統(tǒng)計(jì)顯示，1999年至2011年期間，我國(guó)化肥施用量增加了1437.4萬(wàn)噸，糧食產(chǎn)量增加了7617萬(wàn)噸。在糧食增產(chǎn)過(guò)程中，持續(xù)增長(zhǎng)的化肥施用量發(fā)揮了很大的作用。但一個(gè)問(wèn)題日益突出，我國(guó)不斷增長(zhǎng)的施用化肥越來(lái)越不能滿足糧食作物對(duì)養(yǎng)分種類的需求，而且田地里施用越來(lái)越多的肥料對(duì)環(huán)境、土壤的負(fù)面影響在逐步加大。作為一項(xiàng)提高化肥利用率、節(jié)本增效的技術(shù)，測(cè)土配方施肥為促進(jìn)糧食增產(chǎn)做出了積極貢獻(xiàn)，但實(shí)際上推廣應(yīng)用配方肥中存在著不少的阻力，破解這些阻力，對(duì)于保證我國(guó)糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)具有重要意義。
產(chǎn)需對(duì)接
日前，記者走訪了山東省德州市和聊城市的部分區(qū)縣，廣大農(nóng)民對(duì)測(cè)土配方施肥都耳熟能詳，農(nóng)技人員為許多農(nóng)戶都測(cè)了土、發(fā)了配方卡。但農(nóng)戶按卡配肥的不多，配方肥施用比例還不足10%。
全國(guó)農(nóng)技推廣中心農(nóng)藝師湯松認(rèn)為，配方肥推廣應(yīng)用慢有多方面原因。一是農(nóng)民習(xí)慣難改變�；鶎愚r(nóng)技人員反映，以前農(nóng)民買肥料看價(jià)格，揀便宜的買。現(xiàn)在則是憑習(xí)慣買，認(rèn)大廠牌子買。配方肥最近幾年才開(kāi)始推廣，農(nóng)民接受有個(gè)過(guò)程。二是市場(chǎng)有阻力。山東省現(xiàn)行的做法是，由農(nóng)業(yè)部門制定配方，統(tǒng)計(jì)農(nóng)戶需求，收取肥料款，向企業(yè)訂貨，最后由農(nóng)業(yè)部門將配方肥層層發(fā)放到農(nóng)戶。這種繞過(guò)了流通企業(yè)直接與生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接的做法，好處是減少中間環(huán)節(jié)、降低流通成本，問(wèn)題是沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，不利于擴(kuò)大配方肥在市場(chǎng)上的影響。三是服務(wù)跟不上。針對(duì)農(nóng)村缺少青壯年勞力的情況，大部分復(fù)合肥經(jīng)銷商是將肥料直接送到田間地頭，農(nóng)戶不用自己搬運(yùn)，還可以賒賬。而農(nóng)業(yè)部門組織推廣的配方肥，需要先預(yù)定付款，貨也只是送到村里，由農(nóng)戶自己去領(lǐng)。農(nóng)戶購(gòu)買配方肥不如復(fù)合肥簡(jiǎn)單。
“要讓配方肥真正落地，首要目標(biāo)是促進(jìn)農(nóng)業(yè)部門與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合，鼓勵(lì)支持企業(yè)多生產(chǎn)配方肥�！鞭r(nóng)業(yè)部藥檢所藥政處副處長(zhǎng)李富根說(shuō)，這其中關(guān)鍵是創(chuàng)新推廣機(jī)制，運(yùn)用市場(chǎng)手段，輔以政策支持、肥料登記等措施。
遼寧省土壤肥料總站站長(zhǎng)邢巖介紹，目前遼寧的做法是由當(dāng)?shù)赝练什块T提供配方，選擇合適的定點(diǎn)肥料企業(yè)生產(chǎn)，并與企業(yè)合作推廣，形成“農(nóng)技部門—生產(chǎn)商”的聯(lián)動(dòng)。
以丹東市為例，全市目前已形成以訂單型為主、自營(yíng)型為輔的推廣模式�！巴练收静捎棉r(nóng)企對(duì)接的方法制定配方，將配方提供給津大、魯陽(yáng)、西洋等大型肥料生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)訂單方式為農(nóng)民生產(chǎn)配方肥�！钡|市土肥站站長(zhǎng)于東亮介紹，全市農(nóng)機(jī)部門聯(lián)合企業(yè)通過(guò)召開(kāi)春季配方肥推廣啟動(dòng)大會(huì)和秋季配方肥推廣工作總結(jié)大會(huì)等形式，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳指導(dǎo)，為農(nóng)民拓寬配方肥購(gòu)買渠道。僅2011年就為農(nóng)民提供各類復(fù)混配方肥2.42萬(wàn)噸。
農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司司長(zhǎng)葉貞琴表示，農(nóng)業(yè)部門根據(jù)肥料企業(yè)規(guī)模、配方肥生產(chǎn)積極性和技術(shù)服務(wù)能力等基本條件，采取“企業(yè)自愿、省里推薦、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)商、農(nóng)業(yè)部審定”的方式，篩選確定了中化化肥等100家肥料企業(yè)為2012年全國(guó)配方肥推廣試點(diǎn)企業(yè)，并以100個(gè)示范縣（場(chǎng)）為核心試點(diǎn)區(qū)域，加強(qiáng)農(nóng)企合作，共同推動(dòng)配方肥推廣應(yīng)用。
