許多經(jīng)銷商反映，今年秋季復合肥市場亂象環(huán)生，有請客送禮走人情的，也有虛假宣傳“忽悠”消費者的，競爭極其激烈混亂，北方冬小麥種植地區(qū)尤甚。
具體表現(xiàn)為三個“亂”。一是產(chǎn)品亂。復合肥、復混肥、有機無機復合肥、測土配方肥、生物菌肥，還有打著各種名義的所謂高科技肥，各式各樣的肥料品種都有。品牌就更是多如牛毛，正規(guī)廠家的產(chǎn)品不少，地方小廠含量不足的復合肥更多，良莠不齊，真假難辨，讓農(nóng)民挑花了眼。二是價格亂。同樣含量的45%硫基復合肥，正品零售價170～220元1袋（50千克裝），雜牌貨價格在150～168元，有些地方甚至只要125元1袋，以低價誘惑農(nóng)戶購買。三是市場亂，經(jīng)營渠道亂。誰都可以賣化肥，村干部受利益驅(qū)使紛紛做起掮客推銷化肥，賒銷現(xiàn)象普遍。河北、河南、安徽等地甚至出現(xiàn)不經(jīng)過農(nóng)戶同意就直接往家里送肥的現(xiàn)象，讓農(nóng)戶先用，以后再來收款結(jié)算，而這些肥料大多是些質(zhì)次價高的“擦邊球”產(chǎn)品，嚴重沖擊了正規(guī)肥市場。
據(jù)筆者分析，今年秋銷復合肥市場亂象環(huán)生，主要原因有四：
一是化肥產(chǎn)量大，競爭激烈。據(jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年1～8月我國共生產(chǎn)化肥5065.1萬噸（折純量，下同），同比增長13.8%。其中，氮肥3344.2萬噸，同比增長12.8%；磷肥1382.4萬噸，同比增長18.7%；鉀肥338.4萬噸，同比增長5.3%。目前我國化肥的復合化率在40%左右，化肥產(chǎn)量最終有一部分要轉(zhuǎn)化為復合肥，復合肥產(chǎn)量越來越大。而今年復合肥出口量下降，特別是二元肥出口更是大幅下跌，這么大的產(chǎn)量都要在國內(nèi)市場消化，競爭壓力可想而知。
二是價格問題。尿素、氯化銨等原材料價格大幅下跌后，復合肥大廠調(diào)價速度太慢，沒有及時將價格調(diào)下來，是因為前期有高價原材料庫存未消化完，并為了保護先期拿貨的經(jīng)銷商利益。但這樣的結(jié)果是造成大企業(yè)的價格高高在上，而后面以新進原材料生產(chǎn)的復合肥價格低，一些小廠就敢于與大廠打價格戰(zhàn)，比大廠價格低出不少仍有錢可賺。因為有低成本做支撐，他們就敢于使用賒銷、到處放貨等促銷手段。
三是對后市預期不佳，急于出貨。許多人對復合肥后市不看好，認為價格要下跌，所以急于將手中貨物銷出，而今年上半年由于經(jīng)銷商過于看好市場，多進了化肥，有些經(jīng)銷商手中還有諸多的庫存夏季肥要消化，有些人甚至還有去年的剩肥，都急于要脫手。于是促銷手段五花八門，到處找人幫著銷肥，打亂仗的現(xiàn)象層出不窮。
四是監(jiān)管問題。相對而言，工商、質(zhì)監(jiān)、農(nóng)業(yè)等監(jiān)管部門在春季時對市場的監(jiān)管較嚴，各種打假活動一個接一個，而對秋季肥的監(jiān)管投入力量要小得多，在有些地方，就出現(xiàn)了假冒偽劣肥泛濫的現(xiàn)象。
