拉多美在主流媒體一天登五個版廣告,一時間成為行業(yè)關注的焦點。營銷專家、三人眾品牌營銷咨詢機構經理陳樂對這一事件進行了解讀。
拉多美這一“大手筆”的效果應該如何衡量?陳樂用了在營銷史上的經典案例打比方:在1984年洛杉磯奧運會上,富士膠卷一下投入700萬美元,成為奧運唯一指定膠卷,一炮打響成為與柯達比肩的品牌。
他表示,拉多美這組廣告,是針對合作商策劃的企業(yè)品牌形象廣告,具有突出品牌、淡化產品的創(chuàng)意。如果企業(yè)著眼于擴建渠道,這一手法無疑對招商有著極大的促進作用�！靶阋恍慵∪狻睍䴓O大的提升經銷商信心。
而對于農資企業(yè)應該如何選擇廣告投放媒體,以及采取何種投放策略?陳樂認為,由于農村發(fā)展水平參差不齊,作物類別和耕種規(guī)模等地域差異極大,所以在選擇投放策略上必須重視地域區(qū)別。一句話:選擇各個區(qū)域農民最為信賴的媒體,便是最好的策略。
除了在媒體上大篇幅刊登廣告之外,拉多美近年也組織了大批活動,陳樂對此表示贊許。他認為,拉多美的海外活動,是以中大EMBA研修班的名義組織的,參與者實際上都是經銷商。這是一種很有創(chuàng)新和高度的活動。
陳樂說,農資行業(yè)的經銷商除了關注眼前的經營收益以外,普遍有很強的發(fā)展意愿,他們既想抱上大企業(yè)的粗腿促使生意“上臺階”,也想提升自己的經營能力讓造血能力“上臺階”。拉多美的方式迎合了經銷商的發(fā)展意愿,提升了自身的合作價值；其二,除了能對經銷商強烈的輸出企業(yè)和產品信息外,還可以通過學習研修實現(xiàn)與經銷商的知識理念同構、話語系統(tǒng)對接,對渠道管理具有長遠的戰(zhàn)略意義；第三,眾所周知,EMBA是個重要而高效的商圈平臺,其價值不可估量。因此拉多美這種方式,可以說具有“一石三鳥”的作用。
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