論產(chǎn)量、用量和影響力，氮肥當(dāng)之無愧是全化肥行業(yè)的“老大哥”，但由于近些年產(chǎn)業(yè)布局不合理，產(chǎn)能相對過剩所引發(fā)的市場動蕩令相關(guān)廠商談“虎”色變，如何在競爭激烈的市場上找到自己的一席之地？規(guī)模不大的永濟(jì)中農(nóng)化工有限公司通過實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在競爭中站穩(wěn)了腳跟。
永濟(jì)中農(nóng)是中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)控股股份有限公司旗下的分公司，位于山西省西南端的永濟(jì)市北郊，前身是山西省永濟(jì)縣投產(chǎn)的一個小合成氨廠。劉乃倉說，“3000噸的合成氨、12000噸的碳酸氫銨曾是我們當(dāng)年最大的年產(chǎn)能。要知道，這可能還不及大廠子1個訂單的量。”
“如何活下去？”作為企業(yè)帶頭人，劉乃倉的思路很明確：上新項目、開發(fā)新產(chǎn)品。然而資金卻成了首要問題。
“很多企業(yè)的‘一把手’都怕引進(jìn)外邊資金會失去控制權(quán)�！眲⒛藗}笑著說，“我卻沒有這些心理負(fù)擔(dān)�！�2002年底，劉乃倉帶著對企業(yè)的未來規(guī)劃，主動找上中農(nóng)集團(tuán)。2003年元月，中農(nóng)集團(tuán)注資3000余萬元，永濟(jì)中農(nóng)化工有限公司正式成立。
錢有了，怎么花？劉乃倉把目光聚焦到了多肽尿素身上。“我們做化肥的，產(chǎn)品好不好企業(yè)說了不算，經(jīng)銷商說了不算，農(nóng)民說了才算！”劉乃倉告訴記者，多肽尿素是在普通尿素中加入了一種“金屬蛋白酶”。酶具有強(qiáng)大的活化能力和作用，多肽就是多種不同功能的酶聚合在一起的物質(zhì)。由于酶的作用，在同等產(chǎn)量情況下，多肽尿素施用量可以減少20%，而化肥的吸收利用率卻能提高到60%�！罢沁@一增一減，不僅節(jié)約了能源，減少了污染，更重要的是打破了化肥在糧食生產(chǎn)中投入量遞增、效率降低的瓶頸，為糧食穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)開辟了一條新途徑�！�
選對了產(chǎn)品，如何打開市場局面成了永濟(jì)中農(nóng)的第二步難題。劉乃倉對此沒一點猶豫，“下最大力度推廣多肽尿素�！惫拘麄髦蓖ㄜ囈恢被钴S在全國主產(chǎn)糧區(qū)，為產(chǎn)品銷售做好鋪墊。同時，公司還聘請農(nóng)科院的專業(yè)講師對農(nóng)戶進(jìn)行集中授課，舉辦農(nóng)化知識培訓(xùn)，深入田間地頭開展科學(xué)使用多肽尿素的宣傳，使農(nóng)民從不認(rèn)識到接受，還成了回頭客。據(jù)不完全統(tǒng)計，公司多肽尿素農(nóng)化宣傳直通車先后深入山西、陜西、四川、甘肅等地，舉辦多肽肥料專題講座達(dá)20多場，發(fā)放宣傳資料3萬余份。
2011年，嘗到了創(chuàng)新甜頭的劉乃倉又做出一系列舉措：上馬具有國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)水平的合成氨裝置原料結(jié)構(gòu)調(diào)整技改項目，使以粉煤為原料變成現(xiàn)實，徹底解決了原料受限的瓶頸；合作研制、生產(chǎn)出多酶金尿素�！斑@種尿素具有三大主要功能：肥效長、利用率高、抗病性強(qiáng)、改善作物品質(zhì)，提高產(chǎn)量。”劉乃倉對記者說，“目前，這種新產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷到黑龍江、新疆、安徽、陜西、云南、四川等地，農(nóng)民朋友普遍反映良好�！�
從一個名不見經(jīng)傳的小合成氨廠，到今天的全國“化肥生產(chǎn)先進(jìn)單位”、山西省“管理先進(jìn)型企業(yè)”，永濟(jì)中農(nóng)在競爭激烈的化肥市場中走出了一條發(fā)展新路。2003年，企業(yè)尿素產(chǎn)量12萬噸，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1.5億元；2011年，尿素產(chǎn)量只增長到16萬噸，總產(chǎn)值卻增長一倍多達(dá)3.2億元�！跋乱徊�，我們要在加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動技術(shù)進(jìn)步，發(fā)展農(nóng)化服務(wù)，培育品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)上做文章，把企業(yè)做精、做強(qiáng)�！眲⒛藗}對未來充滿信心。
