近幾年來，我國化肥市場發(fā)生了一系列的變化，進入了一個資源整合、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。當前隨著新型肥料銷售的不斷深入，做好新型肥料的推廣和銷售成為重中之重，如何做好新型肥料的推廣和銷售，我認為必須要轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的銷售思路：
一、有普通肥料向新型肥料、高端肥料轉(zhuǎn)變：近幾年全國復(fù)合肥企業(yè)都在把新型肥料作為重點項目進行研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，廠家都在想盡一切辦法銷售好新型肥料，根據(jù)目前的市場情況一級商和零售商是新型肥料銷售的重要環(huán)節(jié)，要想做好新型肥料的銷售，首先讓一二級經(jīng)銷商接受產(chǎn)品，同時必須給經(jīng)銷商留出可觀的利潤，通過大力推廣和宣傳，使新型肥料逐步占領(lǐng)市場份額。
二、銷售網(wǎng)店點從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村莊下移：
鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商是中國目前批發(fā)商首要選擇的客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也是農(nóng)村經(jīng)濟最為活躍的地方，各農(nóng)資企業(yè)在布局銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，都以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)，向周邊村莊輻射。隨著近年來農(nóng)資市場競爭的加劇，各農(nóng)資企業(yè)銷售終端在下移，終端購買需求的成為了各個廠家競爭的焦點。只有短渠道，才有高效率；貼近了終端，也就貼近了用戶；提高了渠道流通速度，才能把實實在在的將利益讓渡給客戶和農(nóng)民。
三、賒銷操作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金操作：
目前賒銷問題一直是困擾經(jīng)銷商的一個較大難問題。好多地方農(nóng)民習(xí)慣于賒銷，即便是他們有錢，也不愿意現(xiàn)錢交易，以防萬一肥料質(zhì)量出現(xiàn)問題。而另一方面化肥生產(chǎn)廠家卻要求款到發(fā)貨，這就需要經(jīng)銷商經(jīng)濟實力比較雄厚。實際經(jīng)銷商往往不具備這樣的實力，也不愿意來承擔(dān)這么大的風(fēng)險。這樣在經(jīng)銷商風(fēng)險分散的同時，利益與規(guī)模也會相應(yīng)的分散，小的經(jīng)銷商就會有更多的機會了。基層經(jīng)銷商在新的形勢下也要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，應(yīng)該重點思考如何才能最大限度地減少農(nóng)民賒銷，如何避免年底算賬。往往是年底看看賬本，一年下來好像賺了不少錢，可是手頭上卻沒錢，大部分是欠條。以往賒銷操作模式下來，一年忙到頭，賺的反而不多了，所以經(jīng)銷商操作普通肥料價格已賣穿，都無利潤可圖，新型肥料的銷售推廣是農(nóng)資行業(yè)今后發(fā)展的趨勢。
在不同的市場有不同的營銷策略，關(guān)鍵是能找到適合自己市場的方法，新型肥料的宣傳和銷售是一項長期的工作，需要不斷的創(chuàng)新去尋找好的方法，最主要的是轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的銷售思路。
