據(jù)云南云天化三環(huán)化工股份有限公司市場部副部長鄒燕介紹，目前中國與東南亞一些國家都有實質(zhì)性的成交，64%二銨的離岸價格高的可以簽到580-590美元/噸，即使較低的價格也已經(jīng)簽到了560美元/噸，應(yīng)該說這批簽訂的合同還是令人欣慰的。不過，按照歷年的出口情況來看，中國對東南亞國家的二銨出口只占到總出口量的40%左右，而剩下的60%需要印度來消化。但是至今為止，中方貿(mào)易商與印度的談判還處于僵持之中。
中方不會賠本賺吆喝
中方與印度的二銨合同之所以遲遲得不到簽訂，主要是因為價格原因。據(jù)鄒燕介紹，目前雙方的談判還只限于“量”的意向上，價格還未涉及。這主要是因為印度堅持可接受的到岸價格為550美元/噸，倒推中國的離岸價格應(yīng)該為525美元/噸，但是中方貿(mào)易商能承受的心理價位為離岸價格540—550美元/噸。由于雙方要求的價格相差較遠，以致于至今未能落實合同。
“如果客觀地分析，由于印度政府縮減發(fā)放補貼，所以印度貿(mào)易商最多能承受的64%二銨的到岸價格為570美元/噸�！编u燕說。這也是印度遲遲不做出妥協(xié)的重要原因�！暗怯《鹊馁Q(mào)易商抱團意識很強，在對待二銨的國際貿(mào)易方面步調(diào)一致，或許他們認為6月份以后，中國的出口將迎來窗口期，國際貨源較多，不用擔心貨源不足的問題�！�
鑒于這樣的心態(tài)，印度市場更多地采用“拖延”策略，但是中方的立場也十分明確。目前中國的磷肥企業(yè)面臨著成本日益增加的壓力，中方不可能賠本賺吆喝。湖北東圣化工集團有限公司銷售總經(jīng)理張華斌表示，如果64%二銨的出廠價格低于3200元/噸，中方是不會出口的。安徽六國化工股份有限公司營銷公司副總經(jīng)理劉曉旺也認為，現(xiàn)在已然處于僵持狀態(tài)了，那么中方企業(yè)也應(yīng)當沉住氣，等待國際市場的變化。
二銨開工率已經(jīng)降低
據(jù)劉曉旺介紹，目前一些磷銨企業(yè)已經(jīng)降低了開工率，也就是說，鑒于印度市場的不明朗，中方開始控制庫存。就目前的態(tài)勢來說，在離出口不到10天的時間里，雙方博弈的態(tài)勢還會繼續(xù)。
業(yè)內(nèi)認為，目前企業(yè)采取邊集港邊庫存，謹慎出口的策略是正確的，畢竟國際市場的二銨價格仍處于上升通道，適當控制6月份的出口量利于7月份以后市場價格的上漲�？偟膩砜矗捎谟《确矫娴膱猿�，即使6月份后期情況好轉(zhuǎn)，由于貿(mào)易商的操作空間有限以及集港時間等因素的影響，今年中國的二銨出口量將低于往年。
