記得“股神”巴菲特先生曾說(shuō)：別人恐懼時(shí)候我貪婪，別人貪婪時(shí)候我恐懼。其中包含著逆向思維的理論。所謂逆向思維也叫求異思維，是對(duì)司空見(jiàn)慣的似事物或觀點(diǎn)反過(guò)來(lái)思考的一種思維方式。換言之，當(dāng)大家都朝著同一個(gè)固定思維方向思考問(wèn)題時(shí)，而你卻獨(dú)自朝相反的方向思索。這種考慮問(wèn)題的方式在很多時(shí)候會(huì)給人們眼前一亮的感覺(jué)。比如在股市中，未得到關(guān)注的股票才更值得去挖掘，被集中關(guān)注的股票反而應(yīng)該考慮放棄了。逆向思維的最大中心理念在于“拒絕從眾”，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一旦某個(gè)事物或行情演變?yōu)槿后w行為，那最終的成敗或者利潤(rùn)就已經(jīng)殆盡了。于是，商人們開始在經(jīng)營(yíng)操作中不斷嘗試著用逆向思維去解決問(wèn)題。然而，在今年春耕尿素市場(chǎng)中，看似很有道理的價(jià)格預(yù)測(cè)，卻總是無(wú)功而返。之所以對(duì)行情判斷屢次落空，一部分原因或許是農(nóng)業(yè)推遲了用肥期，而更多原因則是由經(jīng)銷商頻繁采用逆向思維操作所致。
尿素供求過(guò)剩促使逆向思維成立
由于尿素行業(yè)常年處于供求過(guò)剩的環(huán)境中，使得農(nóng)資公司的經(jīng)營(yíng)難度很高。如果按照常規(guī)的采銷模式操作，利潤(rùn)微薄且存在倒掛風(fēng)險(xiǎn)，即使是冬儲(chǔ)也不一定就能穩(wěn)賺。因此，經(jīng)銷商就必須看清每一輪價(jià)格漲跌行情，使自身操作提前于群體行為階段。換而言之，就是要對(duì)行情做到“三早”即：早發(fā)現(xiàn)、早采購(gòu)、早銷售。一旦業(yè)內(nèi)都看到行情并進(jìn)入的時(shí)候，行情也就算“過(guò)期”了。于是，尿素經(jīng)營(yíng)者在常年的摸索中，體會(huì)出了這樣一套借助逆向思維操作的理念。這也是在產(chǎn)能過(guò)剩背景下，求生存的必然手段。
信心不足導(dǎo)致逆向思維頻繁轉(zhuǎn)換
時(shí)下正值國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)春耕尿素市場(chǎng)旺季，但從整體行情來(lái)看，表現(xiàn)疲軟，且存在下游庫(kù)存量過(guò)多的情況。就在業(yè)內(nèi)觀望氣氛較重的時(shí)候，部分經(jīng)銷商卻已開始拋售庫(kù)存。用他們的話說(shuō)就是：當(dāng)大家集中看好一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，便都會(huì)為這個(gè)行情做準(zhǔn)備，從而令行情低于預(yù)期水平，甚至價(jià)格還可能不漲反降。然而，春耕本身也是獨(dú)立的剛性需求，若從短期的農(nóng)業(yè)、工業(yè)需求分析，國(guó)內(nèi)供求或?qū)⑵o。于是，之前逆向思考后銷售庫(kù)存的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)多數(shù)同行都進(jìn)行了減倉(cāng)，同時(shí)又考慮到春耕剛需，就有意識(shí)的提醒自己要背道從眾拋貨的做法，便再次加入了采購(gòu)的退伍。因此，2013年春耕尿素行情才異常多變，價(jià)格漲跌交替，這正是由于經(jīng)銷商信心不足所致。
綜上所述，雖然逆向思維適用于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的尿素市場(chǎng)，但操作成敗還需信心支撐。簡(jiǎn)而言之，如果自身對(duì)行情缺少判斷并舉棋不定，無(wú)論怎樣操作，都會(huì)不得到理想結(jié)果。而對(duì)于春耕尿素市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“拒絕從眾”的表現(xiàn)絕不是單一體現(xiàn)在提早跳出觀望去拋貨。更應(yīng)該理解為：剛需行情所帶來(lái)的利潤(rùn)只會(huì)留給庫(kù)存成本低的經(jīng)銷商。何況當(dāng)前農(nóng)業(yè)需求只是推遲，工業(yè)肥采購(gòu)也會(huì)很快開始。此時(shí)“從眾”，并不丟人，逆向思維也應(yīng)有度。
