國內(nèi)鉀肥供應的兩個重要組成部分：國產(chǎn)鉀和進口鉀。
相關數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)鉀目前產(chǎn)能在450萬-500萬噸實物量水平，而在“十二五”末國內(nèi)產(chǎn)能將超過800萬噸，即折合K2O為550萬噸的產(chǎn)能水平。國產(chǎn)鉀在國內(nèi)供應中的比重逐年增加，但仍受發(fā)運等限制性因素制約。
進口鉀肥作為國內(nèi)鉀肥供應的重要組成部分，仍將保持國內(nèi)供應40%-50%的份額。大合同進口中，2011年1月，中國鉀肥進口談判小組與國際供應商達成貿(mào)易共識，氯化鉀進口價格為到岸價400美元/噸（其中，中方有20美元/噸返利），合同期為半年。6月，雙方經(jīng)過長期商談，最終確定下半年的進口價格為到岸價470美元/噸。雖然下半年價格上調(diào)，但我國鉀肥進口價格依然保持國際鉀肥市場的價格洼地。此外，陸運進口也是我國鉀肥供應的一個重要來源，在大合同貿(mào)易的價格標準下，邊貿(mào)可以根據(jù)市場情況隨時調(diào)整進貨量，從而保持市場供應的平衡。
2011年：
價格階段性波動 需求繼續(xù)恢復
2011年國內(nèi)鉀肥市場價格在合理區(qū)間內(nèi)波動，鉀肥需求繼續(xù)呈現(xiàn)恢復態(tài)勢。
前4個月國內(nèi)鉀肥供應充足，隨著春耕開始，需求快速釋放，價格呈現(xiàn)穩(wěn)定的態(tài)勢，主要的鉀肥供應企業(yè)都致力于保障春耕用肥的工作。
5月-8月隨著需求持續(xù)釋放，國內(nèi)供應出現(xiàn)偏緊的狀況，同時受化肥行業(yè)整體價格攀升影響，國內(nèi)價格呈現(xiàn)小幅上揚的態(tài)勢。受青海地區(qū)發(fā)運壓力較大的影響，國產(chǎn)鉀大量在青海地區(qū)堆積，國內(nèi)鉀肥可供應量受限。國際市場鉀肥供應緊張，供應商急于對拉美、歐洲、北美以及印度市場的供應，減少了對中國的邊貿(mào)供應，加之邊貿(mào)供應商對中國代理商的變更，供應渠道發(fā)生變化，8月份前邊貿(mào)過貨量較有限。國內(nèi)化肥市場整體走高，同時國際供應商不斷漲價，國內(nèi)投機需求集中出現(xiàn)也是價格上行的重要原因。
9月-11月上旬，國內(nèi)鉀肥價格回落，成交低迷。秋季復合肥市場受二元素肥料出口及二銨價格大幅下調(diào)的影響，市場低迷，開工率大幅下滑。前期的邊貿(mào)貨源集中到達口岸，對市場產(chǎn)生較大影響。
11中旬開始，國內(nèi)鉀肥價格調(diào)整到合理水平，俄紅鉀港口價格穩(wěn)定在3050-3100元的水平，隨著價格觸底回升，需求呈現(xiàn)集中恢復。
估計我國2011年全年大貿(mào)進口數(shù)量在600萬噸以上，國內(nèi)產(chǎn)量在400萬噸以上，受俄羅斯國內(nèi)車皮滯壓問題影響，全年陸運鉀肥進口數(shù)量不大，約在150萬噸左右，這樣我國全年供應量將超過1000萬噸。大合同進口方面，除俄羅斯、白俄羅斯、加拿大、以色列和約旦等我國傳統(tǒng)鉀肥進口來源國以外，智利和德國等鉀肥生產(chǎn)國由于在世界其他市場銷售受阻，也希望更多地進入中國市場，只是目前價格尚未與國內(nèi)進口商達成一致。國產(chǎn)方面，雖然我國鉀肥產(chǎn)能在近幾年有了質(zhì)和量的飛躍，但是發(fā)運問題一直是影響國產(chǎn)鉀肥供應量的最重要因素。據(jù)悉，2011年底，國家加大了青海鉀肥發(fā)運力度，每日有5個專列，共計300余個車皮用于鉀肥外運。陸運方面，2011年，五礦商會聯(lián)合國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司、鐵道部運輸局、商務部外貿(mào)司等部門多次前往滿洲里和綏芬河口岸，視察換裝和灌裝工作，并開始建立相應的物流園區(qū)和提供機械化換裝，現(xiàn)在已經(jīng)大大改善了口岸的換裝能力，為陸運進口提供良好的基礎設施條件。
2012年：市場走勢以穩(wěn)為主
2012年，我國鉀肥行業(yè)的發(fā)展還將受到相關農(nóng)業(yè)政策、國家經(jīng)濟發(fā)展、國內(nèi)鉀肥需求、國際市場價格等多方面的因素影響。總體來看，今年我國鉀肥市場的走勢將以穩(wěn)為主。
第一，今年國家糧食實現(xiàn)連續(xù)8年豐收，因此國家政策會繼續(xù)支持農(nóng)業(yè)。在這樣的情況下，目前各個企業(yè)積極性很高，無論是生產(chǎn)、營銷、服務都運行良好。
第二，目前全球鉀肥價格相比2008年理性了很多，不存在大的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，因此價格會比較穩(wěn)定。當然，從全球經(jīng)濟來看，雖然當前國際經(jīng)濟形勢不穩(wěn)，但預計2012年大宗商品價格依然保持較好的走勢。
第三，國際市場鉀肥價格居高不下，巴西、印度、東南亞的農(nóng)業(yè)形勢都將影響國際化肥市場走勢。因此，未來鉀肥進口也會有一些不確定的因素，需要大家把握好市場的脈搏。
第四，從市場價格來看，近期國產(chǎn)鉀肥發(fā)運情況有所改善，而前期管道庫存數(shù)量巨大，國內(nèi)市場供應充足，價格呈不斷下降趨勢。青海鹽湖方面采取“先發(fā)貨，后定價”的方式，與多家復合肥生產(chǎn)企業(yè)簽署代儲、聯(lián)儲協(xié)議，緩解了自身的庫存壓力。但如果鹽湖方面資金壓力增大，可能會與下游企業(yè)以較低價格簽署銷售協(xié)議。鹽湖集團前期的定價出臺，60%氯化鉀到站價3070元/噸，兩廣、云南及東北地區(qū)3130元/噸，62%晶體到站價3170元/噸，57%氯化鉀到站價2800元/噸。盡管較前期定價已大幅下調(diào)300元/噸左右，但是未給市場帶來強烈反應，因為此價格早已在市場上有成交。但是由于下游復合肥廠開工仍未好轉(zhuǎn)，因此市場整體成交仍較緩慢。據(jù)悉，鹽湖此價格少量結(jié)算，后期還有可能調(diào)價。
第五，從大方向來看，國內(nèi)鉀肥價格下跌的空間不大，畢竟鉀肥進口價格很透明，進口成本有支撐。同時，價格再漲也比較困難，貿(mào)易商很難從中獲取更高的利潤。至于2012年的大合同談判，由于與國際市場價格差距較大，談判的過程將非常艱難。未來國際鉀肥供應商與進口商之間還將陷入更加激烈的博弈，結(jié)果很難作出判斷。
