11月2日，加拿大工業(yè)部長(zhǎng)帕拉迪斯宣布，將審批中海油收購(gòu)尼克森公司申請(qǐng)的期限再次延長(zhǎng)30天。
連續(xù)兩次被延長(zhǎng)審查期限，使得輿論開(kāi)始擔(dān)憂中海油的海外戰(zhàn)略。這不禁讓人想起2005年，中海油擬以130億美元的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)能源公司優(yōu)尼科，最終因?yàn)槊婪揭浴皣?guó)家安全”為由進(jìn)行阻撓而泡湯。
不管是尼克森石油收購(gòu)案的一波三折，還是中海油收購(gòu)優(yōu)尼科的最終夭折，無(wú)不顯現(xiàn)出中國(guó)企業(yè)收購(gòu)海外資源所遭遇的外部環(huán)境巨大壓力。
與此形成鮮明對(duì)比的是，11月6日，擁有我國(guó)在海外最大鉀鹽礦區(qū)的民營(yíng)企業(yè)中川礦業(yè)（全稱(chēng)中川國(guó)際礦業(yè)控股有限公司），在2012（第十四屆）中國(guó)國(guó)際礦業(yè)大會(huì)上正式宣布：該公司在加拿大年產(chǎn)300萬(wàn)噸鉀鹽項(xiàng)目（中鉀項(xiàng)目）已經(jīng)完成初步可研設(shè)計(jì)，接下來(lái)將全力推進(jìn)項(xiàng)目基地建設(shè)。按照可研方案，預(yù)計(jì)2015年底開(kāi)始向國(guó)內(nèi)輸送鉀肥。
長(zhǎng)期擔(dān)任中加收購(gòu)重大項(xiàng)目法律顧問(wèn)的邵威律師認(rèn)為，處于當(dāng)前的外部環(huán)境，中川礦業(yè)KP488鉀鹽并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)值得“走出去”的中國(guó)企業(yè)借鑒，“最重要的還是了解所在國(guó)的國(guó)情，選擇適合不同企業(yè)的投資方式�！�
同樣是并購(gòu)加拿大礦業(yè)資源，中川礦業(yè)為什么能夠一路順暢，被央視稱(chēng)為“中國(guó)企業(yè)‘走出去’的典型樣本”？
令人憂慮的鉀鹽壟斷
鉀肥是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最重要的一種肥料，提煉于鉀鹽礦藏。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)鉀鹽含量?jī)H占世界鉀鹽含量的1.8%，這就決定了我國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的鉀鹽總量占到實(shí)際需求的60%以上，其中大部分來(lái)自加拿大。加拿大薩斯喀徹溫省是全球鉀礦資源最豐富的地區(qū)，目前已探明儲(chǔ)量約占全世界的53%。
令人憂慮的是，幾個(gè)國(guó)際礦業(yè)巨頭加速向該地區(qū)投資，形成了壟斷局面。近期，必和必拓公司對(duì)加拿大鉀肥公司的敵意收購(gòu)，更是引起世界各國(guó)對(duì)鉀鹽的關(guān)注。
同樣是在11月6日，在2012中國(guó)國(guó)際礦業(yè)大會(huì)上，加拿大薩斯喀徹溫省官員宣布：該省已經(jīng)探明儲(chǔ)量的鉀礦資源目前已經(jīng)各有其主，包括必和必拓在內(nèi)的全球幾大主要礦業(yè)巨頭成為其中最大的贏家。
“目前所有鉀鹽的礦權(quán)區(qū)塊基本上已經(jīng)被審理完了，現(xiàn)在要進(jìn)入的話，惟一的辦法就是通過(guò)已取得礦權(quán)的一些公司，與他們合作進(jìn)行勘探和開(kāi)發(fā)�！奔幽么笏_斯喀徹溫省經(jīng)濟(jì)部常務(wù)副部長(zhǎng)桑德斯說(shuō)。
桑德斯所說(shuō)的這些公司指的是必和必拓、力拓和淡水河谷三大國(guó)際礦業(yè)巨頭。對(duì)此，國(guó)內(nèi)專(zhuān)家已經(jīng)在擔(dān)憂——少數(shù)幾家礦業(yè)公司對(duì)加拿大鉀礦資源的壟斷行為，“其目的是要復(fù)制他們此前對(duì)全球鐵礦石的控制手法。這種局面如果不被打破，未來(lái)全球的鉀礦供應(yīng)可能陷入鐵礦石一樣的定價(jià)陷阱�！�
國(guó)際化肥協(xié)會(huì)前任主席武四海表示：“必和必拓這兩年在鐵礦石上大賺特賺，在鐵礦石資源開(kāi)采上是一種血腥的擴(kuò)張、血腥的逐利。這種思維方式如果運(yùn)用到鉀肥上，他們的胃口可能更大。而這些都需要糧食大國(guó)來(lái)埋單�！�
鉀肥（氯化鉀）作為一種重要肥料，對(duì)中國(guó)的糧食產(chǎn)量有著非同尋常的意義。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)[微博]在全國(guó)10個(gè)省份對(duì)水稻的鉀肥施用量和增產(chǎn)效果進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)表明，按現(xiàn)行的施肥標(biāo)準(zhǔn)，每畝地多施用1千克鉀肥，可增產(chǎn)4千克~6千克糧食。
