影響化肥銷(xiāo)售的因素
受全球經(jīng)濟(jì)疲軟的影響。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的步伐趨緩，出口增速回落，固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)低于預(yù)期，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅創(chuàng)近5年新低。化肥產(chǎn)業(yè)在進(jìn)入7月后，逐步下滑，市場(chǎng)價(jià)格在上半年相對(duì)高的價(jià)位回調(diào)，企業(yè)效益下滑。
供大于求仍是化肥全行業(yè)當(dāng)前的主要危機(jī)。產(chǎn)能增加：去年年底全國(guó)二銨產(chǎn)能是1763萬(wàn)噸，而今年建成投產(chǎn)的磷酸二銨裝置預(yù)計(jì)新增產(chǎn)量接近300萬(wàn)噸，截止到2012年底，預(yù)計(jì)磷酸二銨產(chǎn)能將達(dá)到2091萬(wàn)噸，過(guò)剩壓力加劇。
產(chǎn)量增長(zhǎng)：今年1-6月份二銨產(chǎn)量為687.71萬(wàn)噸，去年1-6月份產(chǎn)量為 617.09萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.44%。6-10月份國(guó)內(nèi)產(chǎn)量約550萬(wàn)噸以上，秋季二銨可供應(yīng)量超過(guò)450萬(wàn)噸，但國(guó)內(nèi)秋季市場(chǎng)實(shí)際需求僅約250萬(wàn)噸，供大于求給企業(yè)帶來(lái)很大壓力。
出口量大幅下降：今年出口關(guān)稅調(diào)整后，出口量明顯降低，預(yù)計(jì)今年磷酸二銨出口量約300萬(wàn)噸，較去年減少100萬(wàn)噸。由于出口價(jià)格低，磷肥出口基本不盈利。
產(chǎn)能增加、產(chǎn)量增長(zhǎng)、出口減少，嚴(yán)重導(dǎo)致市場(chǎng)供大于求。當(dāng)前各廠(chǎng)家的主要精力放在中原市場(chǎng)的秋銷(xiāo)上，11月后主攻一季市場(chǎng)，因此，過(guò)冬的壓力可能更大。
生產(chǎn)成本增長(zhǎng)的壓力。肥企磷礦石、硫磺、電價(jià)等制造成本居高不下，人工成本也逐年提高。單從主要原料看，今年二銨較去年同期成本上漲約300元/噸。而農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢，購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，上半年氮肥的飆升已經(jīng)吞噬了上調(diào)糧價(jià)的收益，所以對(duì)于其他化肥的施用，農(nóng)民無(wú)奈只能維持最低量。因此，磷銨難逃價(jià)跌量縮，欲與磷礦同步漲價(jià)無(wú)疑是難上加難的。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局出臺(tái)的1-5月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，磷復(fù)肥行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)率下降到3.8%，較去年全年行業(yè)平均利潤(rùn)率5.3%有明顯下滑，磷銨骨干企業(yè)效益更是大幅下滑。
以次充好、惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。農(nóng)資市場(chǎng)存在亂象，此前的很長(zhǎng)時(shí)間及未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)階段內(nèi)，市場(chǎng)仍然會(huì)是一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。特別表現(xiàn)在復(fù)合肥，更為普遍。由于準(zhǔn)入門(mén)檻低，造成目前復(fù)混肥企業(yè)在全國(guó)遍地開(kāi)花，引發(fā)了嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩和惡性競(jìng)爭(zhēng)。
農(nóng)作物受災(zāi)等影響農(nóng)民購(gòu)肥積極性。
近幾年，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種地的積極性越來(lái)越差，今年尤其突出。過(guò)去每年至少種兩季莊稼，現(xiàn)在很多地區(qū)只種一季了，而且種植面積大幅減少。因人工值錢(qián)，種小麥?zhǔn)找娴停颖�、西北不少地方秋季不種，留作來(lái)年種春玉米、花生等效益好的作物，導(dǎo)致秋季用肥量減少。從實(shí)際情況來(lái)看，今年國(guó)內(nèi)各地的受災(zāi)情況嚴(yán)重，除了東北和華北部分地區(qū)玉米受到粘蟲(chóng)災(zāi)害的影響出現(xiàn)減產(chǎn)，今年山東、河南地區(qū)玉米播種期干旱嚴(yán)重，江浙等地區(qū)受到臺(tái)風(fēng)災(zāi)害。糧食、棉花等受災(zāi)減產(chǎn)又影響農(nóng)民的種植積極性，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨積極性也受影響，發(fā)生一系列連鎖反應(yīng)。
企業(yè)自我突破積極應(yīng)對(duì)
經(jīng)濟(jì)蕭條對(duì)企業(yè)而言是最困難的考驗(yàn)之一，各大企業(yè)紛紛強(qiáng)化自身來(lái)應(yīng)對(duì)困境。以六國(guó)化工為例，他們采用五措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)：1.強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。與其盲目猜想或消極等待，倒不如拿出最大誠(chéng)意提供實(shí)質(zhì)保障。2.開(kāi)展新型肥料技術(shù)創(chuàng)新。推進(jìn)單質(zhì)化肥和傳統(tǒng)化肥的改性、增效，實(shí)現(xiàn)肥料品種差異化，滿(mǎn)足不同作物、不同區(qū)域的作物需求，走出產(chǎn)能過(guò)剩和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。3.大力開(kāi)辟新興市場(chǎng)。4.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。立足傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品，向精細(xì)化工、高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域拓展。5.緊跟行情靈活應(yīng)對(duì)。根據(jù)各銷(xiāo)區(qū)各區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，及時(shí)靈活采取不同應(yīng)對(duì)辦法。
