春耕是一年之中農(nóng)資銷售的黃金季節(jié),當(dāng)前零售市場(chǎng)鋪貨情況如何?近日,南方農(nóng)村報(bào)記者在肇慶、云浮等柑桔產(chǎn)區(qū)采訪發(fā)現(xiàn),受上季柑桔行情低迷的影響,目前零售店回款普遍不理想,即使面對(duì)極具誘惑力的優(yōu)惠政策,零售商們也無(wú)錢或不敢大量備貨。
促銷效果大打折扣
為備戰(zhàn)春耕市場(chǎng),云浮市一農(nóng)資經(jīng)銷商如期舉行了一年一度的產(chǎn)品促銷會(huì)。將公司主打產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家及下游網(wǎng)點(diǎn)的零售商全部召集在一起,各廠家制定各自的優(yōu)惠促銷政策,然后由零售商與廠家直接面對(duì)面交流,再確定購(gòu)進(jìn)哪款產(chǎn)品、多少量。該促銷方式在前幾屆都取得了巨大的成功,每年訂貨量可達(dá)四五百萬(wàn)元。
“但這次的促銷效果很不理想,訂貨量相比去年下滑了很多。”該公司負(fù)責(zé)人盧老板告訴南方農(nóng)村報(bào)記者,雖然前來(lái)參加本次促銷會(huì)的零售商,接近200個(gè),比去年還多,這超出了他的預(yù)期。但沒想到的是,與會(huì)零售商們訂貨都非常謹(jǐn)慎,不敢像往年那樣大量的備貨,導(dǎo)致今年總訂貨量比去年大概減少了2/3。
對(duì)今年零售商拿貨的謹(jǐn)慎,前來(lái)參加本次展會(huì)的北京中農(nóng)研創(chuàng)高科技有限公司的一區(qū)域經(jīng)理也感同身受。他說(shuō),自己連續(xù)幾年都參加了該公司的展銷會(huì),但今年收到的訂單是最少的,不到去年的一半,只有區(qū)區(qū)幾萬(wàn)元。
無(wú)獨(dú)有偶,記者在肇慶一經(jīng)銷商舉辦的促銷會(huì)上也看到了同樣的場(chǎng)景,前來(lái)參會(huì)的零售商不少,但到掏錢下單訂貨時(shí)都非常謹(jǐn)慎,每個(gè)產(chǎn)品都是幾件幾件的拿,不敢大量備貨。
上述情況可以說(shuō)是當(dāng)前零售市場(chǎng)的真實(shí)寫照。南方農(nóng)村報(bào)記者采訪了多位舉辦了產(chǎn)品促銷會(huì)的經(jīng)銷商,他們均表示,目前零售商倉(cāng)庫(kù)大都還是空空如野,而且他們拿貨仍是小心翼翼,導(dǎo)致今年的促銷會(huì)與往年相比,效果明顯下滑。
“雖然我公司目前還沒搞促銷會(huì),但也明顯感覺到目前市場(chǎng)市場(chǎng)走貨明顯慢于往年�！闭貞c市新誠(chéng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理蔡勁說(shuō),目前正是柑桔促花壯花階段,原本農(nóng)資市場(chǎng)已經(jīng)大規(guī)模啟動(dòng)了,但從目前情況來(lái)看,市場(chǎng)仍非常冷淡。不僅農(nóng)資走貨量變緩慢,而且出貨產(chǎn)品的檔次也明顯低端化,高端的進(jìn)口農(nóng)藥走貨量下滑明顯,特別是營(yíng)養(yǎng)型或功能型高端葉面肥更是難以走貨。
零售店回款不理想
記者在參加的幾個(gè)經(jīng)銷商促銷會(huì)上發(fā)現(xiàn),其實(shí)經(jīng)銷商或廠家拿出的優(yōu)惠力度并不輕,但多個(gè)參與促銷的廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理向記者透露,這樣的促銷力度下,其實(shí)他們廠家已經(jīng)是微利,甚至無(wú)利可圖了,他們這樣做的目的是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),通過(guò)促銷先將產(chǎn)品鋪下去,讓農(nóng)戶在使用過(guò)程中記住公司的品牌。
在市場(chǎng)信心方面,無(wú)論是果農(nóng),還是零售商,大多表示樂(lè)觀。他們分析,上季柑桔市場(chǎng)低迷,主要是銷售期太短,同時(shí)產(chǎn)量太高造成的。而今年年底的柑桔銷售時(shí)間大大延長(zhǎng),如不出意外,柑桔價(jià)格應(yīng)該比較樂(lè)觀的。
據(jù)了解,目前零售商備貨仍不給力的主要原因還是回款情況不樂(lè)觀。“今年的回款很差,沒有那么多的資金�！庇裟辖ǔ擎�(zhèn)一零售商說(shuō),目前她回款只有60%,而往年到這個(gè)時(shí)候至少收回了80%的資金,而促銷購(gòu)貨一般都是現(xiàn)金操作,因此面對(duì)上游供貨商的大力優(yōu)惠,她是有心無(wú)力。據(jù)她透露,由于缺乏現(xiàn)金,去年在某產(chǎn)品的訂貨會(huì)上,她訂了20多萬(wàn)元貨,而今年只訂了10萬(wàn)元。
高要市水南鎮(zhèn)陽(yáng)關(guān)農(nóng)資老板謝鑒明也表示,去年雖然生意不錯(cuò),銷量增長(zhǎng)不少,但由于果農(nóng)沒錢,回款就很不理想。以他自己為例,目前回款也只有約60%。郁南縣都城鎮(zhèn)大堤引橋邊的零售店余老板的回款情況則更不如意,目前只有50%。
記者隨后也采訪了德慶、郁南、高要、云安柑桔區(qū)的多個(gè)零售店,他們均表示,由于上季果價(jià)低迷,果農(nóng)普遍虧損,今年零售店回款非常不理想,目前回款率普遍只有50%-60%,而一些主要面向種植大戶客戶群的零售商,由于多數(shù)大戶摘果更晚,虧損更嚴(yán)重,他們的回款率則更低,有的甚至低于40%。
