任何事物都有兩面代言人本身是一柄雙刃劍與樸實(shí)的農(nóng)民打交道的肥企代言人更是如此所以企業(yè)應(yīng)慎用、會(huì)用、用好代言人。
有行業(yè)人士對(duì)肥企代言人持批評(píng)態(tài)度。有人撰文認(rèn)為農(nóng)資行業(yè)不同于高利潤(rùn)行業(yè)而是一享受國(guó)家多項(xiàng)優(yōu)惠政策支持的行業(yè)且我國(guó)目前缺少相關(guān)法律、法規(guī)必然會(huì)出現(xiàn)不少企業(yè)為了謀取高額利潤(rùn)聘請(qǐng)明星代言從事假冒偽劣產(chǎn)品的銷售。
確實(shí)據(jù)記者了解國(guó)外不少國(guó)家規(guī)定企業(yè)聘請(qǐng)明星做產(chǎn)品形象代言人都和明星簽訂合約規(guī)定明星必須在約定時(shí)間內(nèi)使用所代言的產(chǎn)品。但是從目前了解到的農(nóng)資代言人來看他們有機(jī)會(huì)使用所代言產(chǎn)品的機(jī)會(huì)幾乎為零。
對(duì)明星代言肥料一事農(nóng)資論壇網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)民觀點(diǎn)也不盡相同。
持反對(duì)意見的網(wǎng)民Jameslee說:“我認(rèn)為一個(gè)好產(chǎn)品不需要什么代言人。魯西、芭田、撒可富、艷陽(yáng)天、紅三角、施可豐、獅馬、挪威海德魯、芬蘭長(zhǎng)之道……這些產(chǎn)品哪個(gè)代言人呀?照樣賣得好�！�
網(wǎng)民群興農(nóng)資呼吁企業(yè):“找明星做代言不如把自己質(zhì)量搞上去!多做一些對(duì)農(nóng)民有實(shí)際利益的事兒�！庇芯W(wǎng)民更直接:“對(duì)農(nóng)民來說劉德華代言也不如一袋質(zhì)量過硬的好肥料來得實(shí)在!”
而支持代言的一方網(wǎng)民則說東西再好如果沒有人知道也沒有用宣傳很重要。東平一位肥料經(jīng)銷商也告訴記者經(jīng)銷商歡迎廠家請(qǐng)好的代言人便于向農(nóng)戶推銷他店里有明星代言的牌子確實(shí)賣得更好些。
記者采訪中行業(yè)人士對(duì)此觀點(diǎn)倒是基本一致即:找明星代言是行業(yè)發(fā)展成熟的表現(xiàn)是企業(yè)營(yíng)銷策略的必然要求。當(dāng)然并不是明星人氣正旺就可以也不是越貴越好企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)力選擇氣質(zhì)和形象與企業(yè)定位合適的明星。同時(shí)企業(yè)和明星應(yīng)更加注意自己的美譽(yù)度和可信度并相互通過合同約定監(jiān)督對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和用戶信任負(fù)責(zé)。
“明星形象和產(chǎn)品是綁在一起的所以企業(yè)選明星一定要其穩(wěn)定經(jīng)常出現(xiàn)負(fù)面新聞的不能選以免影響和連累產(chǎn)品。”山東領(lǐng)域廣告有限公司董事長(zhǎng)王建華說企業(yè)不應(yīng)該使用不當(dāng)?shù)拇匀巳鐬閳D便宜而勉強(qiáng)使用某代言人這種沒有品位的代言對(duì)產(chǎn)品和品牌造成的危害哪怕你后來?yè)Q了上了檔次的代言人都很難消除所以對(duì)代言人農(nóng)資企業(yè)一定要慎之又慎。
王建華建議資金不是很充足的企業(yè)為了保證品位可以只請(qǐng)代言人拍攝平面廣告。另外企業(yè)如有了發(fā)展需要更換代言人也須通過宣傳產(chǎn)品科技等方式逐漸淡化原代言人后再啟動(dòng)新的代言人實(shí)現(xiàn)軟著陸。頻繁、硬性地更換代言人會(huì)帶給消費(fèi)者不良感受。
“當(dāng)然代言人和企業(yè)之間還有一個(gè)磨合的過程企業(yè)在找到合適代言人雙方要相互信任在創(chuàng)意、品位、銷售力等之間找到一個(gè)點(diǎn)形成最大合力。”王建華說。