網(wǎng)點(diǎn)直供
有了高效的配方肥，怎么送到普通農(nóng)戶家里也是一個(gè)大問(wèn)題。農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司的杜建斌認(rèn)為，應(yīng)促進(jìn)農(nóng)業(yè)部門與經(jīng)銷企業(yè)結(jié)合，將配方肥銷售納入現(xiàn)有肥料營(yíng)銷體系，有條件的地方可實(shí)行現(xiàn)配現(xiàn)供。
“我們這里就有3種配方肥供銷模式。”江西省土肥技術(shù)推廣站副站長(zhǎng)陳永昌說(shuō)，江西應(yīng)用最廣的配方肥供銷模式是網(wǎng)點(diǎn)直供式，約占配方肥推廣量的50%。配方肥定點(diǎn)加工企業(yè)通過(guò)完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在每個(gè)鄉(xiāng)、村建立配方肥供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)，將配方肥直銷給農(nóng)戶。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，江西省共設(shè)立鄉(xiāng)、村配方肥供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)3000個(gè)以上。其次是連鎖配送式，這是配方肥推廣的發(fā)展方向，約占江西省配方肥推廣量的30%。江西沃爾得農(nóng)資連鎖、江西中冠農(nóng)資連鎖等大型農(nóng)資連鎖企業(yè)目前正積極進(jìn)入配方肥銷售領(lǐng)域，按照一鄉(xiāng)一店、一村一點(diǎn)的要求建立配方肥連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配送。另外，定向?qū)９┦郊s占江西配方肥推廣量的20%。如今，萬(wàn)年縣等地的農(nóng)業(yè)部門已針對(duì)種糧大戶、專業(yè)合作社等特定用戶的個(gè)性化需求，引導(dǎo)定點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)針對(duì)性更強(qiáng)的配方肥專供到用戶手中。
中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張榮認(rèn)為，市場(chǎng)流通渠道在配方肥推廣中具有承前啟后的重要作用，當(dāng)前應(yīng)大力保障市場(chǎng)供應(yīng)，積極提供相關(guān)服務(wù)，避免農(nóng)戶買錯(cuò)化肥，步入施肥誤區(qū)。
個(gè)性服務(wù)
將配方肥賣到了農(nóng)戶手中，接下來(lái)還需要為農(nóng)民做些什么？“這就需要為購(gòu)買配方肥的農(nóng)民提供更好的服務(wù)，讓他們從購(gòu)買配方肥中得到實(shí)惠、嘗到甜頭�！倍沤ū笳f(shuō)。
遼寧省遼中縣六間房鄉(xiāng)徐家村的種糧大戶于會(huì)懷，通過(guò)土地流轉(zhuǎn)耕種田地8300畝，帶頭成立了會(huì)懷專業(yè)合作社。會(huì)懷專業(yè)合作社有耕地2.3萬(wàn)畝，入社農(nóng)戶800戶�！拔乙兄x遼中縣土肥站多年來(lái)為測(cè)土配方施肥提供的‘保姆式’服務(wù)。”于會(huì)懷說(shuō)，土肥站的工作人員在采土測(cè)土的基礎(chǔ)上，為他提供了5個(gè)專門針對(duì)水稻的肥料配方，并幫助他與定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接，每年訂購(gòu)配方肥1100噸。正是有了這樣細(xì)致入微的服務(wù)，于會(huì)懷才能夠?yàn)槿肷甾r(nóng)戶提供統(tǒng)一的施底肥技術(shù)。遼中縣土肥站的做法真正解決了推廣配方肥“最后一公里”的問(wèn)題。
“我們推廣配方肥的經(jīng)驗(yàn)是為農(nóng)民提供個(gè)性化服務(wù)�！卑不帐⊥练士傉靖闭鹃L(zhǎng)錢曉華介紹，安徽省通過(guò)對(duì)種植大戶和科技示范戶等開(kāi)展一對(duì)一指導(dǎo)，讓配方肥使用者詳細(xì)掌握相關(guān)技術(shù)。目前，安徽省已建立配方肥專業(yè)合作社21個(gè)，配方肥社會(huì)化服務(wù)組織1575個(gè)，指導(dǎo)服務(wù)農(nóng)戶約5.5萬(wàn)戶。
“測(cè)土配方施肥的落腳點(diǎn)是讓農(nóng)民樹(shù)立科學(xué)施肥意識(shí)，提高科學(xué)施肥水平。因此，必須強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識(shí)，為農(nóng)民開(kāi)展測(cè)土配方施肥技術(shù)服務(wù)，把配方肥的知識(shí)普及到田，讓農(nóng)民滿意。”錢曉華說(shuō)。
