關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
本周復(fù)合肥市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)，受小麥追肥影響氮鉀復(fù)合肥需求有所回升，市場(chǎng)以前期貨源出庫(kù)為主，新單成交不多。價(jià)格方面，上調(diào)出廠價(jià)的廠家不多，個(gè)別漲幅僅在 30~50元，山東主流報(bào)價(jià)45%硫基復(fù)合肥2600元左右，45%氯基復(fù)合肥2300元左右，40%高氮肥2200~2300元。主要銷區(qū)一級(jí)批發(fā)價(jià)逐步明朗，受運(yùn)輸成本上升影響，地產(chǎn)肥和外地肥價(jià)格差異增大。
從東北市場(chǎng)了解的情況看，去年10月份以來(lái)，經(jīng)銷商冬儲(chǔ)積極性不高，降低冬儲(chǔ)量或轉(zhuǎn)向當(dāng)?shù)負(fù)交鞆S，很多南方企業(yè)在東北市場(chǎng)“折戟”，接單量大幅下滑。今年春節(jié)過(guò)后，受雨雪天氣影響，市場(chǎng)庫(kù)存消化緩慢，經(jīng)銷商回款和鋪貨均不順利，影響新單成交量。而2月20日，鐵路運(yùn)費(fèi)超預(yù)期大幅提價(jià)，致使河北、山東、湖北等地廠家向東北市場(chǎng)發(fā)貨，每噸化肥運(yùn)輸成本不同幅度上漲，漲幅在20~35元，致使銷售成本繼續(xù)增加。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商預(yù)測(cè)，雖然市場(chǎng)上有一部分前期的低價(jià)貨，但隨著銷售啟動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)格肯定要漲，原料成本和運(yùn)輸成本最終要轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上。據(jù)了解，目前吉林地區(qū)地產(chǎn)肥批發(fā)價(jià)格較南方品牌整體要低100~200元，地產(chǎn)45%硫基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)僅2500元~2600元/噸，而湖北有些廠家45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)已經(jīng)在2600元以上，再加上近200元的運(yùn)費(fèi)，批發(fā)價(jià)格要在2800元以上，經(jīng)銷商才有利潤(rùn)。
復(fù)合肥是受銷售半徑影響較大的肥種。近年，各地中小型復(fù)混肥企業(yè)蜂擁而起，市場(chǎng)分化日趨明顯，而運(yùn)輸成本逐年攀升，將進(jìn)一步加重遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)牧觿?shì)。采訪中了解到，一些廠商今年再次感受到區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局面臨調(diào)整。一些經(jīng)銷商開(kāi)始考慮更換代理品牌，增加利潤(rùn)率。而一些廠家在布局市場(chǎng)時(shí)也更注重就近原則，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
業(yè)內(nèi)也一些觀點(diǎn)認(rèn)為，每噸化肥運(yùn)輸成本上漲二三十元，體現(xiàn)在每袋化肥上也不過(guò)1~2元，對(duì)終端市場(chǎng)的銷售應(yīng)該不會(huì)產(chǎn)生明顯影響。但是應(yīng)該看得到農(nóng)民對(duì)化肥的品牌忠誠(chéng)度從來(lái)就不高，這也是為什么近兩年一些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)小廠家的重要原因。而這一點(diǎn)也將伴隨著土地流轉(zhuǎn)的推廣更加凸顯。最近的數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)土地流轉(zhuǎn)量已經(jīng)達(dá)到2.7億畝。當(dāng)我國(guó)農(nóng)民從一家一戶小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的土地經(jīng)營(yíng)模式走向農(nóng)場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，規(guī)模化效應(yīng)將促使農(nóng)場(chǎng)主開(kāi)始重視每袋化肥微小的價(jià)格變化。可以預(yù)想的是在不久的將來(lái)，土地流轉(zhuǎn)將帶動(dòng)化肥供銷模式發(fā)生徹底變革。
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