本期嘉賓：
安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司銷售總經(jīng)理 王根杰
嘉賓觀點：
目前的化肥市場整體走勢平穩(wěn)，主要有四個特點：一是鉀肥儲備充足；二是氮、磷肥限制庫存；三是商家年前無購貨打算；四是車皮難求，生產(chǎn)廠家?guī)鞚M為患。預計隨著一號文件的出臺，國家對于種糧的補貼還會進一步加大，農(nóng)民的種糧積極性將會穩(wěn)中提升，如果在春節(jié)后，市場啟動越快，化肥市場的走勢將會越好；一旦市場啟動遲緩，市場疲軟，廠商還應該積極合作，把握好機會，應對市場的變化。
《中國農(nóng)資》記者：在離傳統(tǒng)春節(jié)只有半個月時間，近期化肥市場成交并不活躍。您對近期的化肥市場走勢如何看待？
王根杰：近期我出差來到山東、河南等地，走訪了幾家大型復合肥企業(yè)，通過與復合肥企業(yè)相關(guān)負責人和貿(mào)易商的溝通探討，我詳細了解了各地的原材料供求情況和復合肥生產(chǎn)、庫存、運輸、銷售等情況。綜合看來，臨近春節(jié)假期，雖然價格頻繁波動，但實際成交價格相對穩(wěn)定，化肥市場將呈現(xiàn)平穩(wěn)走勢。
《中國農(nóng)資》記者：通過您的實地調(diào)研。您認為目前的市場主要有哪些特點？
王根杰：目前的化肥市場主要有以下四個特點：
一是鉀肥儲備充足。鉀肥保底發(fā)貨，價格低位，隨行就市，且供應商與銷售對象建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，營銷政策優(yōu)惠，結(jié)算靈活。復合肥工廠大都大量儲備了國產(chǎn)氯化鉀，庫存量少的可保證3個月生產(chǎn)量，多的則可達6個月生產(chǎn)量。
二是氮、磷肥限制庫存。氮肥和磷肥價格波動頻繁、行情變化無常。春節(jié)前一段時間尿素價格最高漲至2200元/噸，但隨著成交量的萎縮，短短一周內(nèi)，價格又下降了近100元/噸，雖然近期價格維持相對平穩(wěn)，但尿素企業(yè)也有了一定的庫存壓力，而廠家目前大都需要現(xiàn)款接單，操作風險大。同時，目前氮肥、磷肥價格倒掛嚴重，諸多原因?qū)е孪掠蔚膹S商紛紛選擇按兵不動，坐觀市場，控制庫存進出量。另外，廠商對年后二元素肥料的出口及東北春季市場的啟動期望值很高，希望能拉動尿素及二銨穩(wěn)價上揚。
三是商家農(nóng)歷年前無購貨打算。多數(shù)國內(nèi)廠商普遍認為目前原材料成本與供需關(guān)系，不會有大起大落，只會出現(xiàn)階段性的起伏變化，沒有多大的投機操作機會，因此廠家?guī)齑媪科毡榭刂圃趦蓚�月左右；商家還是在發(fā)前期低價位抄底的貨，目前基本無拿貨打算，靜觀其變以等待節(jié)后春季市場商機。
四是車皮難求，生產(chǎn)廠家?guī)鞚M為患。目前因春運期間火車運輸困難，南下火車皮比北上的更加難求，另外部分市場備肥遲遲不能啟動。受此影響，部分小型復合肥生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)放假較多，大中型企業(yè)開工率也只有60%左右，并且還在開工的復合肥廠家，大多庫滿為患，露天堆放隨處可見。
《中國農(nóng)資》記者：您對2013年的春季化肥市場如何判斷？
王根杰：隨著一號文件的出臺，國家對于種糧的補貼還會進一步加大，農(nóng)民的種糧積極性將會穩(wěn)中提升，如果在春節(jié)過后，市場啟動越快，化肥市場的走勢將會越好；一旦市場啟動遲緩，市場疲軟，廠商還應該積極合作，把握好機會，應對市場的變化�？傊� 目前國內(nèi)肥料產(chǎn)能過剩、競爭殘酷，生意難做已是不爭的事實。肥料的進出口情況、國內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平以及整體的經(jīng)濟形勢將會是影響肥料市場的關(guān)鍵因素，預計2013年的化肥市場依然會面臨著機遇和挑戰(zhàn)。
