“金九銀十”，是拓展銷售市場，提升業(yè)績的黃金時(shí)段，大到商務(wù)貿(mào)易，小到國民需求，無疑不是拉動(dòng)內(nèi)需的重要時(shí)期。然而，今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂觀，商家謹(jǐn)慎態(tài)勢持續(xù)升溫，從工業(yè)到農(nóng)業(yè)，市場均表現(xiàn)出了價(jià)格與需求“并肩”走低的現(xiàn)象。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，糧食、農(nóng)產(chǎn)品(5.59,0.18,3.33%)價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，直接刺激到了老百姓用肥積極性，然而今年化肥市場從銷售到需求整體表現(xiàn)不溫不火，部分產(chǎn)品更是出現(xiàn)“旺季不旺”的現(xiàn)象。在這種情況下，降價(jià)促銷成為“市場潮流”。期間，青海鹽湖集團(tuán)、國投新疆鉀鹽公司相繼下調(diào)鉀肥銷售價(jià)格，其降幅之大，讓市場難以消化，短時(shí)間內(nèi)市場恐慌現(xiàn)象極具放大，跟跌、補(bǔ)跌全面開花。據(jù)卓創(chuàng)資訊分析認(rèn)為，此次龍頭企業(yè)大幅下調(diào)鉀肥銷售價(jià)格，無非是給當(dāng)前持續(xù)震蕩下滑的鉀肥市場制定了一個(gè)基調(diào)，讓商家心理有個(gè)底價(jià)支撐，從而避免市場過度恐慌而造成價(jià)格持續(xù)下行。然而，新疆羅鉀價(jià)格的一步到位，令生產(chǎn)企業(yè)毫無喘氣之機(jī)，銷售壓力急劇增大，停產(chǎn)、檢修現(xiàn)象日漸增多，且對于原料的采購需求降至冰點(diǎn)。目前，在下游需求毫無接貨能力的情況下，鉀肥價(jià)格繼續(xù)陷入降價(jià)的泥沼中。因此，商家對于龍頭企業(yè)的降價(jià)過后的市場，展開了無限猜想。首先，青海鹽湖集團(tuán)官方報(bào)價(jià)依舊保持高位，而對于實(shí)際成交以及聯(lián)儲(chǔ)商家卻執(zhí)行著超低的價(jià)格。以60%氯化鉀為例，全國主流到站價(jià)2950元/噸，而聯(lián)儲(chǔ)結(jié)算價(jià)為2820元/噸，10萬噸以上結(jié)算價(jià)降至2720元/噸。這將意味著，采購數(shù)量越多，優(yōu)惠幅度就越大，且結(jié)算方式較為靈活，現(xiàn)款、承兌均可，而且是先供貨，后付款。這對于資金緊張的生產(chǎn)企業(yè)而言，可以緩解資金鏈緊張問題。因此，從中我們不難發(fā)現(xiàn)一條信息，上游企業(yè)存在著“拉攏”下游的意思，且在當(dāng)前，港口、邊貿(mào)鉀肥價(jià)格仍高于國產(chǎn)鉀肥的情況下，鐵路運(yùn)輸又十分到位，這徹底打消了企業(yè)對于原料采購的顧慮。另一方面，在國產(chǎn)鉀肥供應(yīng)局面逐漸放大的情況下，鹽湖集團(tuán)降價(jià)幅度之大，將會(huì)逐漸吸引到下游生產(chǎn)企業(yè)的采購需求。同時(shí)，為中化集團(tuán)在大單談判方面，提供了市場基準(zhǔn)定價(jià)。其次，新疆羅鉀降價(jià)一步到位，可謂是“醉翁之意不在酒”。據(jù)卓創(chuàng)資訊獲悉，今年新疆羅鉀120萬噸新產(chǎn)能裝置順利通過驗(yàn)收，預(yù)計(jì)今年年底或者明年，將會(huì)投產(chǎn)使用。屆時(shí)，我國硫酸鉀產(chǎn)能將會(huì)達(dá)到近300萬噸，成為世界最大的硫酸鉀生產(chǎn)商。當(dāng)前，我國鉀肥年需求量基本維持在1100-1200萬噸之間，但在產(chǎn)量不斷提升的背景下，疏通新產(chǎn)能所帶來的庫存壓力，只能通過刺激下游采購方能化解。因此，現(xiàn)階段新疆羅鉀的降價(jià)，令曼海姆裝置企業(yè)關(guān)停現(xiàn)象逐漸攀升，而且企業(yè)報(bào)價(jià)被迫大幅下滑，企業(yè)利潤空間也遭受嚴(yán)重?cái)D壓；從而為新疆羅鉀搶占市場提供了良好時(shí)機(jī)。另外，新疆羅鉀與鹽湖集團(tuán)有著明顯的價(jià)格優(yōu)勢，對于復(fù)合肥企業(yè)可執(zhí)行聯(lián)銷、聯(lián)儲(chǔ)策略，間接壟斷企業(yè)的原料供應(yīng)。今年鹽湖集團(tuán)成功利用這一優(yōu)勢，抵制住了企業(yè)對進(jìn)口貨源的采購與需求。因此，這對于曼海姆企業(yè)而言，將會(huì)成為一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
當(dāng)然，這只是對于當(dāng)前鉀肥市場所面臨的問題，做出的客觀分析。但其中有一點(diǎn)，是值得我們肯定的。伴隨著國家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及對西部地區(qū)開發(fā)力度的不斷提高，國內(nèi)鉀肥產(chǎn)量不斷提升將是不爭的事實(shí)。同時(shí)，在對進(jìn)口鉀肥的依賴程度上，我國正處與下滑態(tài)勢。卓創(chuàng)預(yù)計(jì)在未來幾年，國產(chǎn)鉀肥將會(huì)縮小與國際鉀肥價(jià)格的差距，在進(jìn)口方面也將會(huì)打破一家獨(dú)大的的壟斷模式，開放式的貿(mào)易合作將會(huì)登上舞臺(tái)。至此我們猜想，鉀鹽龍頭企業(yè)大幅降價(jià)的背后，將會(huì)是鉀肥市場向需求市場轉(zhuǎn)型的開始，也流露出國產(chǎn)鉀肥壟斷時(shí)代的到來。
