今年鉀肥市場非常低迷，鉀肥行業(yè)面臨的形勢十分嚴(yán)峻。從去年10月至今年6月，國內(nèi)鉀肥價格一直穩(wěn)定在3050-3010元/噸，在此期間，實(shí)際市場已現(xiàn)悲觀情緒，一些貿(mào)易商承擔(dān)著經(jīng)營費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的虧損。從7月開始，鉀肥價格開始穩(wěn)中下行，到目前為止，下跌幅度達(dá)到300-400元/噸，市場觀望情緒非常濃。
近兩年，隨著國內(nèi)鉀肥自有產(chǎn)能產(chǎn)量持續(xù)增長，我國鉀肥市場話語權(quán)提升，鉀肥市場價格已經(jīng)不單純由國際鉀肥巨頭的銷售策略所決定，國內(nèi)化肥的供需情況和農(nóng)業(yè)的發(fā)展在更大程度上聯(lián)動著鉀肥的價格走勢，鉀肥行業(yè)也應(yīng)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路�！霸谶@種新形勢下，加之2012年我國鉀肥市場面臨嚴(yán)峻形勢，我們需要重新審視市場，甄別機(jī)會、理性分析后，明確定位、冷靜應(yīng)對，深度挖掘市場機(jī)會。”這是中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司鉀肥部經(jīng)理王蓓在“2012化肥市場研討會暨鉀肥產(chǎn)業(yè)形勢分析會”上提出的觀點(diǎn)。當(dāng)下，分析市場低迷因素，從中探尋突破之路，是業(yè)內(nèi)人士把握未來市場的最佳選擇。
供求關(guān)系決定市場走勢
一個商品的供求關(guān)系對市場價格起到關(guān)鍵性的作用；同時，價格也能夠反映市場的供求關(guān)系。今年鉀肥價格保持穩(wěn)中有跌的走勢，與國內(nèi)外市場供應(yīng)和復(fù)合肥需求結(jié)構(gòu)調(diào)整有很大的關(guān)系。
王蓓估算，今年國內(nèi)市場鉀肥供應(yīng)總量和2011年1350萬噸的供應(yīng)總量基本持平，即使增加也不會超過50萬噸。國產(chǎn)方面，雖然青海鹽湖和國投新疆羅鉀產(chǎn)量略有增加，但硫酸鉀和氯化鉀小規(guī)模生產(chǎn)廠家的鉀肥產(chǎn)量有所減少，因此可以認(rèn)為國產(chǎn)鉀肥總供應(yīng)量不變。進(jìn)口方面，根據(jù)中國五礦化工進(jìn)出口商會統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，1-7月我國累計(jì)進(jìn)口鉀肥438萬噸，同比增長30.7%，金額達(dá)到20.2億美元，同比上漲55.4%；其中，一般貿(mào)易方式進(jìn)口鉀肥304.1萬噸，增長9.7%，邊界貿(mào)易方式進(jìn)口107.7萬噸，增長幅度較大，同比增長一倍以上。雖然下半年鉀肥進(jìn)口談判還沒有開始，但預(yù)測全國進(jìn)口鉀肥總量應(yīng)該比去年640萬噸減少50萬-100萬噸。因此，總體來看，我國鉀肥供應(yīng)總量與去年相比沒有太大變化。然而，供應(yīng)到貨的情況卻對市場產(chǎn)生一定的影響。一方面，進(jìn)口鉀肥到貨過于集中，基本在6-9月，將上半年的進(jìn)口額全部執(zhí)行完，對市場到貨產(chǎn)生影響。另一方面，青海鹽湖和國投新疆羅鉀的發(fā)運(yùn)情況非常好，雖然鉀肥供應(yīng)總量沒有太大變化，但是今年鉀肥有效供應(yīng)量明顯增加。鉀肥原來集中在青海，現(xiàn)在完全分散到使用地廠存了，有效供應(yīng)量的增加對市場來說造成一定壓力。
需求方面來看，全年到目前為止，鉀肥需求非常低迷，只有4月份銷量有所增加，其他時間市場都非常平淡。然而，王蓓指出：“從上市公司復(fù)合肥企業(yè)的報(bào)表來看，1-6月，上市復(fù)合肥公司的利潤增幅較大，從相關(guān)協(xié)會的數(shù)據(jù)來看，大型復(fù)合肥廠的產(chǎn)量是上升的。”她分析鉀肥需求和復(fù)合肥廠開工率體現(xiàn)出的矛盾時表示，首先，近兩年復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)在發(fā)生一些變化，大型復(fù)合肥工廠的市場占有率在提高，中小復(fù)合肥廠停產(chǎn)、減產(chǎn)數(shù)量比較大，雖然上市公司的產(chǎn)量上升，但未必全行業(yè)內(nèi)的復(fù)合肥產(chǎn)量是上升的；另外，復(fù)合肥雖然產(chǎn)量上升，但是以高氮復(fù)合肥為主，今年來看高氮復(fù)合肥增長量比較大，鉀肥配比的用量還是沒有增加。
