山東紅日阿康股份有限公司——復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)里一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑诮?jīng)歷了金融危機(jī)巨大沖擊之后，公司的現(xiàn)狀如何？5月13日，記者隨“走轉(zhuǎn)改”記者團(tuán)來(lái)到紅日阿康，與公司總經(jīng)理徐輯孟進(jìn)行了一席長(zhǎng)談，了解企業(yè)目前的現(xiàn)狀和困難以及面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
記者：徐總，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下從去年以來(lái)公司的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和研發(fā)情況。
徐輯孟：從去年到現(xiàn)在公司總體的發(fā)展情況不錯(cuò)，走過(guò)了一條內(nèi)涵發(fā)展為主，具有自身特色的改革發(fā)展之路，主要有以下幾個(gè)方面：
第一，我們對(duì)決策機(jī)制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制的改革取得了全面的成功。企業(yè)從過(guò)去岌岌可危到現(xiàn)在生機(jī)勃勃，員工從過(guò)去的悲觀(guān)失望到現(xiàn)在的信心滿(mǎn)懷，我們?cè)?jīng)認(rèn)為我們的這個(gè)老品牌落伍于時(shí)代，無(wú)路可走，到今天，我們徹底改變了看法，認(rèn)為我們的路越走越寬。
第二，我們成功實(shí)施了增量戰(zhàn)略。從2009年6月開(kāi)始，我們的產(chǎn)量增長(zhǎng)是驚人的，也是讓我們欣慰的。去年我們的產(chǎn)量達(dá)到了78萬(wàn)噸，今年的目標(biāo)是85萬(wàn)噸。從今年前4個(gè)月的產(chǎn)量來(lái)看，已經(jīng)比上年同期多產(chǎn)了6.61萬(wàn)噸。
第三，我們沒(méi)有滿(mǎn)足于產(chǎn)量方面的增長(zhǎng)，而是著眼于不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)換代方面，取得了越來(lái)越多的成果。尤其是從今年4月份開(kāi)始，我們對(duì)3個(gè)分廠(chǎng)進(jìn)行了明確的定位。過(guò)去基本生產(chǎn)的是同質(zhì)化產(chǎn)品，現(xiàn)在一分廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)去的硫基通用品種，二分廠(chǎng)生產(chǎn)硝硫基等中高端產(chǎn)品，三分廠(chǎng)生產(chǎn)氨酸法產(chǎn)品。尤其是二分廠(chǎng)的新產(chǎn)品已經(jīng)全部上市，銷(xiāo)售情況良好，完全可以替代進(jìn)口產(chǎn)品，深受農(nóng)民歡迎。到目前，我們已經(jīng)建成了粉狀肥水溶肥、滴灌肥、高純脫氟硝硫基復(fù)合肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)合肥等生產(chǎn)線(xiàn)。在我們目前100萬(wàn)噸的復(fù)合肥產(chǎn)能中，大約有40萬(wàn)噸差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品。
第四，圍繞節(jié)能減排我們采取了一系列措施。由于我們是個(gè)老企業(yè)，能耗較高。比如用水，我們?cè)?jīng)有六眼井，經(jīng)過(guò)我們對(duì)地下水和污水排放進(jìn)行的重新規(guī)劃和布局以后，我們?cè)谏a(chǎn)負(fù)荷翻倍增長(zhǎng)的情況下，現(xiàn)在只開(kāi)放三眼半，成效顯著。另外，過(guò)去我們的爐灰、爐渣、廢氣和氨水等都以很低廉的價(jià)格賣(mài)掉，現(xiàn)在我們將這些爐灰爐渣變成蒸汽，轉(zhuǎn)變成電能，減少了浪費(fèi)，提高了效益。我們已經(jīng)從節(jié)能減排中嘗到了甜頭，越搞越有信心，目前正在論證的項(xiàng)目有磷石膏項(xiàng)目，今年正在建設(shè)年產(chǎn)20萬(wàn)噸的建筑石膏粉和年產(chǎn)20萬(wàn)噸的水泥緩凝劑。項(xiàng)目建成以后，我們的廢渣問(wèn)題就能得到基本的消化，增加了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
記者：紅日阿康在2009年最低潮的時(shí)候制訂了一個(gè)4年發(fā)展戰(zhàn)略，截至今年完成情況如何，下一步企業(yè)還有哪些發(fā)展計(jì)劃？
