跳過經銷商,廠家將農藥直銷下鄉(xiāng)是近年來的新現象。這種現象創(chuàng)造了市場新機會，但是存在三種弊端。

第一，農藥下鄉(xiāng)直銷需要招聘大量業(yè)務員,但他們對各種農藥品種不熟,往往以低價誘惑零售商,也造成了廠家間的惡意競爭。第二，業(yè)務員很難搞定零售商,對于各地農資零售商的脾氣什么知之甚少,對當地病蟲害也不了解。第三，銷量難以提高。農藥廠家產品單一,但縣級代理商還有種子、化肥、農藥等其他產品,所以廠家直銷更容易丟失客戶。

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