資金回收不暢，甚至有些地方斷裂，對于小本經(jīng)營、無處貸款的經(jīng)銷商是致命的打擊，經(jīng)營利潤因此大大下降。賒銷、收賬難是近兩年困擾經(jīng)銷商發(fā)展的一塊頑疾。信譽好的農(nóng)民會在年底將錢還上，信譽稍差的，需由經(jīng)銷商到家里要，信譽極差的農(nóng)民，經(jīng)銷商追欠款可就不那么容易了，有些甚至干脆變成爛賬、死賬。農(nóng)忙季節(jié)，不排除部分經(jīng)銷商整天奔波在田間地頭找農(nóng)民要賬，要不來賬就沒有錢備肥。
在被調查的35個經(jīng)銷商中，有16人反映因收賬難造成一季度經(jīng)營業(yè)績很不樂觀，這個比例約占46%。這些經(jīng)銷商普遍的做法是：春節(jié)之前，趁外出打工的農(nóng)民返鄉(xiāng)過年的機會，挨家挨戶登門收賬，大多時間都花在要賬上；春節(jié)過后，隨著氣溫回升，春耕用肥逐步啟動，經(jīng)銷商忙于備肥與銷售，部分資金緊張的經(jīng)銷商無奈只能奔波在田間地頭繼續(xù)要賬，資金回收不上來，也沒辦法多備貨。
湖南省嘉禾縣農(nóng)資經(jīng)銷商范先生告訴記者，當?shù)赝獬龃蚬さ霓r(nóng)民逐年增加，導致留守在家種地的老人和婦女不能將化肥賒銷款還上，通常要等外出打工的人年節(jié)返鄉(xiāng)時，才會把賒欠款還給經(jīng)銷商。廣東省茂名市茂港區(qū)小良嶺圩農(nóng)科服務站梁燕文也有同樣的遭遇，他告訴記者，當?shù)厍鄩涯陝趧恿κ走x外出打工，老人、婦女購肥手頭資金有限，賒銷在基層十分普遍，只有等外出務工人員回鄉(xiāng)才能去收賒銷欠款，資金短缺是他今春化肥經(jīng)營時最深刻的感受。
除了青壯年外出打工引起的收賬難外，農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品惜售，也是經(jīng)銷商收賬難的另一因素。去年以來，農(nóng)產(chǎn)品價格波動頻繁，暴漲暴跌，讓部分農(nóng)民把家底也搭了進去。山東牟平是大蒜主產(chǎn)區(qū)，受2010年大蒜價格暴漲的影響，次年當?shù)剞r(nóng)民紛紛改種大蒜，用肥時也是挑價格高的大品牌、高含量肥施用，每畝地投入較平常甚至翻了番。到大蒜收獲季節(jié)，收購價一下子落了很多，使得蒜農(nóng)們措手不及。無奈之下，他們選擇將收獲的大蒜放在倉庫里，等待價格的回升。農(nóng)產(chǎn)品惜售，農(nóng)民沒有錢，賒欠款也就很難還得上。
據(jù)安徽碭山縣農(nóng)資經(jīng)銷商賈世兵介紹，當?shù)鼗鶎愚r(nóng)資門店賒銷盛行。2011年的農(nóng)資賒欠款，直到目前仍有一大部分還未收回。主要原因是2011年水果收購價格低，不少果農(nóng)賠了錢，手頭比較緊，沒有足夠的錢還給經(jīng)銷商。河北欒城縣都馬供銷社李增社告訴記者，當?shù)亟?jīng)銷商基層門店賒賬較多，主要是去年玉米價格不高，不少農(nóng)戶惜售導致資金緊張。
但也有部分經(jīng)銷商在處理賒銷、收賬難方面，嘗試新辦法。四川省雅安市天全縣農(nóng)資經(jīng)銷商老陳就有個獨門秘籍。老陳給生意伙伴們記了一本紅黑賬，跟他有過往來的零售商、農(nóng)戶他都有記錄，記這些生意伙伴的信用如何、還賒欠款及不及時，生意往來中有什么特點和習慣。信譽好的他就標紅星一顆，信譽差的他就標黑點一個，達到三個黑點的，都被他清理出去了。