需求國家降低鉀肥進(jìn)口量
目前我國市場上的鉀肥產(chǎn)品近一半來自進(jìn)口，雖然國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量不斷提高，但由于無法滿足國內(nèi)需求，同時考慮到資源的可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)口鉀肥的市場份額還是占據(jù)半壁江山，因此國際鉀肥市場對國內(nèi)鉀肥價格有著重要的影響。
今年國際市場和國內(nèi)市場沒有形成一致的變化，國內(nèi)鉀肥價格一直下跌，但國際市場價格始終保持在500美元/噸左右，并沒有出現(xiàn)深幅調(diào)整。然而，今年國際市場成交量不佳卻對國內(nèi)市場預(yù)期帶來不好的影響。王蓓分析：“今年到現(xiàn)在為止，國際鉀肥價格雖然沒有太大變化，但是今年國際鉀肥成交數(shù)量在減少，巴西、印度、美國以及東南亞國家鉀肥進(jìn)口量減幅達(dá)15%-28%不等。所以大家都認(rèn)為國際鉀肥供應(yīng)商應(yīng)該面臨較大的壓力，未來應(yīng)該有下調(diào)價格的可能，但到底下降多少、或者會不會降，還得根據(jù)后市情況具體分析�！�
但從另一方面考慮，巴西、美國、印度等都在大幅減低鉀肥進(jìn)口量，也就是說今年年底，這些主要用鉀國家的庫存可能會跟中國差不多，都在下降，因此王蓓認(rèn)為，明年春天國際鉀肥市場還是值得關(guān)注的。
心理預(yù)期影響市場操作方式
除了行業(yè)和市場的調(diào)整，經(jīng)銷商和下游廠家的心理預(yù)期也影響著市場的變化。實(shí)際今年鉀肥行情低迷，整個化肥行業(yè)低迷離不開經(jīng)濟(jì)的大背景狀態(tài)。因?yàn)闅W美經(jīng)濟(jì)危機(jī)還影響整個市場心態(tài)，尤其中國經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，大家肯定保持一個非常謹(jǐn)慎的心態(tài)。王蓓認(rèn)為，在這樣的情況下，化肥市場當(dāng)中存在一種“做空機(jī)制”，這是前兩年沒有出現(xiàn)的現(xiàn)象�！笆袌鰰嬖谝还勺隹樟α浚袌霰旧砜赡芟碌�，但在做空機(jī)制作用下它的價格下跌會脫離它原來的理性價格，出現(xiàn)超跌的現(xiàn)象。”她說。
另外，王蓓在分析今年整體化肥市場操作時指出目前出現(xiàn)一個比較明顯的特點(diǎn)，即“短周期聚庫存特點(diǎn)”， 不管氮肥、磷肥、鉀肥，市場即使有反彈，只要有分?jǐn)�，周期性都非常短，行業(yè)里面信心不足，略微上漲很短暫，所以出貨很明顯，目前鉀肥是去庫存狀態(tài)。她表示：“化肥市場上經(jīng)銷商和廠家在操作行為上趨同性比較大，所以整個市場目前面臨比較低迷的狀態(tài)�！�
理性分析方能把握后市
在當(dāng)前的市場形勢下，業(yè)內(nèi)人士都在探尋突破之路。對于后市的把握，王蓓認(rèn)為，經(jīng)銷商和廠家不應(yīng)完全受到悲觀情緒影響，而應(yīng)理性判斷市場走勢，從而找準(zhǔn)時機(jī)，越是在下行的時期，越應(yīng)該考慮新的采購成本在哪里。
她認(rèn)為，影響后市的因素有三個方面。第一，未來供應(yīng)總量的變化。市場應(yīng)更多地關(guān)注未來國內(nèi)市場的鉀肥供應(yīng)情況。第二，需求的釋放。隨著時間的推移，供應(yīng)商的庫存都在降低，因此市場必然迎來一個補(bǔ)充庫存的平衡點(diǎn)。第三，全球農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢。目前美國干旱影響糧食價格，糧食價格可能會在很長的時間內(nèi)保持在高位，從而刺激美國、巴西等對鉀肥的需求。
此外，通過分析鉀肥在復(fù)合肥中的應(yīng)用，王蓓呼吁，復(fù)合肥廠調(diào)整配方過程當(dāng)中，除了參考市場需求因素，也要考慮到長期合理施肥比例。她分析，從目前氮磷鉀三個元素的單養(yǎng)價格來看，鉀養(yǎng)分價格已經(jīng)降到45元/噸左右；如果以一銨2500元/噸左右，磷養(yǎng)分的價格也是45元/噸左右；尿素以2050元/噸左右分析，氮養(yǎng)分的價格也不超過45元/噸。總體來說，氮磷鉀單養(yǎng)比價已經(jīng)趨于一致，而中國目前化肥氮磷鉀三種元素的施用比例中，氮肥一直過量，鉀肥略低于科學(xué)施肥比例。在這種情況下，鉀肥供應(yīng)商將與復(fù)合肥廠家溝通，建議相對提高鉀肥的配比。后期如果鉀肥價格觸底反彈，可能會促使化肥整體需求增長。