我國(guó)鉀資源主要集中在青海察爾汗鹽湖和新疆羅布泊鹽湖，2個(gè)礦區(qū)開(kāi)采量已接近極限，再過(guò)度開(kāi)發(fā)，將面臨資源枯竭的局面。2010年，國(guó)土資源部確定鉀鹽為我國(guó)緊缺的8種大宗礦產(chǎn)之一。
“從國(guó)土資源部公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2010年國(guó)內(nèi)可溶解鉀資源是9.3億噸氯化鉀。13億人口只有9.3億噸的查明儲(chǔ)量，說(shuō)明中國(guó)缺少可溶性鉀資源是無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)�！敝袊�(guó)鉀鹽協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)亓昭英說(shuō)。
國(guó)務(wù)院參事、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行信息總監(jiān)胡本鋼認(rèn)為，不僅僅是糧食，煙草、糖料，還有一些油料、蔬菜、水果都需要鉀肥。我們還有2/3的糧食種植在中低產(chǎn)田，鉀肥有60%靠進(jìn)口，企業(yè)“走出去”開(kāi)發(fā)鉀礦，對(duì)中國(guó)社會(huì)的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是很重要的，“因?yàn)殁浄蕛r(jià)格上升，將導(dǎo)致農(nóng)民種糧實(shí)際成本上升，最終導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品(4.46,0.02,0.45%)價(jià)格上升，這是一個(gè)連鎖反應(yīng)�！�
成功的KP488鉀鹽并購(gòu)
今年1月，必和必拓成功收購(gòu)加拿大阿薩巴斯卡鉀礦公司。在那次收購(gòu)戰(zhàn)中，我國(guó)一大型國(guó)企基于鉀礦戰(zhàn)略布局的考慮，也參與競(jìng)購(gòu)，遺憾的是他們未能成功。
中國(guó)有句老話：“東方不亮西方亮。”就在這時(shí)，有一個(gè)令人振奮的消息傳來(lái)：中川礦業(yè)作為一家民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)5年多的艱苦努力，終于在必和必拓等全球礦業(yè)巨頭日漸加劇的壟斷局勢(shì)中，硬生生撕開(kāi)一個(gè)口子，獲得了其中一塊重要的資源——加拿大薩斯喀徹溫省KP488鉀鹽礦區(qū)，這是迄今我國(guó)在海外擁有的最大鉀鹽礦區(qū)。
這個(gè)鉀鹽礦區(qū)，位于加拿大薩斯喀徹溫省南部，占地96平方千米，目前已探明儲(chǔ)量近9億噸，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)已探明鉀礦資源的總儲(chǔ)量。它是我國(guó)目前在海外建設(shè)的最大的鉀鹽基地，項(xiàng)目投產(chǎn)后每年可向國(guó)內(nèi)輸送300萬(wàn)噸鉀鹽，從而使我國(guó)鉀鹽對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依存度從目前的超過(guò)60%下降到45%以下。
中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王燕國(guó)認(rèn)為：“中川礦業(yè)在加拿大鉀礦項(xiàng)目完成以后，不僅會(huì)打破這些跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)的鉀資源壟斷，而且也有著十分重要的資源意義和社會(huì)意義�！�
中川國(guó)際礦業(yè)控股有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)總經(jīng)理、中國(guó)歐美同學(xué)會(huì)加拿大分會(huì)會(huì)長(zhǎng)閆長(zhǎng)明表示：“我們?cè)诩幽么蟮倪@塊300萬(wàn)噸鉀鹽項(xiàng)目，可以支撐我國(guó)至少50年到100年的需求。假設(shè)未來(lái)每噸價(jià)格少上漲100美元，僅此一項(xiàng)就能給國(guó)家減少7億多美元的進(jìn)口開(kāi)支。應(yīng)對(duì)現(xiàn)在鉀鹽的加劇壟斷，最好的辦法就是建設(shè)海外鉀鹽基地，爭(zhēng)取中國(guó)的話語(yǔ)權(quán)�！�
中川礦業(yè)為什么能成功
