采訪嘉賓：河北遷安化肥股份有限公司副總經(jīng)理 耿志剛
河北金橋農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理 蘇景剛
江蘇綠陵化工集團(tuán)有限公司華北分公司經(jīng)理 田克振
復(fù)合肥價格從年初開始一直平穩(wěn)到5月份，直到5月份上漲乏力后才開始走下坡路。窗口期即將結(jié)束，化肥出口銷售接近尾聲，寄望于出口拉動國內(nèi)市場的希望破滅。近期，國內(nèi)復(fù)合肥市場一直處于低迷狀態(tài)，廠家開工率不高。與往年相比，購肥旺季推遲。目前，45%氯基復(fù)合肥出廠報價2500-2750元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠報價在2750-2900元/噸。面對撲朔迷離的后市，經(jīng)銷商都不敢進(jìn)貨，都保持低庫存以降低風(fēng)險，銷售目標(biāo)也較往年降低了30%-50%。
業(yè)內(nèi)聲音
尿素連續(xù)下降的連鎖反應(yīng)影響了下游經(jīng)銷商備貨的信心，行情的不穩(wěn)定給予廠商很大壓力，他們大多表示幾十年的摸爬滾打而今卻看不懂市場了。蘇景剛說：“現(xiàn)在確實是比較郁悶，復(fù)合肥行情低迷，估計復(fù)合肥廠家只有一半開工。經(jīng)銷商遲遲不備肥是多種因素造成的，我們也跟下游經(jīng)銷商溝通過，覺得他們還要繼續(xù)等下去，他們擔(dān)心后期還要降價，大家對市場比較茫然，都不太清楚。復(fù)合肥從今年年初到5月份一直平穩(wěn)，5月份有上漲的架勢，只是沒能漲上去，然后價格就一直向下走。預(yù)計今年秋季市場不會有明顯的旺季，市場可能在不冷不熱中結(jié)束�！�
耿志剛認(rèn)為：“尿素現(xiàn)在已經(jīng)跌破2000元/噸，出廠價為1970-1980元/噸�，F(xiàn)在集港比較多，窗口期一結(jié)束，尿素還會再下跌。我們現(xiàn)在采取‘根據(jù)地’發(fā)展模式，我們與全唐山和全秦皇島地區(qū)的經(jīng)銷商一起聯(lián)儲聯(lián)銷以共同應(yīng)對后市風(fēng)險�！�
面對這樣的市場，田克振說：“這兩年的行情不好，我們也不好預(yù)測，都比較謹(jǐn)慎。國內(nèi)銷售還行，目前庫存量不大。今年出口量卻不好，好在我們國內(nèi)銷售比去年量大，走貨還好。河南地區(qū)的下游經(jīng)銷商備貨較早，已備貨70%-80%，山東地區(qū)30%-40%，江蘇地區(qū)40%-50%。前期價格沒有調(diào)價，45%氯基復(fù)合肥出廠價還是2550元/噸。”談及在如此低迷的市場情況下，江蘇綠陵的走貨情況尚好。對此，田克振解釋說：“我們有自己的原料供應(yīng)，所以受原料因素的影響稍小些；而且下游經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)非常穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)通暢、客戶穩(wěn)定，能夠頂?shù)米∈袌鰶_擊。”
記者觀察
在市場低迷的情況下，雖然走貨方式不是大批量的，但目前細(xì)水長流式的走貨方式也可以解決廠家一定的庫存，而且這種隨進(jìn)隨出的采購模式也是下游經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險的一種方式。出口結(jié)束后，化肥行情將更加嚴(yán)峻。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)兩個月的產(chǎn)量就能滿足秋季用肥需要，而今年出口行情不好，部分廠家早早放棄國際市場而轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，使得這么大的產(chǎn)量堆積在秋季備肥期，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，使得下游市場不溫不火，經(jīng)銷商謹(jǐn)小慎微拉長戰(zhàn)線應(yīng)對風(fēng)險，秋季用肥有可能在不冷不熱中悄悄結(jié)束。
另據(jù)生產(chǎn)廠家反映，他們希望有關(guān)部門能夠合理地進(jìn)行宏觀控制，調(diào)節(jié)產(chǎn)能，使國內(nèi)供需平衡，以保障各方利益。就市場來說，后市價格下調(diào)的幅度不會很大。
