影響化肥銷售的因素
受全球經(jīng)濟(jì)疲軟的影響。經(jīng)濟(jì)增長的步伐趨緩，出口增速回落，固定資產(chǎn)投資增長低于預(yù)期，社會消費(fèi)品零售總額增幅創(chuàng)近5年新低�；十a(chǎn)業(yè)在進(jìn)入7月后，逐步下滑，市場價格在上半年相對高的價位回調(diào)，企業(yè)效益下滑。
供大于求仍是化肥全行業(yè)當(dāng)前的主要危機(jī)。產(chǎn)能增加：去年年底全國二銨產(chǎn)能是1763萬噸，而今年建成投產(chǎn)的磷酸二銨裝置預(yù)計新增產(chǎn)量接近300萬噸，截止到2012年底，預(yù)計磷酸二銨產(chǎn)能將達(dá)到2091萬噸，過剩壓力加劇。
產(chǎn)量增長：今年1-6月份二銨產(chǎn)量為687.71萬噸，去年1-6月份產(chǎn)量為 617.09萬噸，同比增長11.44%。6-10月份國內(nèi)產(chǎn)量約550萬噸以上，秋季二銨可供應(yīng)量超過450萬噸，但國內(nèi)秋季市場實際需求僅約250萬噸，供大于求給企業(yè)帶來很大壓力。
出口量大幅下降：今年出口關(guān)稅調(diào)整后，出口量明顯降低，預(yù)計今年磷酸二銨出口量約300萬噸，較去年減少100萬噸。由于出口價格低，磷肥出口基本不盈利。
產(chǎn)能增加、產(chǎn)量增長、出口減少，嚴(yán)重導(dǎo)致市場供大于求。當(dāng)前各廠家的主要精力放在中原市場的秋銷上，11月后主攻一季市場，因此，過冬的壓力可能更大。
生產(chǎn)成本增長的壓力。肥企磷礦石、硫磺、電價等制造成本居高不下，人工成本也逐年提高。單從主要原料看，今年二銨較去年同期成本上漲約300元/噸。而農(nóng)民收入增長緩慢，購買力不強(qiáng)，上半年氮肥的飆升已經(jīng)吞噬了上調(diào)糧價的收益，所以對于其他化肥的施用，農(nóng)民無奈只能維持最低量。因此，磷銨難逃價跌量縮，欲與磷礦同步漲價無疑是難上加難的。國家統(tǒng)計局出臺的1-5月統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，磷復(fù)肥行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入利潤率下降到3.8%，較去年全年行業(yè)平均利潤率5.3%有明顯下滑，磷銨骨干企業(yè)效益更是大幅下滑。
以次充好、惡性競爭的市場環(huán)境。農(nóng)資市場存在亂象，此前的很長時間及未來相當(dāng)長階段內(nèi)，市場仍然會是一個無序競爭的狀態(tài)。特別表現(xiàn)在復(fù)合肥，更為普遍。由于準(zhǔn)入門檻低，造成目前復(fù)混肥企業(yè)在全國遍地開花，引發(fā)了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩和惡性競爭。
農(nóng)作物受災(zāi)等影響農(nóng)民購肥積極性。
近幾年，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種地的積極性越來越差，今年尤其突出。過去每年至少種兩季莊稼，現(xiàn)在很多地區(qū)只種一季了，而且種植面積大幅減少。因人工值錢，種小麥?zhǔn)找娴停颖�、西北不少地方秋季不種，留作來年種春玉米、花生等效益好的作物，導(dǎo)致秋季用肥量減少。從實際情況來看，今年國內(nèi)各地的受災(zāi)情況嚴(yán)重，除了東北和華北部分地區(qū)玉米受到粘蟲災(zāi)害的影響出現(xiàn)減產(chǎn)，今年山東、河南地區(qū)玉米播種期干旱嚴(yán)重，江浙等地區(qū)受到臺風(fēng)災(zāi)害。糧食、棉花等受災(zāi)減產(chǎn)又影響農(nóng)民的種植積極性，經(jīng)銷商拿貨積極性也受影響，發(fā)生一系列連鎖反應(yīng)。
企業(yè)自我突破積極應(yīng)對
經(jīng)濟(jì)蕭條對企業(yè)而言是最困難的考驗之一，各大企業(yè)紛紛強(qiáng)化自身來應(yīng)對困境。以六國化工為例，他們采用五措施應(yīng)對市場：1.強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。與其盲目猜想或消極等待，倒不如拿出最大誠意提供實質(zhì)保障。2.開展新型肥料技術(shù)創(chuàng)新。推進(jìn)單質(zhì)化肥和傳統(tǒng)化肥的改性、增效，實現(xiàn)肥料品種差異化，滿足不同作物、不同區(qū)域的作物需求，走出產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化競爭的泥潭。3.大力開辟新興市場。4.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。立足傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品，向精細(xì)化工、高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域拓展。5.緊跟行情靈活應(yīng)對。根據(jù)各銷區(qū)各區(qū)域的市場特點，及時靈活采取不同應(yīng)對辦法。