11月7日，十八大召開(kāi)的前一天，面對(duì)中央電視臺(tái)記者的采訪，中川礦業(yè)董事長(zhǎng)孫昔銘這樣總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)：“我們有一支非常優(yōu)秀的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。而且在此基礎(chǔ)上，我們充分尊重當(dāng)?shù)氐姆�，和�?dāng)?shù)氐木用裉幊闪朔浅：玫呐笥�，就像‘哥們’一樣。在他們的大力支持和推薦下，我們拿到了礦權(quán)�！�
中國(guó)企業(yè)都想“走出去”，并且已經(jīng)具有“走出去”的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但常常遇到類(lèi)似于中海油在尼克森石油收購(gòu)案中的困境。
作為一個(gè)民營(yíng)公司，沒(méi)有政府背景，沒(méi)有國(guó)家投資，中川礦業(yè)靠什么取得這樣的成就？
中央電視臺(tái)敏銳地發(fā)現(xiàn)了中川礦業(yè)的成功，是來(lái)自于他們?nèi)轿蝗谌氘?dāng)?shù)丨h(huán)境來(lái)順利推進(jìn)項(xiàng)目的做法，并且這是一條具有開(kāi)拓性的成功之路。
在中央電視臺(tái)《朝聞天下》欄目長(zhǎng)達(dá)10分鐘的節(jié)目中，記者對(duì)中川礦業(yè)的做法給予了高度評(píng)價(jià)：“中鉀項(xiàng)目通過(guò)全方位融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境來(lái)順利推進(jìn)項(xiàng)目的做法值得高度重視，這是我國(guó)企業(yè)‘走出去’能否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)亟須破解在‘走出去’過(guò)程中遇到的融合難題。”
總結(jié)容易，但與必和必拓的競(jìng)爭(zhēng)，其背后的艱辛卻有無(wú)數(shù)。中川礦業(yè)的信心來(lái)自他們對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的準(zhǔn)確把握——必和必拓有資金優(yōu)勢(shì)，但是機(jī)構(gòu)龐大，決策緩慢；而中川礦業(yè)雖然比必和必拓小很多，但是，“我們已經(jīng)融入了當(dāng)?shù)丨h(huán)境，從中得到了足夠的支持，可以迅速做出正確的判斷。這是贏得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵�！睂O昔銘說(shuō)。
當(dāng)時(shí)，KP488項(xiàng)目談判地點(diǎn)在溫哥華，而談判者的上級(jí)在佛羅里達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老總在莫斯科，孫昔銘則在北京。“因?yàn)楦鞯貢r(shí)差相差很大，我們?cè)趲讉�(gè)地點(diǎn)都派了精干的員工，大家協(xié)調(diào)時(shí)間，開(kāi)了幾十次電話會(huì)議，短時(shí)間內(nèi)處理了大量問(wèn)題。決策的迅速讓我們贏得了對(duì)方的青睞�！�
為了這個(gè)項(xiàng)目，中川礦業(yè)組建了專(zhuān)業(yè)化國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)。“我們遵循的是國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作方式。我們主動(dòng)與當(dāng)?shù)鼐用翊蚪坏�，針�?duì)對(duì)方的需要交流感情、結(jié)交朋友。當(dāng)我們?nèi)谌胨麄冎泻�，事情就好辦了。”孫昔銘說(shuō)。
如果說(shuō)一定要總結(jié)成功的秘訣，孫昔銘說(shuō)：“在運(yùn)作的各個(gè)方面都選擇優(yōu)秀的公司。我們找優(yōu)秀的律師事務(wù)所提供方案，找優(yōu)秀的鉆探公司進(jìn)行鉆探設(shè)計(jì)，找優(yōu)秀的可行性研究公司做可研報(bào)告，找優(yōu)秀的環(huán)評(píng)公司做環(huán)評(píng)報(bào)告。匯集各個(gè)領(lǐng)域精英的智慧，為我所用。”
中川礦業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑值得所有正在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的企業(yè)學(xué)習(xí)，特別是在國(guó)際并購(gòu)中屢屢受挫的大型國(guó)企，更應(yīng)該從中川礦業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)中汲取養(yǎng)分。
