近幾年復(fù)合肥市場競爭趨于白熱化，經(jīng)銷商由以前在門店零售農(nóng)民上門店購買的銷售模式也已早成為過去，現(xiàn)在是經(jīng)銷商由坐商變行商，普遍采取各種各樣的促銷辦法，進(jìn)村入戶賒銷送肥，開展有獎(jiǎng)訂肥、測土配肥、放電影、進(jìn)行劇團(tuán)演出等宣傳促銷活動(dòng)。當(dāng)然沒有免費(fèi)的午餐，如挨家賒肥送肥的銷售模式，今年也受到了很大影響。農(nóng)民一賒就是小半年，這些不可能不加入到成本中，因此，很多產(chǎn)品質(zhì)量比較差，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題維權(quán)也非常困難。
為什么各種宣傳促銷活動(dòng)的效果越來越不明顯？筆者認(rèn)為這些辦法基本沒有解決農(nóng)民目前的核心需求，沒有解決農(nóng)民的實(shí)際問題。當(dāng)前農(nóng)民要求種地省事，一方面是產(chǎn)品一次施肥省事，另一方面就是要求提供收割、耕種、管理等全方位的服務(wù)。由于大量的農(nóng)民工進(jìn)入城市，農(nóng)村勞動(dòng)力缺乏，很多土地因此而荒蕪，農(nóng)民的地誰來種？這就需要經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合起來，給農(nóng)民提供全方位、專業(yè)化的服務(wù)。
今年經(jīng)銷商都在圍繞農(nóng)民的需求采取新的銷售辦法，以前單純賣化肥的經(jīng)銷商，開始兼營種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)資產(chǎn)品，配套經(jīng)營越來越全。只要購買經(jīng)銷商的農(nóng)資產(chǎn)品，經(jīng)銷商就提供機(jī)播耬等農(nóng)機(jī)具免費(fèi)使用，或出費(fèi)用幫助農(nóng)民收割、耕種、打藥、田間管理等服務(wù)。比如今年魯西優(yōu)秀經(jīng)銷商——河南淮陽縣豆門供銷合作社賈營農(nóng)資專營部王華中經(jīng)理在夏季玉米用肥前期，購買機(jī)播耬400多臺(tái)，給基層經(jīng)銷商進(jìn)行配發(fā)，基層經(jīng)銷商利用機(jī)播耬，給購買魯西肥的農(nóng)民提供耕種服務(wù)，極大的促進(jìn)了銷量提升。目前開展的這些服務(wù)活動(dòng)，真正解決了農(nóng)民的核心問題及需求，得到了農(nóng)民的認(rèn)可，經(jīng)銷商也實(shí)現(xiàn)了提高產(chǎn)品銷量及經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。
經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，這是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，很多年前的國外農(nóng)業(yè)都是集約化、工業(yè)化生產(chǎn)，采取這種方式把農(nóng)村勞動(dòng)力解放出來，解決工業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)的用工問題，讓社會(huì)分工越來越細(xì)。目前國家針對(duì)此情況，結(jié)合中國的國情，在大力發(fā)展扶持農(nóng)民合作社，讓一部分農(nóng)民集中起來，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工人，負(fù)責(zé)專門種地，這就是趨勢(shì)。有很多合作社是經(jīng)銷商注冊(cè)的，但是無論是叫農(nóng)民合作社還是農(nóng)資公司不重要，關(guān)鍵今后看誰能夠更好的給農(nóng)民提供更加全面的服務(wù)，這是關(guān)鍵，這才是經(jīng)銷商生存發(fā)展之道。
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