嘉賓語錄
自2013年以來，復合肥市場一直處于疲軟狀態(tài)，非但沒有回暖反而呈現(xiàn)下跌趨勢。目前45%氯基復合肥主流出廠價為2350-2450元/噸，45%硫基復合肥主流報價為2550-2750元/噸。雖然報價持穩(wěn)，但是各種優(yōu)惠和暗降，使得實際成交價下降幅度達到100元/噸左右。那么復合肥持續(xù)疲軟的原因何在？
原料下滑致復合（混）肥價格下降
據(jù)范守峰介紹，目前復合（混）肥之所以降價主要是因為復合肥的上游原料價格下降。他以BB肥為例進行了詳細闡述。他告訴記者，BB肥主要用的是大顆粒尿素，大顆粒尿素現(xiàn)在的價格與3月份相比下降了接近100元/噸，這樣可使BB肥每噸成本下降60-70元，磷酸一銨最近也有所下降，每噸下降幅度在30-50元之間，以色列進口鉀肥也略有下滑�？傮w來看，與三月份相比，目前復合（混）肥的成本每噸下降了80-120元左右。正因為成本出現(xiàn)了加大幅度的下滑才導致復合（混）肥的價格出現(xiàn)了下降。
趁著政策東風轉型
目前市場推廣的難點集中在幾個方面：一是農民用肥習慣多樣化，有液體滴灌肥、控釋肥等，農民對這些種類的化肥的偏愛程度不一。由于廠家不可能生產所有種類的復合肥，因此其銷量會受到影響。第二是季節(jié)性強，農民購肥方便，不到季節(jié)不買肥。比如華北地區(qū)，現(xiàn)在春玉米用肥已經結束，現(xiàn)在的產量主要是針對6月份的夏玉米追肥�！澳壳爸饕莻浞蕰r期，但是備貨情況也不盡相同，有的經銷商看到價格下降，他們就會搶占先機盡早備肥，但是也有的經銷商考慮到后期風險就不備貨�！钡谌c農民的收入和產出也有關系�！氨热缣O果的價格明顯不如往年，農產品價格降低會影響到農民的化肥投入�！钡谒�，新型肥料五花八門，農民的專業(yè)知識不配套，不能夠鑒別化肥質量的好壞，因此真正的好肥料，其銷售不見得好。第五，氣候原因也對化肥市場有很大的影響，“今年華北地區(qū)雨量少，而農民喜歡在下過雨后追肥。因此在少雨的情況下，農民用肥也受到影響�！狈妒胤迦缡钦f。
BB肥銷量未減
據(jù)范守峰介紹，盡管當下市場遇到了各種各樣的困難，但是只要企業(yè)合理經營，效益并不會比往年差。比如漢楓，其采取了終端下沉的方法，并與農業(yè)部門合作推廣測土配方肥。一方面減少了流通環(huán)節(jié)，降低了成本，另一方面肥效好，贏得農民信賴，因此其BB肥在當?shù)赜幸欢ǖ闹龋N售與往年相當，并沒有受到太大影響。
總體來看，盡管復合（混）肥市場呈現(xiàn)價格下降的趨勢，但是這種下降是在成本下降的基礎上進行的，因此對銷售有保證的企業(yè)來說，其效益并未下滑。
記者觀點
在產能過剩這個大背景下，復合（混）企業(yè)的生存狀況也越來越艱難，但是仍有一批企業(yè)在市場競爭面前逆流直上。因此環(huán)境因素是大家共同面對的，不同的是，很多企業(yè)做到了“誠信經營、樹立品牌”，在某一地區(qū)逐漸樹立了品牌的影響力。那么當市場疲軟的時候，品牌的力量就會發(fā)揮效用。比如本文采訪的漢楓公司，其BB肥的銷售區(qū)域主要集中以工廠為中心的周圍市縣，由于銷售區(qū)域不大，便于企業(yè)做更為精細的服務，同時盡量讓利于民，讓農民得到了實惠，看到了效益，這才有了品牌影響力。也正因如此，在今年復合肥銷售疲軟的情況下，其效益依然如昨。
當下，我國的復合（混）肥企業(yè)中存在大量中小型企業(yè)，這些企業(yè)資金鏈脆弱，一旦市場環(huán)境惡化，其生存就面臨困難。因此，這些企業(yè)的生存更要著眼于“小”，經營好自己周圍地區(qū)的市場，以質量拼市場，以信譽促銷售，并逐步在當?shù)貥淞⑵鹱约旱钠放�。如果能做到這一點，即使市場環(huán)境不佳，即使有大企業(yè)的競爭，也不會無立足之地。
