1、公司領(lǐng)導(dǎo)如何看待當(dāng)前的農(nóng)資行業(yè)：
●當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)存在的問題：
一是從供需角度看,氮肥、磷復(fù)肥供過于求，而鉀肥國內(nèi)供給不足，對(duì)外依存度超過50%；二是行業(yè)集中度不高，價(jià)格競爭是企業(yè)競爭的主要方式；三是行業(yè)特別是中間流通環(huán)節(jié)毛利率非常低，風(fēng)險(xiǎn)卻很高；四是受運(yùn)輸、季節(jié)等因素影響，普遍存在工廠交貨不及時(shí)和單方毀約問題；五是流通渠道比較混亂，基層經(jīng)銷門檻低，賒銷現(xiàn)象嚴(yán)重；六是終端消費(fèi)分散在廣闊的農(nóng)村，物流管理和營銷管理難度大、成本高；七是最終消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)不多，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的辨識(shí)能力較低，銷售人員的推介對(duì)購買人的購買決策影響較大，使得假冒偽劣產(chǎn)品有較大的生存空間；八是隨著綠色健康概念深入人心，以及耕地被占用，種植面積減少，造成傳統(tǒng)化肥剛性需求減少。
●未來農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的趨勢:
一是行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，特別是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的行業(yè)集中度將向資源優(yōu)勢企業(yè)集中；二是生產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)一步向流通環(huán)節(jié)延伸，不排除大型生產(chǎn)企業(yè)與大型流通企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步縮短流通渠道，壓縮中小流通企業(yè)的生存空間；三是基層門店和農(nóng)村專業(yè)合作社將在農(nóng)資流通最后一公里中扮演越來越重要的角色；四是大中型流通企業(yè)將向行業(yè)上游延伸，搶抓資源，進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，從純粹的貿(mào)易型企業(yè)變身為工貿(mào)一體企業(yè)；五是行業(yè)規(guī)范化程度將逐步提高，價(jià)格競爭將逐步演化為商譽(yù)、服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)格等綜合實(shí)力競爭；行業(yè)信息化程度、特別是基層企業(yè)信息化程度將得到提高，貿(mào)易方式、結(jié)算手段將更加多元化；六是科技含量高、符合綠色健康概念的新型農(nóng)資產(chǎn)品將越來越多地受到市場的青睞。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來中農(nóng)天津公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)布局。
談到戰(zhàn)略規(guī)劃，就有一個(gè)時(shí)間段的概念。天津公司未來五年的規(guī)劃，可以概括為三句話，也可以說是天津公司未來五年的三大任務(wù)：一是穩(wěn)定化肥業(yè)務(wù)；二是盤活存量資源；三是發(fā)展新興業(yè)務(wù)。穩(wěn)定化肥業(yè)務(wù)就是恢復(fù)并保持化肥業(yè)務(wù)年?duì)I業(yè)收入在25億元左右，并且管理成型，風(fēng)險(xiǎn)可控，收益穩(wěn)定，而不是靠天吃飯，憑運(yùn)氣賺錢； 盤活存量資源就是通過多種方式和途徑，使公司的土地、房產(chǎn)、物業(yè)、倉儲(chǔ)物流設(shè)施等資產(chǎn)資源發(fā)揮效益，形成穩(wěn)定的收入，使目前不產(chǎn)生效益的產(chǎn)生效益，有一定效益的進(jìn)一步提高效益；發(fā)展新興業(yè)務(wù)，重點(diǎn)是在工農(nóng)、城鄉(xiāng)結(jié)合領(lǐng)域，目前擬定的方向一是農(nóng)業(yè)信息科技，二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游，三是農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品大宗貿(mào)易與金融工具的結(jié)合業(yè)務(wù)。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)如何看待農(nóng)資行業(yè)的信息化：
農(nóng)資行業(yè)的信息化是必然方向，大勢所趨。農(nóng)資行業(yè)信息化必將推動(dòng)農(nóng)資企業(yè)管理規(guī)范、管理定型和管理升級(jí)，產(chǎn)供銷溝通將變得更加暢通和高效，短期看會(huì)增加企業(yè)投入，長期看會(huì)降低企業(yè)整體運(yùn)營成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。
農(nóng)資行業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化,首先要解決認(rèn)識(shí)和觀念問題,特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商對(duì)信息化重要性的認(rèn)識(shí);其次是對(duì)從業(yè)人員基本知識(shí)、基本技能的普及,因?yàn)橄鄬?duì)于其它行業(yè)，農(nóng)資行業(yè)從業(yè)人員年齡偏大，對(duì)信息化的認(rèn)識(shí)和知識(shí)相對(duì)缺乏；第三必須先規(guī)范管理，梳理好流程，形成系統(tǒng)成型的管理體系；第四政府必須加大農(nóng)村信息技術(shù)公共設(shè)施的配套建設(shè),解決好信息化最后一公里在農(nóng)村的問題，并在一定期限內(nèi)給予政策扶持。
4、中農(nóng)天津公司實(shí)現(xiàn)信息化的各項(xiàng)工作情況：
中農(nóng)天津公司的信息化可以說是從零起步，整個(gè)信息化方案由六大系統(tǒng)構(gòu)成：
一是農(nóng)資供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)；二是倉儲(chǔ)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)；三是農(nóng)技推廣與遠(yuǎn)程培訓(xùn)系統(tǒng)；四是農(nóng)技服務(wù)系統(tǒng)（農(nóng)作物病蟲害視頻診斷與網(wǎng)絡(luò)專家系統(tǒng)）；五是手機(jī)資金歸集系統(tǒng)（回款通）；六是OA辦公、郵件系統(tǒng)。
我們之所以選擇回款通產(chǎn)品，是由我公司目前主營業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定的。我公司絕大多數(shù)經(jīng)銷商分布在農(nóng)村，金融設(shè)施不發(fā)達(dá)，付款不方便。使用回款通產(chǎn)品后，不用經(jīng)常跑銀行網(wǎng)點(diǎn)，坐在家里就完成了交款，而且不受時(shí)間限制，跨行跨地區(qū)交易手續(xù)費(fèi)也較低。
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