為了保證農(nóng)資正常供應，山西省供銷社系統(tǒng)以市場購銷情況為導向，組織人員積極外采、調(diào)運。截至目前，全省供銷社系統(tǒng)已儲備6億元農(nóng)資，其中化肥32萬噸、農(nóng)地膜3500噸、農(nóng)藥800噸，基本能滿足全省春耕春播農(nóng)資需求。
作為山西省最大的農(nóng)資流通企業(yè)，山西農(nóng)資集團積極應對市場，加強同省內(nèi)外上游生產(chǎn)廠家的積極聯(lián)系，與本省的天脊、天澤、山焦、天柱山等企業(yè)以及四川、湖北、安徽、河南、山東、云南等省的20多家大型化肥企業(yè)建立總代理制，采取廠商聯(lián)儲、期貨儲備、保底儲備等多種行之有效的方式，為山西化肥市場提供了充足的貨源基礎。目前該集團已調(diào)配尿素、磷酸二銨、硝酸磷肥、硝酸磷鉀肥、碳酸氫銨以及復合肥等化肥貨源30多萬噸。此外，各地還通過強化貨源組織和商品配送全程跟蹤管理，嚴把農(nóng)資商品進貨關，從源頭上確保產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)資商品行為，保證為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品。
山西省農(nóng)資集團副總姜世巖告訴記者，當前的化肥市場形勢要求農(nóng)資單位在銷售上結(jié)合山西省情、農(nóng)情轉(zhuǎn)變營銷理念、營銷方式。針對目前大多數(shù)農(nóng)民十分期待農(nóng)化服務的現(xiàn)狀，山西省農(nóng)資通過網(wǎng)絡全覆蓋實現(xiàn)最大化方便農(nóng)民。
山西省已建成農(nóng)村便民連鎖商店34943個，覆蓋了所有適宜建店的行政村。這些便民連鎖商店依托農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務網(wǎng)絡平臺，通過農(nóng)資配送企業(yè)集中采購，實行“統(tǒng)一采購配送，統(tǒng)一經(jīng)營管理，統(tǒng)一標識品牌，統(tǒng)一質(zhì)量標準，統(tǒng)一服務規(guī)范”的“五統(tǒng)一”經(jīng)營模式，農(nóng)民足不出村便可以買到價平質(zhì)優(yōu)的農(nóng)資商品。山西各地的農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、經(jīng)營服務網(wǎng)點將相繼開通24小時服務熱線，以方便農(nóng)民購買農(nóng)資。
資源充足、供需基本平衡、價格平穩(wěn)是今年山西春耕時期農(nóng)資市場的主基調(diào)。據(jù)調(diào)查，目前山西地區(qū)尿素價格走勢穩(wěn)中有落，當?shù)啬蛩貜S家銷售情況不理想，個別廠家出廠報價有所下調(diào)，目前當?shù)啬蛩貜S家尿素汽運出廠報價在2070~2080元/噸，當?shù)亟?jīng)銷商市場批發(fā)報價2160~2180元/噸。自進入3月以后，尿素價格似乎并沒有像之前商家所期待的那樣大幅下滑，而只是呈小幅波動且趨穩(wěn)的走勢。
近期當?shù)啬蛩貜S家開工基本正常，產(chǎn)品主要發(fā)往省外市場。今年春季氮肥市場由于農(nóng)業(yè)需求量有限，工業(yè)需求增長乏力以及國際市場低迷，價格出現(xiàn)下跌影響，呈現(xiàn)旺季不旺的局面。雖然目前市場缺少利好支撐，但上半年還是用肥的集中時間段，預計氮肥市場會以平穩(wěn)為主。隨著當?shù)囟湻登嗍袌鲂星橹饾u啟動，尿素市場需求或?qū)⒅鸩交謴�，當�(shù)啬蛩貜S家銷售情況也會有略顯好轉(zhuǎn)。
“當然，目前市場仍有不確定因素存在。”姜世巖在接受記者采訪時分析，山西省尿素產(chǎn)品主供當?shù)厥袌鲂枨螅糠滞獍l(fā)南方地區(qū)市場，但無論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，對于短期內(nèi)的尿素市場依然看好。目前基層經(jīng)銷商備貨都是以復合肥為主，尿素的儲備量很少，那么在春耕之前，各基層經(jīng)銷商都會抓緊采購尿素，短期集中采購行為會推高尿素價格。因此從現(xiàn)在開始直到春耕展開的這段時間內(nèi)，尿素價格仍然有上漲的動力。隨著4月份山西地區(qū)農(nóng)業(yè)用肥的臨近，尿素的銷售將會有更好的表現(xiàn)，無論是工廠還是銷售渠道，銷量一定會增加，不排除價格出現(xiàn)穩(wěn)中有升的可能，但價格持續(xù)的時間是關鍵。價格穩(wěn)中上漲持續(xù)的時間比較長，會對企業(yè)和流通環(huán)節(jié)都比較好。但也不排除隨著進入春耕用肥旺季，市場的尿素庫存量趨于飽和甚至是供大于求，價格將不升反降。
總的來說，春耕期間尿素價格仍有起伏，復合肥保持穩(wěn)定。由于市場環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)，銷售會相對順利，對流通企業(yè)而言最主要的是管理好銷售網(wǎng)絡，春耕肥市值得期待。
