“國內化肥行業(yè)第二、三季度的情況比去年同期稍差一些，復合肥的生產開工率約為20%左右，去年這個數(shù)字是40%到50%。但中化化肥上半年仍實現(xiàn)銷量905萬噸，同比增長8%；實現(xiàn)銷售收入225億元，同比增長22%�！敝谢视邢薰究偨浝眈T志斌告訴記者。
今年上半年，國際國內經濟形勢較為復雜，能源資源價格的持續(xù)下跌對化肥企業(yè)的生產經營造成一定影響，“特別是尿素價格從每噸2550元跌至目前的1950元，形成了迄今持續(xù)時期最長、降幅最大的一次價格下跌。”中化化肥有限公司副總經理馮明偉表示，三季度是化肥銷售淡季，從中化化肥的月度運營看，盡管上半年業(yè)績不錯，但進入淡季后仍需要采取更加積極的應對策略。
談到化肥行業(yè)產銷遇阻的具體原因，馮明偉表示，首先從我國化肥行業(yè)整體發(fā)展來看，氮肥、磷肥、復合肥產能供過于求局面將長期存在，新建在建產能又將陸續(xù)釋放產能，這也會進一步加劇供大于求狀況。其次，下游需求不旺是行業(yè)目前面臨的普遍難題。再次，化肥出口存在很大的不確定性，在國際經濟形勢復雜多變的情況下，國際市場價格大幅波動將延續(xù)，國內市場也存在持續(xù)低迷并繼續(xù)下行的風險。
盡管面臨多重困難，中化化肥依然發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，在挑戰(zhàn)中緊抓市場機遇，經營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長。馮明偉說，“冷靜分析當前形勢，正確研判市場變化，在挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)機遇，是中化化肥正在全力做好的功課�！�
作為產品連著田間地頭的企業(yè)，把功課做到生產第一線至關重要。中化化肥去年就提出了“服務一線、了解一線、指導一線、監(jiān)督一線”的指導方針，從今年發(fā)展形勢看，深入“一線”做功課，不僅鞏固了企業(yè)原有優(yōu)勢，也讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的增長點。
“作為國內最大的化肥供應商和分銷服務商，中化化肥涵蓋資源、研發(fā)、生產、分銷、農化服務的全產業(yè)鏈，這正是我們的優(yōu)勢所在�！瘪T明偉認為，圍繞“一線”深入開展農化服務，現(xiàn)已成為中化化肥夯實經營基礎、化解經營壓力的有效舉措。據了解，今年上半年，中化化肥開始優(yōu)化現(xiàn)有的2110家分銷中心，現(xiàn)已完成50家，還積極探索新的分銷渠道，為大客戶提供直銷服務及測土、配肥和指導等綜合服務，持續(xù)加強客戶管理，并與地方農業(yè)部門緊密合作，增強服務保障能力�！氨M管整體市場形勢欠佳，只要我們練好內功、實現(xiàn)轉型，就能化挑戰(zhàn)為機遇�！瘪T明偉說。
一邊夯實經營基礎，一邊創(chuàng)新服務模式。中化化肥正和農業(yè)部科教司共同推進一種創(chuàng)新型農業(yè)技術推廣模式，即把農技科普課堂開到田間地頭，引導農民主動投身參與式培訓。馮明偉說，“讓農民變被動‘聽’為主動‘學’，農民成為了培訓的主體，也能得到真正的實惠。近期，黑龍江綏化，遼寧東港、蘇家屯，海南�？诿捞m區(qū)等地的田間農校將相繼掛牌授課。”據悉，雙方今年計劃開辦60所農民田間學校和60所創(chuàng)新試點學校，并在未來5年建成農民田間學校10000所。
針對魚龍混雜的農資市場，中化化肥經過充分調研，著手改變現(xiàn)有營銷模式，結合國家測土配方施肥項目，先期在吉林省開展“直入終端”試點，為農戶提供一對一訂單式肥料服務。這一舉措不僅有效保證了農民購買到貨真價實的好肥料、解決了施肥過程無效投入過多問題，還拓寬了產品銷路，受到農民的歡迎�！爸谢蕦⑹冀K秉持‘服務三農、強農惠農’的責任理念，積極履行社會責任�！瘪T志斌表示，面對行業(yè)整體疲軟，中化化肥將堅持為農服務，為農業(yè)增產、農民增收做出應有的貢獻。
