6-7月份磷肥廠家的銷售重點(diǎn)一直在出口方面，只是今年國際形勢不樂觀，出口量萎縮，中國企業(yè)面對國際上各家有針對性的競標(biāo)，保持住了空前的團(tuán)結(jié)，沒有使價格倒掛的現(xiàn)象出現(xiàn)，目前價格比較堅(jiān)挺。臨近秋播，磷肥廠家逐漸轉(zhuǎn)向國內(nèi)供應(yīng)，目前，山東、河北、河南等地-陸續(xù)開始有少量采購，市場正緩慢啟動。64%含量的二銨主流到站價為3350-3400元/噸，與上周價格相差不大，無論大、小經(jīng)銷商拿貨都比較謹(jǐn)慎，他們都采取少量不間斷地進(jìn)貨方式來儲備以應(yīng)對不明朗的后市。有業(yè)內(nèi)人士透露，在價格下滑的趨勢下，廠家會選擇集體保價。近期磷酸二銨整體將平穩(wěn)運(yùn)行，至于會不會出現(xiàn)2008年末大崩盤的情況，市場還有待進(jìn)一步觀測。
出口需政策調(diào)整
雖然中國企業(yè)頂住了國際市場壓力，沒有出現(xiàn)價格倒掛，但這種有針對性的競標(biāo)狀況也讓中國企業(yè)吃盡苦頭。山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司進(jìn)出口分公司經(jīng)理杜建平說：“今年的窗口期，國際競標(biāo)都有明顯的針對性，到港價、離岸價到工廠的出廠價一再打壓�，F(xiàn)在國家應(yīng)該考慮資源性出口的問題，再沒有好的政策的話，咱們國內(nèi)的企業(yè)都要受到傷害。”
謹(jǐn)慎也是自我保護(hù)
出于對后市市場走向的不確定，很多經(jīng)銷商都比較謹(jǐn)慎。杜建平說：“窗口期即將關(guān)閉，磷肥的價格肯定受出口的影響，一個是國內(nèi)從產(chǎn)量上會逐漸地加大，二是價格上會擔(dān)心下降。目前，從各廠家出臺的價格來看不但沒有漲，還有個別廠家報(bào)價出現(xiàn)50-100元/噸的下滑浮動。大部分經(jīng)銷商都還在觀望，大家不是擔(dān)心降一點(diǎn)，而是擔(dān)心降很多，擔(dān)心出口停了，這些存貨要轉(zhuǎn)國內(nèi)消化，會影響國內(nèi)市場的價格。”而為避免出現(xiàn)大規(guī)模用肥時無貨的狀況，廠家下的計(jì)劃杜建平一般都選擇接受，他解釋說：“細(xì)水長流式不間斷地進(jìn)貨，既分擔(dān)風(fēng)險又保證足夠的貨源，現(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)銷商比較理性，他們也在分析市場，收集多方信息，比往年謹(jǐn)慎得多了。不像以前大規(guī)模采購，他們目前普遍認(rèn)為小額簽單，風(fēng)險相對較小。保持貨量不惜售，價格談得差不多就出手，如果大單在遇到市場比較亂時能持平就很欣慰了�！鄙綎|煙臺豐農(nóng)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理李波則說：“現(xiàn)在市場不太好做，行情不穩(wěn)，目前價格還有下落趨勢，我們都沒有大規(guī)模拿貨，用的時候可以當(dāng)時拿貨，用多少拿多少。今年的走貨量比往年少很多，但是利潤差不多，與往年持平。”
廠家壓力加大
現(xiàn)在集港還有很多存貨需要消化，而且那種貨源緊俏的現(xiàn)象并不存在，大型流通商也在觀望，廠家壓力非常大。杜建平說：“以前流通商都是追到廠里談拿多少貨怕拿不上貨，現(xiàn)在這種做法幾乎沒有。根據(jù)市場現(xiàn)狀拿貨，多少能拿些，不會拿不上貨，關(guān)鍵是隨著市場變化隨時拿貨，緊俏的現(xiàn)象不會出現(xiàn)。今年很奇怪，我們都有點(diǎn)不會做農(nóng)資了，看不明白市場，有些地區(qū)往年還要等段時間才啟動的市場現(xiàn)在走貨量卻很快；往年臨近秋播或者要進(jìn)入冬儲時期時，大客戶都會主動跟廠家談?wù)撸山衲赀@些大戶都沒有主動跟工廠談，看來還要等等看，不過估計(jì)時間不會太久�！� 杜建平還表示，他更擔(dān)心產(chǎn)能問題，如果產(chǎn)能達(dá)到極限的話，成本也會挺不住，除非國家采取限制。
