編者按臉皮厚、花招多；巧舌如簧、涎皮賴臉；賒賬的時(shí)候如影隨形、要收款之際卻大玩失蹤……這便是農(nóng)資界人士普遍憤恨的“老賴”嘴臉。
說(shuō)起這些“老賴”,廠家業(yè)務(wù)員無(wú)不咬牙切齒,深有感觸:遇到這種人,討債可真難。與“老賴”斗法,須得“道高一尺魔高一丈”。他們?nèi)羰情W轉(zhuǎn)騰挪,那便要貼身緊逼；他們?nèi)羰菨M口胡謅,那就要練就火眼金睛�，F(xiàn)將農(nóng)資界“老賴”的賴賬手段進(jìn)行歸納，并附上相應(yīng)的對(duì)策,以便廣大農(nóng)資經(jīng)銷商見(jiàn)招拆招。
賴賬手段之一:便秘型
特點(diǎn):推脫敷衍,極不爽快。催得急了給一點(diǎn),不催便不理會(huì),總之不會(huì)一次性付清。
這是農(nóng)資界最為常見(jiàn)的賴賬手段。欠賬人其實(shí)并不是沒(méi)錢給,但就是不爽快,扭扭捏捏。你若是追急了,他就給你一點(diǎn),倘若你不追,他也不理會(huì),從不主動(dòng)或者按照約定時(shí)間給供貨商回款。
廠家業(yè)務(wù)員十有八九會(huì)遭遇此類 “老賴”。陜西某農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)員陳曉介紹,有一次他去廣東汕頭某農(nóng)資公司老板黃強(qiáng)處收款。按照雙方約定,他準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了黃強(qiáng)公司,雖然只有3萬(wàn)元,但黃強(qiáng)卻以 “貨物沒(méi)賣完,款沒(méi)收上來(lái)”為由,只愿意給一小部分�！暗谝惶旖o了我5000元,但我不肯離開(kāi)；第二天他又給5000元；第三天又給5000元……為收齊這3萬(wàn)元款項(xiàng),我在汕頭足足呆了7天�！标悤钥嘈φf(shuō)。
對(duì)策:遇到這種“便秘型”賴賬,只能夠跟他磨時(shí)間,斗耐心。
賴賬手段之二:克扣型
特點(diǎn):付款時(shí)總想設(shè)置障礙,占小便宜。
相比便秘型,這一類型的農(nóng)資“老賴”數(shù)量相對(duì)較少。他們得到廠家的賒欠后,回款時(shí)卻為難業(yè)務(wù)員:或者明說(shuō)或者暗示,讓業(yè)務(wù)員請(qǐng)吃飯,送禮物……至于欠款會(huì)不會(huì)給、準(zhǔn)不準(zhǔn)時(shí),要看業(yè)務(wù)員的“表現(xiàn)”如何。對(duì)此,山東一農(nóng)藥公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王先生深有感觸。作為北方人,他最初涉足廣東市場(chǎng)時(shí),并不了解“風(fēng)土人情”,只道供貨收款,天經(jīng)地義。多次碰壁后,他開(kāi)始向客戶贈(zèng)送家鄉(xiāng)特產(chǎn),請(qǐng)客吃飯亦成為常例�！懊看我召~前,我都會(huì)買點(diǎn)禮物給經(jīng)銷商,以此拉近距離。在一起吃飯的時(shí)候,也會(huì)主動(dòng)埋單,決不讓客戶掏腰包。”
對(duì)策:相比便秘型,克扣型的“老賴”要容易對(duì)付。關(guān)鍵是要跟對(duì)方打成一片,讓他不好意思提出其他要求。
