)民失去了種植的積極性,那么農(nóng)資經(jīng)銷商又將產(chǎn)品銷往何處?
在金鄉(xiāng),去年大蒜的價格由2010年的7.5元/公斤降到2011年的1.1元/公斤,這不僅讓蒜農(nóng)賠了不少,也讓當?shù)氐慕?jīng)銷商連帶著受到影響�！�2011年我的經(jīng)營狀況還行,比2010年有所提高,但是我身邊的很多經(jīng)銷商都干不下去了,紛紛轉(zhuǎn)行�！崩顣攒娬f。
平度市壯農(nóng)農(nóng)資公司經(jīng)理辛京剛,也深受農(nóng)產(chǎn)品價格的大起大落的影響�！按蟀撞耸斋@的時候,我到農(nóng)村轉(zhuǎn)了一圈,不少白菜都爛在地里沒人收,大大打擊了農(nóng)民的種菜積極性,農(nóng)民不種菜了,我們把化肥賣給誰啊�！毙辆﹦傉f。
談及新年愿望,經(jīng)銷商們說的最多的是,希望農(nóng)資市場繼續(xù)穩(wěn)定下去,農(nóng)產(chǎn)品價格不要大起大落�！安速v傷的不僅僅是農(nóng)民,還有我們這些農(nóng)資經(jīng)銷商啊�！毙辆﹦傉f。
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