“蘇湖熟，天下足”，蘇湖分別指蘇州和湖州，都是稻米的重要產(chǎn)地，擴(kuò)展為長江中下游產(chǎn)糧區(qū)的代稱。長江中下游平原是我國重要農(nóng)業(yè)基地，重要的糧、棉、油生產(chǎn)基地，著名的魚米之鄉(xiāng)，也是最重要的肥料施用地區(qū)。該地區(qū)肥料基本常年有銷量，有剛性需求，目前該地區(qū)下游備貨都很充足，只待農(nóng)民用肥，由于受全國復(fù)合肥價(jià)格下行走勢的影響，市場交易較冷清，下游經(jīng)銷商不擔(dān)心銷量，普遍擔(dān)憂后期經(jīng)營境況。目前全國主流氯基復(fù)合肥出廠價(jià)為2350元-2400元/噸，硫基復(fù)合肥出廠價(jià)為2600元-2800元/噸，實(shí)際操作價(jià)有100元/噸下調(diào)的空間。
魚米之鄉(xiāng)現(xiàn)階段市場清淡
江漢平原主要以種植棉花、糧食、油菜為主，其他經(jīng)濟(jì)作物也有一部分。在清明節(jié)后開始播種，至4月底5月初達(dá)到本季的旺季，8月份之前這一季用肥結(jié)束。湖北仙桃市豐聯(lián)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司經(jīng)理朱正兵介紹說：“現(xiàn)在整個(gè)市場感覺相對比較冷清，因?yàn)槿ツ甓瑑?chǔ)時(shí)經(jīng)銷商已經(jīng)備貨，且貨源充足，而在3月初本地區(qū)肥料價(jià)格有上揚(yáng)趨勢時(shí)，農(nóng)民本著買漲不買跌的心態(tài)在那時(shí)已購買了一部分肥，現(xiàn)在價(jià)格在往下走，所以農(nóng)民也不買了，市場也就冷起來。”
長江三角洲的浙江地區(qū)一年四季都在種植，土地沒有閑置。浙江中冠農(nóng)資有限公司經(jīng)理周旭東說：“無論是國產(chǎn)復(fù)合肥還是進(jìn)口復(fù)合肥去年年底的時(shí)候下游都已經(jīng)進(jìn)好貨了，現(xiàn)在大的批發(fā)商的貨都是往下游鋪貨的狀態(tài)，他們肯定要將去年的庫存消化掉才能訂新訂單，所以廠家找不到大的經(jīng)銷商，只能往下延伸，小客戶進(jìn)貨量有限，而現(xiàn)在整體的價(jià)格情況都在下沉，下游基層經(jīng)銷商根本不著急進(jìn)貨，出現(xiàn)市場供大于求的情況，大家都僵持在這里，只能等待市場活躍起來。而且現(xiàn)在這個(gè)時(shí)節(jié)正好是不用肥的時(shí)候，因?yàn)榍迕鞴?jié)后我們這里開始收購去年冬季種的農(nóng)作物，土地空下來后開始新一輪的播種，進(jìn)入5月份才是大規(guī)模的用肥時(shí)節(jié)�！�
產(chǎn)糧基地不愁銷量只愁價(jià)
江漢平原地區(qū)本季施用氯基復(fù)合肥者居多，該肥實(shí)際操作價(jià)大概在2250-2350元/噸，批發(fā)價(jià)為2450元/噸，整體價(jià)格比去年都低。朱正兵說：“現(xiàn)在的市場價(jià)格比去年同期降了10%-15%，終端也是這個(gè)情況，這段時(shí)間所有的原材料價(jià)格也都在往下走。江漢平原是國家產(chǎn)糧基地，所以我們不擔(dān)心銷量，畢竟有剛性需求，我們就是擔(dān)心利潤，會(huì)不會(huì)虧本的問題。雖然我們冬儲(chǔ)價(jià)格比現(xiàn)在的出廠價(jià)格要低，但是加上利息、倉儲(chǔ)管理費(fèi)等等，這又是一部分費(fèi)用。”
周旭東說：“我們這邊風(fēng)調(diào)雨順的，沒有旱災(zāi)，只是收購價(jià)一直不高，影響農(nóng)民的用肥量，而且隨著城鎮(zhèn)化的深入，土地也在逐年減少，整體用肥量都在降。受全國大趨勢影響浙江省復(fù)合肥出廠的實(shí)際成交價(jià)格都是往下走的趨勢，廠家按照600噸一檔價(jià)格或1000噸一檔價(jià)格來變相降價(jià)，從出廠價(jià)到下游批發(fā)價(jià)有200元的差距�！碑�(dāng)記者問及等到5月份當(dāng)?shù)夭シN的時(shí)候，價(jià)格是否會(huì)有起色時(shí)，周旭東說：“這還要看全國的情況，不是光看我們當(dāng)?shù)氐那闆r，畢竟尿素工廠分布都以北方為主，而且今年工業(yè)用尿素比農(nóng)業(yè)用還不景氣，好多工業(yè)廠家沒有訂單，尿素需求量減少一半，這都影響后期農(nóng)業(yè)市場行情�！�
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)各有妙招
對于如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，朱正兵表示：“掌握市場時(shí)機(jī)很重要，元月份市場價(jià)格低的時(shí)候我們備了60%-70%的貨，即使后期跌也不會(huì)跌到那么低的價(jià)格，畢竟廠家也有成本支撐，我們判斷漲價(jià)時(shí)節(jié)在2月份春節(jié)后，所以將近一個(gè)月的時(shí)間我們沒有購進(jìn)任何肥，在廠家漲價(jià)、跌價(jià)時(shí)候，我們都沒有購進(jìn)�！敝苄駯|認(rèn)為：“采取快進(jìn)快銷的營銷模式，以定量采購為主，不貪多；維護(hù)客戶，對下游經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)多溝通，增加雙方的信任感；在品牌方面下工夫，我們操作有質(zhì)量保證的品牌使其在當(dāng)?shù)馗畹俟�，不管廠家怎么調(diào)整價(jià)格，農(nóng)民都比較接受，下游有需求就好�！�
