2006年底,廣東溫氏集團(tuán)全資企業(yè)——新興縣潤(rùn)田肥業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“潤(rùn)田公司”)掛牌成立,甫一出場(chǎng)便極為高調(diào):僅一期投資就高達(dá)3000多萬元,占地面積300多畝。經(jīng)過短短的五年時(shí)間,發(fā)展成為國(guó)內(nèi)大型有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)之一,產(chǎn)品受到省內(nèi)外用戶青睞。
3月9日,潤(rùn)田公司副總經(jīng)理伍世德,以及公司策劃主管陳顯英和技術(shù)部主管史春霞一同作客南方農(nóng)資論壇(bbs.nfncb.cn),在線解讀該公司銷售策略,以及新《有機(jī)肥料》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)的影響。
下個(gè)五年銷量突破30萬噸
據(jù)廣東省土壤肥料總站統(tǒng)計(jì),截止去年廣東省有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)有116家,生產(chǎn)能力超過200萬噸,實(shí)際產(chǎn)量100萬噸左右,產(chǎn)品數(shù)量高達(dá)273個(gè)。競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,如何才能脫穎而出?
伍世德分析,潤(rùn)田肥業(yè)近幾年發(fā)展迅速,主要得益于資源、科研、工藝及品牌四方面的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過五年多時(shí)間,打造出潤(rùn)田“農(nóng)家綠”有機(jī)肥品牌,并在保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上,建立起“依托廣東市場(chǎng)、輻射周邊省區(qū)”的穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
對(duì)于潤(rùn)田公司提出“打造廣東第一有機(jī)肥品牌”的口號(hào),許多網(wǎng)友也頗有興趣,并且提問:潤(rùn)田公司為什么能這么“牛”?
對(duì)此伍世德表示:“品牌不是自己吹出來的,而是靠消費(fèi)者認(rèn)可的。”對(duì)于品牌打造,他認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量、客戶意見與服務(wù)跟蹤三方面是關(guān)鍵。至于“廣東第一有機(jī)肥”的說法,伍世德則直言“從不認(rèn)為是行業(yè)老大,只想做好分內(nèi)事情”。而且對(duì)于業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),他表示“一支花開香不遠(yuǎn),百花齊放才爛漫”,顯示了相當(dāng)開放的心態(tài)。
訪談中,伍世德透露了潤(rùn)田公司的第二個(gè)五年規(guī)劃:有機(jī)肥銷量突破30萬噸。這也引來不少網(wǎng)友的關(guān)注。
一位網(wǎng)友問道:“30萬噸的有機(jī)肥,主要目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?”對(duì)此伍世德的回答頗為細(xì)致:公司主要目標(biāo)為廣東、海南、廣西、福建、江西、湖南六省,每省各開發(fā)5萬噸,總量達(dá)到30萬噸。隨后他也透露,目前潤(rùn)田公司已在廣東省內(nèi)絕大部分市縣,以及江西、湖南、海南、廣西、福建等周邊省區(qū)設(shè)立了經(jīng)銷點(diǎn)。
也有網(wǎng)友問到,潤(rùn)田公司銷量迅速增加,但雞糞豬糞等原材料不夠用了怎么辦?
“原料資源是沒有問題的。”陳顯英顯得胸有成竹。他介紹,目前溫氏集團(tuán)養(yǎng)殖肉雞數(shù)量超過7億只,每年產(chǎn)生的百萬噸優(yōu)質(zhì)雞糞,可供給潤(rùn)田公司生產(chǎn)高達(dá)50多萬噸的有機(jī)肥,且溫氏集團(tuán)的養(yǎng)殖規(guī)模還是逐年遞增的。
新標(biāo)準(zhǔn)更應(yīng)加大監(jiān)管力度
除了對(duì)潤(rùn)田公司的現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行介紹,伍世德等人還就當(dāng)前行業(yè)的熱點(diǎn)問題與網(wǎng)友進(jìn)行了交流。
目前,有機(jī)肥市場(chǎng)前景廣闊,但由于生產(chǎn)門檻偏低,市場(chǎng)混亂,假冒偽劣產(chǎn)品比比皆是。針對(duì)這一現(xiàn)象,伍世德表示,眼下的難點(diǎn)在于監(jiān)管,農(nóng)民選購(gòu)有機(jī)肥時(shí)應(yīng)該盡量選擇大廠家或知名企業(yè)的產(chǎn)品。
也有網(wǎng)友提出,新《有機(jī)肥標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)原材料有了嚴(yán)格規(guī)定,特別是對(duì)于重金屬的要求苛刻,很多企業(yè)難達(dá)到,潤(rùn)田公司對(duì)此如何看待?
“新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)重金屬的含量提出較高要求,這是一件好事,能更好的保證食品安全�！笔反合颊f,但這也對(duì)生產(chǎn)企業(yè)使用原材料提出了更高的要求。陳顯英也介紹,潤(rùn)田公司的原材料主要為雞糞,同時(shí)溫氏集團(tuán)還在擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,保證原材料質(zhì)量,并明確“潤(rùn)田公司完全可以達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)的要求”。
最后,伍世德表示,有機(jī)肥標(biāo)準(zhǔn)只是一個(gè)制度,是否能達(dá)到效果還在于生產(chǎn)廠家自身作為。對(duì)于有機(jī)肥行業(yè)如何才能保證良性發(fā)展,伍世德說,首先企業(yè)一定要將消費(fèi)者的利益放在第一位,提高行業(yè)自律；其次相關(guān)職能部門加強(qiáng)監(jiān)管力度,提高準(zhǔn)入門檻,給企業(yè)提供一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。
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