自1988年，韓煥軍開始在供銷社銷售肥料，20多年的實(shí)踐，使他熟悉每種作物的需肥情況。當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)幾乎都是采用黃瓜與青椒輪作的種植模式，8月中旬定植大棚黃瓜，11月底換茬，再定植青椒。多年來，菜農(nóng)一直是施用復(fù)合肥，但連續(xù)多年大量施用復(fù)合肥后，菜農(nóng)漸漸地發(fā)現(xiàn)了問題:大棚內(nèi)土壤板結(jié)，鹽漬化加重，病害多發(fā)，容易死棵，蔬菜產(chǎn)量低。菜農(nóng)開始尋求改變這種狀況的辦法。
2007年，水溶肥在國內(nèi)剛剛起步，韓煥軍意識(shí)到其中蘊(yùn)含的巨大市場潛力，水溶肥養(yǎng)分含量高，溶解性好，作物吸收利用率高，省水、省肥、省工，還能克服復(fù)合肥過度施用帶來的土壤板結(jié)、鹽漬化等問題。
推廣初期，由于水溶肥價(jià)格相對較高等因素，很多菜農(nóng)不接受，韓煥軍便從試驗(yàn)示范做起，在當(dāng)?shù)剡x擇種植水平比較高的菜農(nóng)，把樣品免費(fèi)送給他們進(jìn)行試驗(yàn)，并及時(shí)組織菜農(nóng)去現(xiàn)場觀摩。2010年以后，當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)幾乎全部選擇用水溶肥進(jìn)行追肥，韓煥軍的肥料銷量也連年翻番。
目前，國內(nèi)企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到水溶肥巨大的市場潛力，紛紛做起了水溶肥業(yè)務(wù)。在個(gè)別農(nóng)資店，甚至出現(xiàn)了一個(gè)經(jīng)銷商銷售幾十種甚至近百種水溶肥的情況，其中不乏很多小品牌甚至冒牌產(chǎn)品。韓煥軍在經(jīng)營中，則主動(dòng)選擇知名大品牌，目前只經(jīng)營“優(yōu)聰素”、“潘塔”等七八個(gè)知名大品牌。
同樣面積的蔬菜大棚，種植相同的作物，施用不同品牌的肥料，一季下來，收入能有2-3萬元的差距�！八芊视邪司徘г粐嵉�，也有兩三萬元1噸的，價(jià)格的差距實(shí)際上就是質(zhì)量的差距。銷售小雜品牌水溶肥的利潤肯定要比大品牌高，但是，銷售農(nóng)資是個(gè)良心生意，需要長久地做下去，對自己銷售的產(chǎn)品決不能有半點(diǎn)含糊�！表n煥軍說。
