關(guān)鍵詞：鉀肥
在2012年末尾的那一天，鉀肥行業(yè)傳來一則重大消息：中國中化化肥與加拿大Canpotex簽訂了2013年上半年中國進(jìn)口氯化鉀合同，合同價(jià)格為400美元/噸，合同量為100萬噸。

　　這比2012年3月簽訂的進(jìn)口談判價(jià)格下跌了70美元，降幅為15%。

　　這則消息似乎有些出乎行業(yè)的意料。一是歷年中國進(jìn)口鉀肥談判，一般均由BPC先和多家中國進(jìn)口商確定合同，Canpotex、APC和ICL等在跟隨確定。本次合同Canpotex領(lǐng)先BPC確定合同。

　　業(yè)內(nèi)人士分析原因可能是：2010年11月Canpotex與中化簽訂簽訂三年合作備忘錄（2011～2013年），從長期合作角度緩解中化化肥2012年下半年出現(xiàn)的較大虧損；假期影響B(tài)PC合同細(xì)節(jié)完善。

　　二是國際市場普遍預(yù)測(cè)印度會(huì)先簽訂進(jìn)口談判合同，然而卻被中國再次搶先獲得低價(jià)。

　　花旗集團(tuán)常駐倫敦的安德魯?本森認(rèn)為：“按歷史標(biāo)準(zhǔn)衡量，400美元/噸仍是個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格�！�

　　但在東方艾格分析師徐洪志看來，400美元/噸對(duì)中方來說并不是理想價(jià)格。據(jù)悉中國希望在合同價(jià)格在350美元/噸，而國外供應(yīng)商希望降價(jià)至450美元/噸。因此從結(jié)果上看，談判價(jià)格是折中的結(jié)果。

　　徐洪志分析中方“遇挫”的原因在于，此前國際供應(yīng)商通過限制出口等手段借機(jī)抬高市場價(jià)格，為談判增加籌碼。

　　有消息稱從2013年1月份起，俄羅斯烏拉爾鉀肥公司將停止向中國邊貿(mào)口岸輸送鉀肥。

　　此前，烏拉爾鉀肥公司行政總裁Baumgartner曾明確表示從本年度12月份至2013年3月份鉀肥產(chǎn)量將減產(chǎn)200萬噸。

　　不過中國2013年上半年鉀肥進(jìn)口合同價(jià)的確定，對(duì)于在去年年末就陷于停滯的鉀肥貿(mào)易來說，是一個(gè)好消息�！霸谥袊�合同懸而未決的情況下，國內(nèi)經(jīng)銷商不敢貿(mào)然出手，采購十分謹(jǐn)慎�，F(xiàn)在價(jià)格定下來之后，2013年上半年的鉀肥市場價(jià)格基本就穩(wěn)定了，國內(nèi)經(jīng)銷商算是吃了一顆定心丸。隨著冬儲(chǔ)啟動(dòng)和春耕備肥，市場將再度活躍起來�！毙旌橹菊f。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，印度、巴西以及東南亞進(jìn)口價(jià)格將陸續(xù)在3月之前能明確下來，很可能高于中國進(jìn)口價(jià)格。

　　徐洪志也認(rèn)為，巴西、東南亞的鉀肥自給率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國，導(dǎo)致完全依賴進(jìn)口，喪失定價(jià)話語權(quán)。“如果國際供應(yīng)商和印度、巴西談到較高的價(jià)格，將對(duì)中方2013年下半年進(jìn)口談判不利�！�

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