“我們是春天賣夏天的肥料，確保作物夏季用上優(yōu)質(zhì)的史丹利復(fù)合肥。”史丹利化肥股份有限公司營(yíng)銷員張桂林日前自信地說。雖然現(xiàn)在剛剛?cè)胂�，但在史丹利公司的七大生產(chǎn)基地，運(yùn)輸肥料的車輛已是絡(luò)繹不絕，呈現(xiàn)出一派繁忙景象�；貎�(nèi)，各生產(chǎn)線正開足馬力生產(chǎn)；基地外，購(gòu)買肥料的車輛排起了長(zhǎng)龍。在各地市場(chǎng)上，各種形式新穎的訂貨會(huì)紛紛亮相，肥料到門的營(yíng)銷進(jìn)村，組織農(nóng)民觀摩示范田，讓史丹利復(fù)合肥搶灘夏季肥料市場(chǎng)。
日前，在山東省高唐縣，史丹利公司組織的夏季肥料訂貨會(huì)，吸引了全縣300多名史丹利復(fù)合肥經(jīng)銷商和種植大戶齊聚縣城。他們?cè)谟嗁?gòu)肥料的同時(shí)，學(xué)習(xí)前沿農(nóng)化知識(shí)�！坝喪返だ麖�(fù)合肥就得趁早，早訂肥、早準(zhǔn)備，等播種玉米時(shí)再想訂肥就難了�！痹摽h固河鎮(zhèn)前坡村史丹利復(fù)合肥經(jīng)銷商李洪生說，他在現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)了50噸。據(jù)他介紹，史丹利復(fù)合肥在當(dāng)?shù)厥菗屖重�，用來種植玉米，增產(chǎn)效果特別好。盡管離播種夏玉米還有一段時(shí)間，但為了能用上史丹利復(fù)合肥，村里一些農(nóng)戶早早來到店里訂購(gòu)。
像李洪生這樣，在夏季市場(chǎng)來臨前及早訂購(gòu)史丹利復(fù)合肥的經(jīng)銷商還有很多。該縣琉璃寺鎮(zhèn)南姜村史丹利復(fù)合肥經(jīng)銷商姜廣軍便是其中一位。他介紹，村里農(nóng)民對(duì)史丹利復(fù)合肥非常認(rèn)可，僅今年春季，他店里就賣了120噸史丹利復(fù)合肥，而且參加史丹利公司組織的訂貨會(huì)，既能為夏季備足肥料，又能聽到農(nóng)化知識(shí)講座。
網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)村，是近年來史丹利公司服務(wù)終端、便利農(nóng)民的重要舉措。通過在村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)舉辦夏季訂貨會(huì)，幫助終端經(jīng)銷商推廣夏季作物用肥，調(diào)動(dòng)他們的積極性，讓他們更有信心銷售史丹利復(fù)合肥。同時(shí)，通過農(nóng)技講座，向廣大農(nóng)民傳播現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技知識(shí)。
今年是湖南省安鄉(xiāng)縣安凝鄉(xiāng)雙同村農(nóng)民劉勇經(jīng)銷史丹利復(fù)合肥的第二個(gè)年頭。雖然與史丹利公司合作的時(shí)間不長(zhǎng)，但史丹利公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)，給他吃了“定心丸”，堅(jiān)定了經(jīng)銷史丹利復(fù)合肥的決心。
“夏季用肥還沒有開始，史丹利公司已經(jīng)開始為夏季市場(chǎng)做準(zhǔn)備了，像這次訂貨會(huì)，就是史丹利公司為夏季肥料市場(chǎng)而舉辦的。訂購(gòu)肥料比較多的，大都是史丹利復(fù)合肥的老用戶�！碧崞鹎安痪迷诖謇锱e辦的史丹利復(fù)合肥訂貨會(huì)，劉勇顯得格外高興，“沒想到這一次訂貨會(huì)就訂了40噸史丹利復(fù)合肥。史丹利公司的服務(wù)特別好，舉辦農(nóng)化講座，免費(fèi)測(cè)土，提高了復(fù)合肥的知名度，也讓我贏得了老百姓的信任，今年到店里買肥料的‘回頭客’特別多。”
行下春風(fēng)好下雨。每年夏季用肥期間，史丹利公司遍布全國(guó)的村級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，都會(huì)迎來眾多的“回頭客”。通過這些“回頭客”的口口相傳，讓史丹利復(fù)合肥贏得了越來越多的認(rèn)可和信賴，隨之而來的是更多的農(nóng)民在施用史丹利復(fù)合肥。
