2012年3月20日，中方以CFR450美元／噸（470美元-20美元及時裝運返利）的價格結(jié)束上半年的進口鉀肥談判。此次談判由中方聯(lián)合談判小組形式出面。談判小組如何在外商一片喊漲中維持進口價格不變，如何以低于印度的整體價格確保上半年鉀肥供給？對此，《農(nóng)資導報》記者專訪了中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽（肥）行業(yè)分會會長李剛。
《農(nóng)資導報》：李會長，請您先介紹一下此次談判的情況吧。
李剛：上半年進口談判取得的成果是聯(lián)合談判機制的勝利，得益于聯(lián)合談判機制內(nèi)各方的努力。自2005年商務部設立“政府指導、商會協(xié)調(diào)、企業(yè)聯(lián)合對外”的鉀肥進口價格聯(lián)合談判機制以來，中國鉀肥進口價格始終保持全球最低，達到了“一個聲音對外”，爭取最大國家利益的目的。在2012年上半年鉀肥進口談判中，參與各方都保持了高度的責任感，共同開展了大量的工作，一致推動談判的順利開展，最終取得了本次勝利。
《農(nóng)資導報》：對于談判的價格您怎么看？
李剛：這次談判價格仍是全球最低進口價，確保了中國鉀肥進口價格“洼地”地位，符合國家利益。隨著近幾年國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)能快速增加，國內(nèi)鉀肥自給率提升，我國鉀肥進口量逐漸低于北美和印度甚至巴西，談判地位受到削弱，但由于國內(nèi)對國際市場價格的接受能力有限，談判仍面對著較大的難度。
談判小組充分利用戰(zhàn)略庫存、國產(chǎn)鉀肥資源等籌碼同供應商開展談判，最終取得了當期全球市場的最低價。有利于降低農(nóng)用生產(chǎn)成本，減輕農(nóng)民負擔，是符合國家利益的。相比之下，東南亞市場鉀肥進口近期成交價格在535美元/噸CFR，巴西市場成交價在520～530美元/噸CFR，印度當期執(zhí)行價格為490美元/噸和 530美元/噸兩個價格。
《農(nóng)資導報》：您認為靠什么維持了這兩次談判價格的一致？
李剛：上半年進口合同的談判時機把握得很成熟。因為自去年下半年以來國際市場價格持續(xù)保持高位，供應商庫存壓力較低，對外報價較高，那時的談判難度則較大。而四季度國內(nèi)鉀肥庫存足以保障春耕用肥需要，聯(lián)合談判小組在向國家相關(guān)部門匯報請示后決定等待恰當?shù)恼勁袝r機。而當前國際市場需求表現(xiàn)疲軟，國際供應商庫存水平上升，并采取限產(chǎn)保價的策略。談判小組經(jīng)過分析認為，時機逐步成熟，并在聯(lián)合談判機制內(nèi)同外商開展了多輪談判。
此外，考慮到印度市場將逐步進入用肥季節(jié)，巴西市場預計將在5~6月份進入需求旺季，而春耕結(jié)束后國內(nèi)面臨庫存量較低、難以長期支撐國內(nèi)需求的狀況，聯(lián)合談判小組研究并請示相關(guān)部門后決定把握時機盡早確定進口合同，爭取談判主動，避免拖延到國際市場需求啟動的漲價風險。
《農(nóng)資導報》：大合同對鉀肥國內(nèi)市場走勢有何影響？
李剛：及時簽訂鉀肥進口大合同保障了國內(nèi)鉀肥供應安全的需要。隨著春耕用肥的逐步開始，一方面國內(nèi)港口庫存和青海地區(qū)國產(chǎn)鉀庫存持續(xù)下降，處于同期較低水平，長期供應能力不足；另一方面復合肥工廠開工率快速提升，3～4月份用肥高峰出現(xiàn)后，國內(nèi)鉀肥供應面臨著貨源緊張的威脅。及時簽訂進口大合同，有利于保障國內(nèi)鉀肥供應穩(wěn)定，確保當期價格穩(wěn)定、合理；對于維護國家農(nóng)業(yè)安全，保障國內(nèi)供應穩(wěn)定，將價格維持在合理水平具有重要意義。
《農(nóng)資導報》：請談一下鉀肥國家級儲備的方式和意義？
李剛：由于國內(nèi)可溶性資源有限的限制，充分利用國際市場的供大于求的豐富的鉀資源是我國的長期方向；鉀肥，特別是氯化鉀，其本身的性質(zhì)決定了這種產(chǎn)品是可以長期保存，不變質(zhì)，不結(jié)塊的，基于此，在國際市場上鉀肥價格高企時，國內(nèi)鉀肥生產(chǎn)需要加大生產(chǎn)；在深入研究國際市場的前提下，確認鉀肥進口價位合理時，在國家相應政策的支持下，加大進口力度，增加國家級的儲備。
