近幾年來(lái)，我國(guó)化肥市場(chǎng)發(fā)生了一系列的變化，進(jìn)入了一個(gè)資源整合、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。當(dāng)前隨著新型肥料銷(xiāo)售的不斷深入，做好新型肥料的推廣和銷(xiāo)售成為重中之重，如何做好新型肥料的推廣和銷(xiāo)售，我認(rèn)為必須要轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售思路：
一、有普通肥料向新型肥料、高端肥料轉(zhuǎn)變：近幾年全國(guó)復(fù)合肥企業(yè)都在把新型肥料作為重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，廠家都在想盡一切辦法銷(xiāo)售好新型肥料，根據(jù)目前的市場(chǎng)情況一級(jí)商和零售商是新型肥料銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)，要想做好新型肥料的銷(xiāo)售，首先讓一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商接受產(chǎn)品，同時(shí)必須給經(jīng)銷(xiāo)商留出可觀的利潤(rùn)，通過(guò)大力推廣和宣傳，使新型肥料逐步占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
二、銷(xiāo)售網(wǎng)店點(diǎn)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村莊下移：
鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商是中國(guó)目前批發(fā)商首要選擇的客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商也是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最為活躍的地方，各農(nóng)資企業(yè)在布局銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，都以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)，向周邊村莊輻射。隨著近年來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售終端在下移，終端購(gòu)買(mǎi)需求的成為了各個(gè)廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。只有短渠道，才有高效率；貼近了終端，也就貼近了用戶；提高了渠道流通速度，才能把實(shí)實(shí)在在的將利益讓渡給客戶和農(nóng)民。
三、賒銷(xiāo)操作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金操作：
目前賒銷(xiāo)問(wèn)題一直是困擾經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)較大難問(wèn)題。好多地方農(nóng)民習(xí)慣于賒銷(xiāo)，即便是他們有錢(qián)，也不愿意現(xiàn)錢(qián)交易，以防萬(wàn)一肥料質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題。而另一方面化肥生產(chǎn)廠家卻要求款到發(fā)貨，這就需要經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚。實(shí)際經(jīng)銷(xiāo)商往往不具備這樣的實(shí)力，也不愿意來(lái)承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)。這樣在經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)分散的同時(shí)，利益與規(guī)模也會(huì)相應(yīng)的分散，小的經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)了�；鶎咏�(jīng)銷(xiāo)商在新的形勢(shì)下也要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，應(yīng)該重點(diǎn)思考如何才能最大限度地減少農(nóng)民賒銷(xiāo)，如何避免年底算賬。往往是年底看看賬本，一年下來(lái)好像賺了不少錢(qián)，可是手頭上卻沒(méi)錢(qián)，大部分是欠條。以往賒銷(xiāo)操作模式下來(lái)，一年忙到頭，賺的反而不多了，所以經(jīng)銷(xiāo)商操作普通肥料價(jià)格已賣(mài)穿，都無(wú)利潤(rùn)可圖，新型肥料的銷(xiāo)售推廣是農(nóng)資行業(yè)今后發(fā)展的趨勢(shì)。
在不同的市場(chǎng)有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，關(guān)鍵是能找到適合自己市場(chǎng)的方法，新型肥料的宣傳和銷(xiāo)售是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要不斷的創(chuàng)新去尋找好的方法，最主要的是轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售思路。
