目前，冬儲備肥啟動較為緩慢，成交局面難以出現(xiàn)較大改善，商家心態(tài)在對后期市場持續(xù)不樂觀的影響下，開始變得愈加謹慎；而這種心態(tài)，自始至終一直制約著鉀肥市場流通的周轉(zhuǎn)程度，除非出現(xiàn)重大利好因素影響，否則將會延續(xù)至明年。這段時間，卓創(chuàng)資訊電話采訪到幾家大型貿(mào)易商之后，在與其溝通中不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)商家對于后期市場仍存有較大顧慮，而這也恰恰是影響冬儲遲遲難以啟動的根本原因。
其一，大的經(jīng)濟環(huán)境尚未出現(xiàn)明顯回暖的信號，貿(mào)易商以及生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)惠政策難以刺激到下游經(jīng)銷商拿貨積極性。據(jù)悉，前期出臺低端報價的復(fù)合肥企業(yè)收款轉(zhuǎn)好，然而由于后期市場依舊存在價格不穩(wěn)等不利因素，經(jīng)銷商避險心理較重，因此買斷拿貨的現(xiàn)象較少，企業(yè)走貨情況沒有得到明顯改善。在這種情況下，復(fù)合肥企業(yè)庫存壓力依舊未減，開工難以出現(xiàn)較大提升，影響到了對于原料的補倉需求。
其二，邊貿(mào)口岸過貨量依舊居多，而且價格依舊面臨著不斷下行的壓力。據(jù)悉，滿洲里口岸貿(mào)易商基本無庫存壓力，而是將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至各地市場當中，效仿鹽湖集團“聯(lián)儲聯(lián)銷”的策略對外出售。然而，大型復(fù)合肥企業(yè)原料庫存尚可，后期補貨需求多集中在中小型企業(yè)身上。受市場不振，采購欲望不強影響，企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險，不會出現(xiàn)提前入市采購的可能，這就大大降低了鉀肥原料在市場的流通性，使得成交局面持續(xù)低迷。因此，邊貿(mào)鉀肥在以價格為優(yōu)勢的前提下，為打開中小型企業(yè)市場，只能采取低于國產(chǎn)、港口鉀肥的價格，才能獲取企業(yè)的青睞。
其三，鹽湖集團三季度結(jié)算價格即將出爐。受西線東輸壓力增強，大大小小氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)貨擠壓現(xiàn)象日漸嚴重，且在冬儲備肥預(yù)期逐漸增強的情況下，運輸受阻將會成為影響國產(chǎn)鉀肥銷售的最大障礙。因此，只能像邊貿(mào)鉀肥一樣，通過價格優(yōu)勢來獲取中小型企業(yè)芳心，這也就使得國產(chǎn)鉀肥與邊貿(mào)鉀肥在價格方面將會展開了一場“戰(zhàn)爭”。卓創(chuàng)資訊通過分析認為，以鹽湖集團60%氯化鉀為例，當前市場主流出庫價格在2600元/噸，距6、7、8月份大單結(jié)算價2720元/噸的價格，下跌了120元/噸。另外，邊貿(mào)俄紅鉀口岸成交2400-2420元/噸，各地出庫報價2550元/噸左右。因此，預(yù)計鹽湖集團三季度新結(jié)算價格很有可能會在2500-2550元/噸，不排除伴隨邊貿(mào)鉀肥價格下滑，結(jié)算價或跌破2500元/噸一線。
至于冬儲備肥何時將會啟動，市場眾說紛紜。然而，卓創(chuàng)資訊則認為，現(xiàn)階段尿素價格漲跌互現(xiàn)，使其市場難以出現(xiàn)較大規(guī)模的采購需求，彼此僵持狀態(tài)反映出商家對于當前市場缺失信心支撐，預(yù)計此現(xiàn)象將會延續(xù)至12月初。另外，鹽湖集團新結(jié)算價也將在本月底下個月初公布，起碼對鉀肥市場能起到一定“保底”作用，緩解一下市場過度謹慎的態(tài)勢，從而激活鉀肥市場，但數(shù)量不會過大。
