近兩周以來，國內尿素價格大幅跳水，以山東、山西等地為代表的大型尿素企業(yè)調價幅度超過250元。主流出廠價已從之前的2350-2400元/噸一路下滑至2100-2150元/噸。此時，企業(yè)方面所表現(xiàn)出來的狀態(tài)只是一味地促銷降價，似乎已經(jīng)接受了“敗局”。這也就難怪業(yè)內人士會以“來勢洶洶”、“深不見底”“一落千丈”等夸張的詞匯來形容當前尿素市場的現(xiàn)狀。隨著恐慌謙虛的不斷加劇，國內市場氛圍異常沉悶，下游成交量嚴重縮水，還不時伴有經(jīng)銷商的低價拋售，儼然成為了一潭死水。
起初，筆者還想討論一下“尿素價格崩盤誰之過”的問題。但考慮到市場已然如此，深究也沒有太多意義，簡單引出兩方面與大家分享：
首先是企業(yè)之過。受經(jīng)濟大環(huán)境影響，連續(xù)數(shù)年的通脹，幾乎推高了我們身邊一切商品的價格。于是，大家開始相信尿素也會進入高價時代。加之企業(yè)適時的炒作，尿素瘋漲也就理所當然了。
其次是經(jīng)銷商之過，在尿素漲價過程中，多數(shù)商家缺乏全局供求分析，只通過從表現(xiàn)看待暫時缺貨的現(xiàn)象，以偏蓋全，積極追漲并大量備貨。最終只能以交學費收場。
筆者認為對尿素價格長期走勢的判斷應從供求入手：供應方面有數(shù)據(jù)表明今年前五個月國內尿素總產(chǎn)量達到了2680萬噸，同比增長7.7%；而需求方面除出口嚴重受挫外，農(nóng)業(yè)需求也因用肥機構變化而逐年減少。進而得出尿素市場遠期呈跌勢的判斷。另外，無煙煤價的驟然下滑，也給尿素企業(yè)帶來了150元/噸左右的利潤空間，但在外界看來反而成了疊加空間。
總之，無論是從供求方面還是成本方面考慮，尿素都應告別“高價位”。但筆者認為即便是跌價也不該伴隨著市場恐慌、難尋底線、過度觀望等情緒。或許此時才是尿素企業(yè)最該站出來“秀”操作的時候，完成所謂的幾項任務。
首先便要炒作農(nóng)業(yè)需求，利用后期山東、江蘇、河南等地玉米、水稻用肥需求進行炒作并集體穩(wěn)價；其次是消除商家顧慮，有意促使經(jīng)銷商拋售前期高價庫存回籠資金，并試著出去港口庫存給經(jīng)銷商帶來的精神壓力，創(chuàng)造出社會庫存不足的環(huán)境；最后還要將價格引向合理化，莫讓經(jīng)銷商總在成本線附近等著“抄底”，至少也要明確出100元/噸以上的利潤空間。企業(yè)要像好漢歌中唱的那句:該出手時就出手！另外，經(jīng)銷商也無需恐慌。筆者認為，尿素崩盤與否不用過多考慮，只要有需求，尿素就有其價值所在，找準心理價位才最為關鍵。
