關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
　進(jìn)入6月，芒種節(jié)氣已過(guò)，小麥?zhǔn)崭�、玉米播種，新一輪播種季節(jié)來(lái)臨。今年上半年復(fù)合肥市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，無(wú)論是肥料的價(jià)格、市場(chǎng)啟動(dòng)、銷(xiāo)售進(jìn)程都比較平淡，相對(duì)于去年同期，今年的出廠價(jià)有 150-200元/噸的下降幅度。目前主流出廠價(jià)為：45%氯基復(fù)合肥為2200-2500元/噸，45%硫基復(fù)合肥為2400-2800元/噸。

　　整體銷(xiāo)量變化小

　　東北區(qū)農(nóng)資人林先生介紹，“以東北為例，雖然今年降雪頻繁、雨水多，使得播種推遲，但是從我們所統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)的肥料銷(xiāo)售量其實(shí)并沒(méi)有減少，只是老百姓的用肥方式改變了。比如說(shuō)以前用二銨等單質(zhì)肥，現(xiàn)在用BB肥的逐年增多，按照畝施肥量，今年與往年沒(méi)有區(qū)別�！�

　　供需矛盾凸顯

　　現(xiàn)在我國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩非常嚴(yán)峻。林先生無(wú)奈地說(shuō)：“市場(chǎng)混亂、價(jià)格低，最重要的原因是上游的資源嚴(yán)重過(guò)剩，無(wú)論是尿素、二銨、鉀肥，還是復(fù)合肥，無(wú)一幸免。下游的渠道也太多，像遼寧阜新去年十幾家賣(mài)肥的，今年則30多家賣(mài)肥，而且進(jìn)貨的渠道不一樣，市場(chǎng)全面放開(kāi)，產(chǎn)品良莠不齊，使得市場(chǎng)混亂，我們也沒(méi)有什么好辦法應(yīng)對(duì)。”

　　市場(chǎng)考驗(yàn)廠家承受能力

　　由于市場(chǎng)價(jià)格低，多數(shù)廠家利潤(rùn)比往年都有所減少，經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)相壓價(jià)手段層出不窮，廠商都比較“難受”。林先生說(shuō)：“原料一直都在降，氮磷鉀都在降。今年尿素高峰時(shí)出廠價(jià)一度為2100元/噸，現(xiàn)在出廠價(jià)已降至1800元/噸；顆粒鉀肥在最高峰時(shí)價(jià)格則為2900-2950元/噸，現(xiàn)在降至 2600-2700元/噸；相對(duì)來(lái)說(shuō)二銨還好些，價(jià)格比較平穩(wěn)，這個(gè)‘好’只能說(shuō)‘賠不賠’，都不賺錢(qián)。”

　　對(duì)于剩貨問(wèn)題，林先生解釋說(shuō)：“有剩貨是正常的，廠家不可能全部都能賣(mài)光。但是今年價(jià)格確實(shí)太低，據(jù)我們所知，今年大部分肥料廠家很少能賺到錢(qián)。產(chǎn)品賣(mài)出去的價(jià)格跟進(jìn)貨成本差不多，再加上其他費(fèi)用，包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流、利息，基本都賠錢(qián)�！�

　　記者觀點(diǎn)

　　最近幾年，BB肥在東北、內(nèi)蒙古的接受程度越來(lái)越高，擠占了復(fù)合肥市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。BB肥受歡迎的原因有三：一是BB肥相對(duì)于單粒的復(fù)合肥比較直觀，氮磷鉀從外觀上都能看到，尤其是加了緩釋、多肽等也能在BB肥中直觀地體現(xiàn)出來(lái)，農(nóng)民相信“自己的眼睛”。二是BB肥價(jià)格不高，農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收，土地產(chǎn)值低，使得農(nóng)民愿意選擇價(jià)格低的肥料。三是經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售BB肥利潤(rùn)空間大，經(jīng)銷(xiāo)商愿意推銷(xiāo)。

　　今年市場(chǎng)價(jià)格低，看似農(nóng)民受益，其實(shí)不然：化肥市場(chǎng)環(huán)境惡劣，價(jià)格混亂，小廠家橫行，終端銷(xiāo)售進(jìn)入白熱化，“巧逼”農(nóng)民多用肥。市場(chǎng)全面放開(kāi)，產(chǎn)品良莠不齊，農(nóng)民有從眾心理，小廠家小作坊抓住漏洞擾亂市場(chǎng)，在風(fēng)調(diào)雨順的情況下，偷減含量的產(chǎn)品在土地上根本反映不出來(lái)；終端經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，“化肥送貨上門(mén)”已不是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方式，而是變相成為擾亂市場(chǎng)的手段。

　　雖然農(nóng)資行業(yè)洗牌已有些年頭，但整體效果略差，大廠家擴(kuò)張產(chǎn)能仍在繼續(xù)，小廠家階段設(shè)廠數(shù)量也越來(lái)越多。產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，明年市場(chǎng)究竟該怎么辦，廠家應(yīng)靜下心來(lái)想好出路。

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