徐輯孟：是的，2009年我們提出了一個(gè)4年發(fā)展戰(zhàn)略，即“1年改變面貌，2年大見(jiàn)成效，3年重振雄風(fēng)，4年再創(chuàng)輝煌”。經(jīng)過(guò)我們?nèi)w干部職工的努力，到今年一季度已經(jīng)提前完成。因此，我們又提出了一個(gè)新的4年發(fā)展戰(zhàn)略。
今年對(duì)我們而言是一個(gè)特殊的發(fā)展年份，是“老四年戰(zhàn)略”的最后一年，也是“新四年戰(zhàn)略”的第一年�！靶滤哪陸�(zhàn)略”一是完成二次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)振興這一理念；二是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由過(guò)去的粗放式管理向精細(xì)化、集約化管理轉(zhuǎn)變，由過(guò)去的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變；三是要深化三場(chǎng)革命，即關(guān)于制度、技術(shù)和成本的革命；四是要實(shí)現(xiàn)4個(gè)戰(zhàn)略突破，第一個(gè)是完成增量戰(zhàn)略，真正達(dá)到100萬(wàn)噸的年產(chǎn)能，第二是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破，盡快把生產(chǎn)推動(dòng)型轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)型，第三是產(chǎn)品的升級(jí)換代和創(chuàng)新，第四是完成配套。這一戰(zhàn)略目標(biāo)的截止日期是2015年，到2015年，我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是達(dá)到120萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入超過(guò) 50億元，盈利超過(guò)1億元，同時(shí)進(jìn)一步提升職工收入，達(dá)到臨沂肥業(yè)的一流水平。
記者：目前紅日阿康在銷(xiāo)售策略的制訂中有哪些問(wèn)題以及還有哪些外部因素制約著紅日阿康的這一輪發(fā)展？
徐輯孟：紅日阿康的情況與其他企業(yè)確實(shí)有所不同，我們要堅(jiān)定不移地走具有紅日阿康自身特色的道路，我們主要是提升和打造品牌，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)，提高銷(xiāo)量。我們將以氨酸、硫基、硝硫基這三大系列產(chǎn)品為主導(dǎo)，下一步的著眼點(diǎn)就是放在營(yíng)銷(xiāo)方面，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員要增加1/3以上。在品牌打造方面，我們與本山傳媒等通力合作，在農(nóng)民中取得了良好的傳播效果。另外，我們還在今年開(kāi)展了有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，效果非常好，為農(nóng)民帶來(lái)了實(shí)惠。
至于我們所面臨的困難，主要有幾個(gè)方面。一是2009年的金融危機(jī)讓我們?cè)獨(dú)獯髠�，雖然經(jīng)過(guò)努力，我們連續(xù)2年盈利，但我們目前的財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，嚴(yán)重削弱了企業(yè)的盈利能力。二是我們畢竟是一個(gè)老企業(yè)，廠(chǎng)房設(shè)備比較陳舊，與新興同行有較大的差距，進(jìn)行升級(jí)換代將是我們下一步努力的方向。
記者：這次我們走訪(fǎng)臨沂復(fù)合肥企業(yè)有一個(gè)明顯感覺(jué)，似乎又開(kāi)始了新一輪的洗牌，行業(yè)龍頭企業(yè)越做越大，中小肥企面臨較大的沖擊，針對(duì)這一輪風(fēng)潮您如何評(píng)價(jià)？
徐輯孟：這是一個(gè)很?chē)?yán)酷的問(wèn)題，但也是行業(yè)發(fā)展的必然，我們國(guó)家目前的化肥產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，生產(chǎn)企業(yè)6000多家，對(duì)比美國(guó)、俄羅斯2大復(fù)合肥生產(chǎn)國(guó)僅僅數(shù)十家的肥料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量而言，產(chǎn)業(yè)集中度過(guò)低，洗牌在所難免，完全符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。經(jīng)過(guò)洗牌的行業(yè)才能更加健康地發(fā)展，所以我們希望暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧！
