臨近用肥期，二銨市場(chǎng)仍然沒有活躍起來。國內(nèi)二銨市場(chǎng)表現(xiàn)出“細(xì)水長(zhǎng)流”式的走貨態(tài)勢(shì)，但積少成多，目前二銨的主要消費(fèi)市場(chǎng)到貨量趨于飽和。在這種情況下，國內(nèi)廠家的目光悄悄轉(zhuǎn)向國際市場(chǎng)。那么國內(nèi)、國際兩個(gè)市場(chǎng)到底怎么樣呢？
國內(nèi)：到貨充足 后期或降
據(jù)遼寧惠多利農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理曲寶安介紹，目前遼寧市場(chǎng)二銨鋪貨接近尾聲�！岸@鋪貨基本完成90%，與去年同期相比，今年的二銨到貨量略多于去年�！变佖涰樌淮砘鶎愉N售就順利。他告訴記者：“我們?cè)诖汗?jié)之前預(yù)測(cè)今年二銨市場(chǎng)可能不會(huì)太好，但是沒想到會(huì)這么差。”首先，二銨市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間推遲，東北持續(xù)降雪,溫度較低，使得二銨市場(chǎng)的啟動(dòng)推遲了一個(gè)多月時(shí)間。其次，農(nóng)民的糧食還沒有賣，手里缺少資金�！叭ツ暧衩椎氖召弮r(jià)格是1元/斤左右，但是現(xiàn)在遼寧的玉米收購價(jià)是0.8元/斤，價(jià)格下降了20%，因此造成農(nóng)民惜售的現(xiàn)象，這不僅造成農(nóng)民缺少資金也使得農(nóng)民購肥積極性不高�！庇捎诨鶎映山涣可�，所以流通商的經(jīng)營難度在增加。
有人認(rèn)為，基層成交不暢，但農(nóng)民遲早會(huì)購肥，所以銷量不用擔(dān)心。事實(shí)上，面對(duì)當(dāng)下的局面，經(jīng)銷商需要格外警惕，因?yàn)檗r(nóng)民的購肥模式已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。這種變化表現(xiàn)在：表面上看市場(chǎng)還沒有大動(dòng)，但實(shí)際上60%以上的化肥通過各種方式已經(jīng)到了農(nóng)民的手中，這也是今年沒有銷售高潮的原因。這是因?yàn)檗r(nóng)民購肥的途徑太多了。曲寶安告訴記者：“四五年前，農(nóng)民還會(huì)排著隊(duì)到基層經(jīng)銷商的門店購肥，但是現(xiàn)在這種情況基本不見了，因?yàn)榕l(fā)商與基層經(jīng)銷商的數(shù)量基本翻了一倍，這使得農(nóng)民購肥的途徑大大增多，很多農(nóng)民不用出門就已經(jīng)預(yù)訂了化肥�！边@導(dǎo)致出現(xiàn)了這樣的情況：很少有農(nóng)民到基層門店去購肥，但實(shí)際上農(nóng)民已經(jīng)把肥買好了。所以看似市場(chǎng)沒動(dòng)，但實(shí)際的運(yùn)作已經(jīng)在緊鑼密鼓地進(jìn)行。面對(duì)新現(xiàn)象，流通商不能坐等而是要走出門店，到農(nóng)民家中去賣肥，否則今年的市場(chǎng)操作將十分困難。
據(jù)了解，目前遼寧的結(jié)算價(jià)都是一單一議，大部分廠家的64%二銨第一到站買斷價(jià)都保持在3100-3200元/噸之間，批發(fā)價(jià)在3200-3250元/噸，“與去年相比，買斷價(jià)格基本持平，但是批發(fā)價(jià)每噸比去年降了100多元，去年的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)在3350-3400元/噸”，曲寶安說。至于后市，他認(rèn)為二銨市場(chǎng)的價(jià)格還有可能下降，漲價(jià)的可能基本沒有。主要原因是：東北的銷售季節(jié)越來越短了，再有一個(gè)月東北就開始播種了，因此對(duì)流通商來說只有40天左右的銷售時(shí)間，商家都想利用這段時(shí)間把貨出手，所以市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)必然加劇。
國際：出口量可能超去年
據(jù)云天化國際化工股份有限公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)鄒燕介紹，在今年窗口期內(nèi)，二銨的出口量比去年要高，可能達(dá)到450-500萬噸�！叭ツ甓@出口量接近400萬噸，因此今年在窗口期增加一個(gè)月的情況下，出口量應(yīng)該能夠保證。另外國內(nèi)的二銨產(chǎn)量也在增長(zhǎng)，這些新增產(chǎn)量也會(huì)積極謀求出口�！彼f。據(jù)了解，最近幾年，二銨產(chǎn)能每年都保持了10%的增長(zhǎng)速度，去年的增長(zhǎng)速度更快，達(dá)到了15%。因此為了平衡國內(nèi)供需，出口是企業(yè)不得不選的手段。
就出口形勢(shì)來看，去年美國對(duì)印度的出口開始減少，但是其減少的量又被沙特的出口彌補(bǔ)了，而且沙特的二銨生產(chǎn)成本比較低，“可能他們對(duì)磷礦石本身的貨值沒有賦予太多的定義，因此他們的二銨就比較便宜。”國內(nèi)磷礦石、合成氨的價(jià)格沒有上漲，硫磺的價(jià)格有所下滑，這樣計(jì)算下來，二銨的成本較去年有50元/噸的降幅。盡管如此，國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)成本仍高于沙特、美國等國的二銨企業(yè)。鄒燕認(rèn)為，在沒有成本優(yōu)勢(shì)的情況下，盡管出口量有所保證，但是出口企業(yè)的利潤仍不樂觀。
