化肥、農(nóng)藥是支農(nóng)產(chǎn)品，從它們誕生的那一刻起，就服務(wù)于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民。改革開放30多年來，我國農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)和農(nóng)民生產(chǎn)方式發(fā)生了巨大變化�；�工企業(yè)在這種漸進(jìn)的變化過程中，不斷調(diào)整產(chǎn)品，適應(yīng)著農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。
　　僅以化肥為例。產(chǎn)品從碳銨到尿素、從低濃度肥到高濃度肥、從單質(zhì)肥再到復(fù)合肥，變化之大、調(diào)整之快全球少有。企業(yè)也從只管供肥轉(zhuǎn)變到為農(nóng)民提供測土服務(wù)，進(jìn)而生產(chǎn)配方肥，再幫助農(nóng)民科學(xué)施肥，為我國農(nóng)業(yè)豐收、農(nóng)村穩(wěn)定、農(nóng)民增收作出了貢獻(xiàn)。
　　從今年兩會發(fā)布的信息中我們可以看到，未來10年甚至20年，我國城鎮(zhèn)化仍處于快速發(fā)展階段，這必將促使更多的農(nóng)民離開農(nóng)村、離開農(nóng)業(yè)。我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，將在不斷現(xiàn)代化的過程中發(fā)生重大變化。
　　作為支農(nóng)的化肥和農(nóng)藥企業(yè)，要從以下三個(gè)方面感知這種變化、認(rèn)知這種變化，進(jìn)而早作打算，跟著變化了的“三農(nóng)”腳步走，從而在適應(yīng)新市場、滿足新要求的過程中搶奪商機(jī)。
　　變以產(chǎn)定銷為以需定產(chǎn)�；�肥和農(nóng)藥企業(yè)要將以前那種只要降低成本、管好生產(chǎn)就行了的經(jīng)營模式，改變?yōu)閺牧私饪蛻舻男枨蟪霭l(fā)，以需定產(chǎn)，而不是以產(chǎn)定銷。
　　變僅提供硬產(chǎn)品為軟硬產(chǎn)品同步提供。服務(wù)也是產(chǎn)品，是軟產(chǎn)品。以前，我們?yōu)檗r(nóng)民提供的硬產(chǎn)品多，而借助自身技術(shù)優(yōu)勢為農(nóng)民提供科學(xué)施肥、環(huán)保用肥、經(jīng)濟(jì)用肥的服務(wù)相當(dāng)少。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對化企軟硬產(chǎn)品，均有了新的、更高的需求，軟硬產(chǎn)品都要跟上。
　　變提供產(chǎn)品者為科學(xué)理念的倡導(dǎo)者。目前，我國化肥生產(chǎn)過剩，農(nóng)民用肥過剩，農(nóng)藥使用不合理，使用后的薄膜隨風(fēng)飄擺到處都是，這些造成的農(nóng)業(yè)污染十分嚴(yán)重。我們要生產(chǎn)環(huán)保、生態(tài)產(chǎn)品，并通過提供軟服務(wù)，引導(dǎo)新型農(nóng)民消費(fèi)，促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)發(fā)展，共推生態(tài)社會、環(huán)保社會、美麗社會的建設(shè)。（山西德鴻化工咨詢有限公司執(zhí)行總裁 閆德鴻）

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