本期嘉賓：
衡水佳禾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 王 強(qiáng)
嘉賓觀點(diǎn)：
對(duì)于后市的分析，可以說(shuō)落也合理，漲也合理，市場(chǎng)的變數(shù)仍然很大�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)階段內(nèi)，市場(chǎng)仍然會(huì)是一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，表現(xiàn)出來(lái)就是市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)有它的合理利潤(rùn)。市場(chǎng)就是一個(gè)進(jìn)化淘汰的過(guò)程。目前，廣大經(jīng)銷商仍然是賠錢(qián)也要做市場(chǎng)，客戶不維護(hù)的話，你就退出了這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在就是誰(shuí)堅(jiān)持到最后的問(wèn)題。
市場(chǎng)貨源充足 經(jīng)銷商庫(kù)存量不大
目前，尿素價(jià)格緩慢下滑，價(jià)格穩(wěn)定在在1950元/噸左右；鉀肥價(jià)格下滑嚴(yán)重，較之前跌了100-200元/噸，市場(chǎng)拋貨嚴(yán)重，一銨也有拋貨跡象；二銨價(jià)格在3350元/噸，價(jià)格變化不明顯，雖然目前拋貨沒(méi)那么嚴(yán)重，后邊估計(jì)也很快會(huì)波及。
現(xiàn)在玉米進(jìn)入成熟收獲期，冬小麥備肥市場(chǎng)反而不溫不火，可以感到市場(chǎng)貨源比較充足，不存在貨源緊張問(wèn)題，農(nóng)民買不到肥料的情況不會(huì)出現(xiàn)。從經(jīng)銷商心理狀態(tài)來(lái)看，也可以判斷，由于貨源不成問(wèn)題，所以，急于出手的情況比較明顯。雖然市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，經(jīng)銷商儲(chǔ)貨量相對(duì)較少，特別是基層經(jīng)銷商庫(kù)存較往年確實(shí)少了不少，但經(jīng)銷商手中不至于沒(méi)貨，多少都有一定庫(kù)存。
市場(chǎng)變數(shù)仍然很大
由于市場(chǎng)品牌太多，經(jīng)銷商太多，即使每一家經(jīng)銷商都儲(chǔ)貨不多的話，整個(gè)市場(chǎng)加起來(lái)，這個(gè)存貨總量就會(huì)很大。市場(chǎng)分散程度大了，各企業(yè)的鋪貨工作又都在全力去做，營(yíng)銷工作的戰(zhàn)線要比過(guò)去時(shí)間拉得更長(zhǎng)，沒(méi)等老百姓集中用肥的時(shí)候，貨早已不同程度地鋪到了老百姓的手中。
對(duì)于后市的分析，可能誰(shuí)都說(shuō)不清楚�？梢哉f(shuō)落也合理，漲也合理。能源漲價(jià)，可以帶動(dòng)尿素漲價(jià)。商品供過(guò)于求，市場(chǎng)會(huì)拼成本拋貨，價(jià)格下滑。市場(chǎng)到底傾向于哪一邊應(yīng)該說(shuō)都有道理。比如，尿素，就包括廠家在內(nèi)也不能肯定地說(shuō)下一步是滑到1700元/噸，還是漲到2200元/噸。我們可以清楚的是，大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別是在判斷市場(chǎng)方面，大企業(yè)只不過(guò)比小企業(yè)在搜集信息的能力上強(qiáng)，從而判斷市場(chǎng)多一些參考因素罷了，這其中誰(shuí)也不能徹底弄清楚，變數(shù)仍然很大。
對(duì)于貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是做氮肥的，賭市場(chǎng)的成分會(huì)相對(duì)較大。做區(qū)域經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)情況能夠較充分的掌握，所以會(huì)更多地根據(jù)個(gè)人的儲(chǔ)備量，看市場(chǎng)需求決定庫(kù)存，賭的成分要小些。
整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，包括國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們很難摸透�，F(xiàn)在糧食價(jià)格國(guó)際上漲而國(guó)內(nèi)不漲，國(guó)內(nèi)不漲，化肥需要量是大是小也不能去作簡(jiǎn)單的判斷。即使糧食價(jià)格漲了，化肥產(chǎn)能過(guò)剩，最終肯定也漲不上去。
市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)
可以預(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)階段內(nèi)，市場(chǎng)仍然會(huì)是一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，表現(xiàn)出來(lái)就是市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)有它的合理利潤(rùn)。市場(chǎng)就是一個(gè)進(jìn)化淘汰的過(guò)程。目前，廣大經(jīng)銷商仍然是賠錢(qián)也要做市場(chǎng)，客戶不維護(hù)的話，你就退出了這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在就是誰(shuí)堅(jiān)持到最后的問(wèn)題。今年從冬小麥肥來(lái)看整個(gè)市場(chǎng)的商家已經(jīng)是賠多賠少的問(wèn)題，而不是賺多少的問(wèn)題。從全年市場(chǎng)整體的收益來(lái)看，處于保本狀況已經(jīng)非常不錯(cuò)了。
